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打动论文参考文献：
很多智能硬件创业公司的产品,天生就是为爱好电子产品、身家不菲的工科男准备的.但当大多数人都瞄着所谓极客人群时,国内外一些硬件创业者最近却将目标聚焦在俘获女人们的心,以及她们的钱包上.
Christina Mercando最近花很多时间逛商店,专门看戒指,她在为Ringlys设计心仪的外观.
这是一款能连接智能手机的智能戒指,尽管内置加速度传感器、蓝牙、振动器和LED屏,这款将在明年夏天开售的可穿戴设备,却不会看起来像个电子酷玩.“我们希望,即使这枚戒指不具备这些功能,人们还是想买它.”Mercando说.
经过数月研究,并融到100万美金后,这位Ringly的联合创始人兼CEO决定用镀金铜加宝石镶嵌作为其初始造型.考虑到需要内置的功能,戒指会不可避免的大一些—但不会大到女生不想佩戴,更不会看起来充满高精尖科技的距离感.
MEMI也有相同追求.这款能提示手机信息的手环,明年夏天开售.它采用不对称设计,金属外观.“女生用手指和拇指很容易操作.”创始人Leslie Simmons Pierson说.
从时尚的角度看,Ringly和MEMI都希望仅凭外观就能吸引女生.但市面上绝大部分可穿戴设备,都不符合这个标准.它们都是功能为主,看起来像时髦的电子配件,主要会吸引那些不介意把手机直接戴在脸上或手腕上的人.比如Pebble的大表盘就吓退了不少女生.发言人曾说：我们承认这不是专为女性设计的.
但外观,只是让智能硬件无法吸引女性的因素之一.“许多智能手表都在竭尽所能地把智能手机绑在手腕上.”Pierson说：“但我其实并不想时刻和手机联通,反而想尽可能少让 我.”Mercando也有此感：“我们看到的其实是‘想要更少联通外界’的趋势.”
这并非女性的独家诉求,男性也一样.只不过,他们有更宽大的衣服口袋.但对身着苗条衣裤的女生而言,屏幕越来越大的手机,只能放在包里,这就增大了错过重要电话的几率.于是很多女生时刻握着手机或将其摆在桌面上.
MEMI和Ringly解决这个问题的想法是,只在选定的联系人有来电、短信时,才会震动提醒.这种功能思路,和智能手表有很大不同.
其实,越是功能复杂的可穿戴设备,对外观设计提出的挑战更大,这或许也是为何现在这些智能手表看起来都这么机械化的原因—各式各样的功能和零部件都需要在外观形状、大小和选材上做出妥协.
Pierson想采用金属材质来打造MEMI手镯,因为金属更富质感.但金属也会阻挡蓝牙信号,所以MEMI的设计师在手镯中穿插进一些塑料缝隙.
但在外观上隐藏“智能”,品牌营销该怎么做呢?如果不立足于其独特功能,潜在用户又如何会被其吸引?Ringly的解决方案是增加灯光提示.“执行功能时,Ringly会发出微弱的光.
而在北京石景山区,一个叫做PICOOC的创业团队也在致力于打动姑娘们的芳心.
PICOOC创业时,曾仔细思考过硬件市场：首先,一定要有海量用户基础,只有这样才能建立一个规模够大的用户数据库；第二,硬件产品的用户体验要好,这样才能拥有足够多的活跃用户；第三,数据采集算法要足够精准,否则后续的大数据挖掘无法实现；第四,产品供应链和生产制造条件,要足够成熟.否则以上三条都无从谈起.
在这样的思路下,PICOOC逐步锁定年轻女性为自己的目标用户群—她们购买习惯较感性,购买力强大,用户基数也足够.
为了真正掌握用户需求,团队找来许多年轻女性恳谈,内容涉及喜爱的电子产品、价位、购物地点等.据说,很多团队成员因此都成了访谈对象的男闺蜜.
在考察过供应链和生产制造环节后,这些“妇女之友”最终选择了市场相对成熟的“秤”这个品类.半年后,其推出的Latin智能秤能检测脂肪率、基础代谢率等15项数据.
当然,主打女性市场的Latin ,也将“好看”看作产品应当履行的功能之一.“我们希望把Latin打造为一个艺术品.”创始人张悦对《时间线》说.
为了让这款秤能像居家装饰一样被女生欣然摆在闺房内,Latin有全玻璃的秤面造型,无显示屏,浑然一体.
同样在打造智能秤的康诺云创始人郭辉,虽也赞同外观的重要性,但他同时认为,使用简便也十分关键,针对女性,需降低智能硬件使用门槛.
基于这个考虑,郭辉推翻了此前和Latin一个思路的无屏幕智能秤.“有显示屏可以增加智能秤的使用便利性,不需要女性每次都使用手机.”郭辉对《时间线》说,“这样她们才会长期使用.”
未来,在品牌和营销上,郭辉还考虑选择明星代言,在广告中通过效果展示而非功能介绍来打动女生.“女性更感性一些,各方面都需参照这一点来思考.”
外观只是吸引女性的第一步,外观和功能之间的权衡、对用户使用习惯的考量等等,更应该成为这些智能硬件需要着重考虑的问题.
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