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关于大众论文范文写作 大众鞋王达芙妮陨落相关论文写作资料

主题:大众论文写作 时间:2023-12-20

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“漂亮100分,美丽不打折.”这是达芙妮女鞋的一句广为流传的广告词.而今,这家自上世纪90年代进入内地市场的台资鞋企,正在遭遇前所未有的销售寒冬.达芙妮国际控股有限公司于近日向投资者发布了2016年上半年盈利警告,截至2016年6月30日,上半年共减少450个销售点,包括400家直营店及50家加盟店.

事实上,不仅仅是达芙妮经营遇到瓶颈,随着国内鞋服企业增长出现疲软,各大鞋类企业的销量都出现不同程度的衰减.面对低迷,不少品牌为力挽颓势,纷纷开始转型寻求其他方向.在互联网的冲击下,传统实体零售究竟该何去何从?

曾经的大众鞋王

达芙妮是中国知名的女鞋品牌,一度被誉为中国中小企业高成长的典范,甚至还有一本书名为《达芙妮模式成功专卖》的书,专门分析其高成长背后的故事.

达芙妮国际前身是永恩国际集团,做代工厂起家.随着业务的发展,达芙妮开始盯上中国充满无限潜力的市场,并发展了自己的品牌——达芙妮.虽然是品牌商,达芙妮之前做的却是“批发”的生意,严重依赖加盟商的渠道.

1999年经历渠道危机后,从2000年起达芙妮开始变革,更换品牌标志及店面装潢风格,着手建自营专卖店,经营范围由商场专柜转向街边店.不同的专营店定位不同功能,相互配合,一方面确保新产品的销售,另一方面又清理库存,确保资金回笼.

这种全新的模式让达芙妮迅速遍地开花,自2002年起,达芙妮以每年在内地开设数百家专营店的速度进行全面扩张,并迅速扩大在二、三线市场的覆盖率.

达芙妮的业务主要分为两块,一块是代工厂OEM业务,主要面向的是美国市场,另一块是品牌业务,主要面向中国市场.品牌业务最开始只有达芙妮,2002年公司瞄上北京奥运会的机会,一举拿下阿迪达斯经典系列产品在中国独家经销权,2004年推出针对大众市场的“鞋柜”品牌,2008年之后又引进了国际鞋类品牌的*.从2009年起,达芙妮淡出了运动服饰市场,专注女鞋的发展.

由于OEM业务的毛利率比较低,达芙妮开始了逐步削减OEM业务在总营业收入中的份额,2003年时OEM业务占了半壁江山,2008年OEM业务占比下降到12%,2015年仅占2%.

这一战略发展巩固了达芙妮的品牌地位,并借助内地的广阔市场,很好地帮助达芙妮度过了2008年的金融危机.2008年公司由永恩国际集团改名为达芙妮国际,更好的凸顯了达芙妮以品牌业务为核心的定位.伴随业务的发展与调整,达芙妮的业绩一路高歌.

一年半关店1277家

作为国内“女鞋第一品牌”的达芙妮业绩出现持续大幅度下滑,公开资料显示,从2015年至今该集团已关闭实体店铺1277家,“大众鞋王”颓势难挽.

对于上半年亏损的原因,达芙妮在盈利警告表示,这是受大幅净关闭店铺及同店销售的负增长所影响.回顾期内,消费需求疲软,并且于第2季度内,中国大陆出现频繁的暴雨及洪涝.此不利天气大大影响了店铺客流量.过季产品的销售占比增加,导致毛利率显著下降.

实际上,这并不是达芙妮销售业绩的首度下滑,也不是公司第一次将业绩下滑部分归因于天气变化.

据达芙妮2015年年报显示,达芙妮在2015年的营业额为83.79亿元,相比2014年的103.55亿元,同比下降了19.1%,而毛利率下降为17.7%.对此,公司表示,2015年中国经济增长放缓拖累消费品市场,零售商店受到挑战的同时,飘忽反常的天气使时尚品牌的市场雪上加霜,全球变暖效应致使夏季延长,且2015年的冬季异常温暖,影响了季节性销售产品包括女鞋的销售情况.

有业内人士表示,达芙妮业绩下滑的主要原因在于产品的研发模式没有适时地调整,而这种研发模式包括产品端的时尚感、体验性以及舒适度.

值得一提的是,营销业绩的持续低迷带来的是大规模的关店裁员现象.截至2016年6月份,达芙妮销售点数目减少了450家.而据达芙妮2015年年报显示,达芙妮的核心品牌业务销售点由2014年的6757个下降为2015年的5930个,净减少827个销售点.从2015年到现在,达芙妮销售点数目减少共计1277家.

对此,达芙妮在盈利预警报告中指出,董事会认为本集团的整体财务状况仍保持稳健.同时,该集团仍致力于推行改善方案,包括整合旗下店铺网络及存货,在其电商业务的持续投入,并控制支出,从而改善全年业绩表现.

而在2015年年报中达芙妮表示,一方面继续进行各项店铺及人员的整合措施,另一方面会通过管理及销售效益,增强盈利能力.在实体店铺的策略方面,将把部分店铺改变为“多品牌”店铺模式,通过更加丰富的商品选择及购物环境,提升店铺表现.

业内人士认为,企业为了短期止损,通常会选择促销或者关闭门店的做法.由于达芙妮的库存过多,一旦商品卖不动,资金沉淀的规模就会很庞大,关店就是为了不要浪费太多的资金在渠道上.

线上线下须统一升级

事实上,受整体消费环境疲软的拖累以及电子商务的冲击,国内诸多鞋业公司已经陷入发展瓶颈,不少品牌纷纷进入策略调整的阵痛期.

实际上不仅是达芙妮,另一个鞋类品牌大鳄——百丽的经营成绩单也不好看.2015年上半年,百丽集团于中国大陆净减少鞋类自营零售网点424家,鞋类业务收入为人民币9835.7万元,与去年同期相比下降5.0%.营销收入的下降使得鞋类业务在集团中所占的地位有所下降,鞋类业务收入占总体业务收入的比例从去年的55.9%下降到现在的50.8%.公开信息显示,百丽旗下的知名鞋类品牌有百丽、他她、天美意、思加图、森达等.

时尚鞋类零售业普遍遭遇市场寒冬,据业内人士分析,其主要原因与渠道环境的变化和消费者行为的转变息息相关.首先在传统的消费场景中,时尚鞋服类品牌一般聚集在消费者经常闲逛的场所,主要是位置较好、客流集中的百货商场.

但是近年来,随着大量购物中心和商业综合体物业建成使用,对于百货商场形成严重分流,影响了偶发式消费品类的销售.在北、上、广、深的一线商圈越来越难看到达芙妮的身影,更多的门店退居二级商圈、社区购物中心,或是在超市内设立专柜.

其次,在电商的巨大冲击下,部分百货商场纷纷进行业务调整或转型,之前入驻的鞋店只好选择关门歇业.与此同时,电子商务和移动互联工具的迅速流行,使得消费者行为更具目的性,减少了目的性不强的闲逛行为,相对有利于目的式消费品类,而对于偶发式消费品类不利.

电子商务的发展变革了人们的购物方式,足不出门就可以选购所需商品.以天猫为例,只需要输入“高跟鞋”马上就弹出数以百万计的商品,从一百来块到上千元,款式更是应有尽有.根据国家统计局发布的数据显示,2015年我国社会消费品零售总额达到30.1万亿元,网络购物在社会消费品零售总额中的占比为12.6%,较2014年提高2%.

其实早在10年前,达芙妮就开始试水线上经营.2006年,达芙妮正式进入电子商务市场,3年后,其电子商务有限公司才正式建立并开始独立运营.2014年在阿里巴巴“双11”活动中,达芙妮更斩获了女鞋品类的冠军.但集团财报显示,电商板块所占整体业务的比例并不高,业绩的增长并不能抵消整体营业数据的下跌.

面对生存瓶颈,多家鞋业集团纷纷采取应对措施,在对实体店和工厂关闭整合、精简迁移、提高效率的同时,重新建立与目标客户群的交互机会、增强与客户的实质性联系,采用信息科技,借助多个平台进行品牌营销;在整合客户数据的基础上,力争实现一对一的个性化推介和服务;同时依托每一家实体店铺,建立虚拟微店,实现线上线下服务的无缝衔接.

结论:大学硕士与本科大众毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写大众方面论文范文。

达芙妮:退却是另一种占领
“我可以用很短的时间就画得像个大师,但却要花去一生的时间学习怎样才能画得像个孩子。”——毕加索过去的三十年里,在如同白纸一般的中国市场上,无数。

达芙妮业绩低迷没有休止符
业绩惨曾经红遍大街小巷的达芙妮店铺,如今已经越来越少。这是因为,其关店的频率已经越来越高。从去年一季度的14家,到二季度的167家,再到三、。

达芙妮:充分考虑资金效率
Daphne: Fully Consider the Efficiency of Funds风险管理是走出去企业财资管理非常关键的一步。达芙妮。

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