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主题:文案论文写作 时间:2020-09-17

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[摘 要]做微营销最终目的是成交,要想有高的成交率,务必要写好成交型文案,要让文案,色香味俱全,引起微友们的兴趣;让他们停下匆忙的刷屏脚步,享受你为他们准备的大餐,赢得了他们的喜爱,你就成功了.笔者希望对此进行研究,给微营销从业者一些参考意见.

[关键词]微营销;共鸣;营销文案

1 成交型文案的重要性

微信是一种社交生活,微商有一种社群属性,要想快速成交,就要让顾客快速地看到你,快速地理解到你,快速的熟悉你的产品,快速地理解你产品的特点,快速地提起兴趣,跟着你的思路走,最后下单,以至于重复消费.

微商的交易都是在微信里面完成的,如何让你的消息在朋友圈里引起注意,触动顾客的内心,这很关键,你的图片、文字、视频务必要有吸引力,甚至能带给顾客震撼,以至于引起顾客的共鸣,直至顾客跟着你的思路走,成为你的亲密顾客甚至 .

2 成交型文案的要点

微信作为自媒体有三大价值:媒体(传播)价值、营销价值、客户关系管理价值. 做微营销最重要的是传播价值,只有你好的文案、好的产品、好的口碑传播出去了,才能得到更多的人认知,才会产生更多的成交.那怎样的文案,才算是好的成交型文案呢?下面我们具体分析下:

2.1干货

什么样的文案值得*,那就是干货文案,能给顾客带来价值,顾客愿意分享.干货要有针对性,如果针对顾客,那就要说产品的特色、卖点,分享和产品有关的实用信息.比如你是卖服装的,你就不要经常刷朋友圈,简单的销售服装,而应当和朋友們分享下,穿着打扮的技巧,什么样的场合应该穿什么样的服装,什么样的身材应该穿什么样的服装,什么样的肤色应该搭配什么样的服装等等.分享的都是非常实用的小技巧,然后配上图、视频,这里面就可以顺便介绍下你 的品牌服装的特点,将销售融入干货中,顾客不知不觉中就被同化了,效果很好,顾客还不反感,有些朋友甚至还会转发你的干货文案,这样你的文案传播属性就强,可以迅速提升你的个人品牌.

这些干货可以从百度、搜狗,你所销售产品的公司中搜集来,尽量收集些行业、产品相关的知识,将这些干货整理好后,做成干货文案,加工润色后就可以转发朋友圈了.

2.2有趣

微信圈的朋友们刷屏非常快,看到有趣的东西就停留几秒钟,看到不喜欢的,没有视觉冲击,无趣的分享,直接刷过去,文案如果没有趣,引不起微友的注意,就会沉入大海,不起作用.这是一个信息爆炸的大时代,有很多有趣的段子,将你的理念或广告植入这些有趣的段子中,这些文案就有了传播属性,就会引来众多的转发,让你的好友直接爆棚,关注度高了,自然就能提升你的成交率.

2.3有争议

经常举行一些有争议问题的讨论,通过讨论引起微友的兴趣,但是不要公布答案,让它始终是一个话题,有话题才有人气.比如,象腿女生应不应该穿超短裙?正方:可以,每个女生都有爱美的权利,所以坚决支持;反方:不该,爱美是每个女生的权利,但是臭美,搭配不当甚至让人反感就不好了,穿起来自毁形象,非常不适合.可以讨论,也可以 ,总之要成为朋友圈的亮点.

2.4爱美的心理

无论男人还是女人都爱美,美是一个永恒的话题.文案可以充分讨论和美有关的话题,比如如何护肤,如何瘦身,如何化妆,如何进行服装搭配,如何装饰打扮自己.如果你自己本身是一个*,那么你就可以成为文案里面的模特;如果你的朋友是*,她就可以成为文案里的模特;如果你的微友很漂亮,你可以让她也成为你文案里的模特,让你自己和你的好友为你的产品代言,共同分享热门话题,更容易引起共鸣.

2.5做公益

这几年精准扶贫始终是一个热点,将你的销售和精准扶贫结合起来,甚至你直接就可以销售贫困地区原生态的商品,将公益和销售完美地结合,让更多有爱心的人士,为贫困地区的脱贫出一份力,这样的文案不会引起微友的反感,反而会搏来更多的掌声.多在自己的朋友圈搞点公益活动,比如众筹为贫困山区的小朋友买文具,众筹为孤寡老人买冬衣等等,树立一个良好的公益大使形象,更容易让你成为自明星.

2.6稀缺性

通过销售在实体店和淘宝上都没有的产品,如区域土特产等,通过旅游报道的方式,呈现文案,既能体现差异化,又能给顾客以身临其境的感觉,而且可以把产品的特色表达得很透彻.你的标题,你的产品越是稀奇,就越容易博得眼球,在这个眼球经济的时代,一定要出奇制胜.

作微营销面对的是活生生的人,面对的是一个圈子,如何打动你的顾客,博得他们在刷朋友圈时,在你的文案里多停留几分钟,成为了一个重大课题,因为留下来意味着机会.只有开发出顾客喜爱的文案,微友们才会停下匆忙的脚步,在这个快餐时代,只有色香味俱全的文案,才能吊足顾客的胃口,一道文案就像一道菜,必须有盐有味,好看好吃,好传播.

参考文献:

[1]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息和电脑,2014(1).

[2]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸,2013(36).

[3]苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横,2015(6).

[4]王惊雷.企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊,2014(9).

[5]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社,2016(5).

作者简介:

陈启强(1979-),男,四川金堂人,宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任,讲师,主要从事市场营销研究;

王志刚(1980-),男,四川阆中人,宜宾职业技术学院经济贸易系党总支书记、骨干建设办公室副主任,讲师,主要从事经济和贸易研究;

陈寰(1974-),男,四川宜宾人,宜宾职业技术学院建筑工程系,副教授,主要从事市场营销研究.

结论:大学硕士与本科文案毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写广告文案的100案例方面论文范文。

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