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摘 要：《鬼谷子》一书是纵横家经典典籍,它指导纵横家通过揣摩对方言语、行为等特征来预测其心理反应从而达到合纵连横的目的,因此也可以说,此书中蕴含了大量心理学思想.纵观全书,它对心理概念、归因理论、自我实现、个体差异、咨询心理及人才测评等方面均有详细论述,是不可多得的心理学书籍.
关键词：《鬼谷子》；归因；自我实现；心理咨询；人才测评
《鬼谷子》成书于战国中期,目前比较认同的说法是,该书作者王诩,又名王禅,因隐居鬼谷,故自号鬼谷先生,是战国时期的思想家、教育家、军事家,据史料记载,战国时期的军事家孙膑、庞涓,外交家苏秦,自荐出使楚国的毛遂及纵横家之首张仪都出自其门下,鬼谷子也由此被后世尊奉为纵横家之鼻祖.但就其是否为真实存在的人物、是否为《鬼谷子》的作者以及是否为上述纵横大家之师,仍存在较大争议.
由于《鬼谷子》是将揣情、摩意等运用于捭阖之中,在日常生活之中行心理之术,从而知人,但因其是只可意会,不可言传的“心术”,让他人觉得玄妙而无从知晓,因此鬼谷子的思想在罢黜百家独尊儒术的封建社会并不受重视,甚至遭受批判,例如柳宗元在《辩鬼谷子》文中批评鬼谷子说：怪谬异甚,不可考校,其言益奇,其道益狭,使人狙狂失守,而易于陷坠[1].但也有一部分人高度肯定了鬼谷子及其著作,德国历史学家斯宾格勒曾说：鬼谷子因为察人之明和对历史可能性的洞察,以及对当时外交技巧的掌握而成为最有影响的人物[2].
《鬼谷子》一书原本共有十四篇,但第十三、第十四篇已经丢失,目前只还存前十二篇,包括：《捭阖》篇第一、《反应》篇第二、《内揵》篇第三、《抵巇》篇第四,《飞箝》篇第五、《忤合》篇第六、《揣》篇第七、《摩》篇第八、《权》篇第九、《谋》篇第十,《决》篇第十一,《符言》篇第十二.
由于《鬼谷子》一书颇为神秘,其成书年代及作者等基本信息现都存在较大争议,且内容几千年来于封建社会被认为偏离正统,是狡诈之术,因此长时间被忽略甚至加以诟病,但纵观全书不可否定的是书中丰富的心理学思想随处可见,可以理解为它指导纵横家通过揣摩对方言语、行为等特征来预测其心理反应从而达到合纵连横的目的.在与西方科学的心理学体系进行对比后我们可以看到,在两千多年前成形的《鬼谷子》一书中,所囊括的心理学思想就已经与于近现展起来的西方科学心理学体系中的心理学思想有异曲同工之妙,而在某些问题上,甚至提出了自己的独特见解.因此,挖掘《鬼谷子》一书的心理学思想,不仅可以让其知人识人任人之法得到心理学领域的科学解释,而且对丰富和发展中国古代心理学思想,完善中国古代心理学思想体系也是很有裨益的.
一、《鬼谷子》中涉及的心理学概念
冯特于1879年在莱比锡大学建立第一个心理学实验室,宣告心理学从哲学的母体中脱离出来,成为一门独立的科学.从此,心理被人们理解为人脑对客观现实的反应.个体最基本的心理过程便是认知过程,即人获得知识或应用知识的过程,或信息加工的过程.《鬼谷子》把人的认知过程分为“知”与“虑”两个阶段[3],《捭阖》篇曰：
口者,心之门户也.心者.神之主也.
《权篇》曰：
故口者,机关也；所以关闭情意也.耳目者,心之佐助也；所以窥间见奸邪.
《符言》篇曰：
以天下之目视者,则无不见；以天下之耳听者,则无不闻；以天下之心思虑者,则无不知.辐辏并进,则明不可塞.
由上述选段可知,不同感觉器官产生不同感觉,目是视觉器官,“目视”即视觉过程；耳是听觉器官,“耳听”即听觉过程；心是思维的器官,“心虑”为思维过程.感知过程与思维过程共同构成认识过程.另外,鬼谷子尤其强调言语的重要,认为言语可以透漏个体的心理活动.由于当时的社会经济技术条件的局限,鬼谷子认为心是产生思维的器官,与脑是思维器官的科学论定相违背,一定程度体现了古人思想认识程度上的局限性.
二、《鬼谷子》中对归因的理解
归因是指当个体产生态度或行为后,人们对其产生的原因进行推论的过程.海德认为归因有两种情况：一是内因,如情绪、态度、人格、能力等；二是外因,如社会环境、家庭氛围、社会风气、人际关系等.韦纳在海德内因、外因的归因理论基础上加入了稳定性维度,即将归因维度分为以下四类：内部不稳定,如努力；内部稳定,如能力；外部不稳定,如运气；外部稳定,如任务难度.
与海德韦纳的归因理论相类似,《鬼谷子》中将归因分为四种情况：稳定的外部归因、不稳定的外部归因、稳定的内部归因和不稳定的内部归因.如《捭阖》篇曰：
变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张.是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧长短.夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差.乃可捭,乃可阖；乃可进,乃可退；乃可贱,乃可贵；无为以牧之.
也就是说,鬼谷子认为万物虽变化无穷但都有其归因,对应海德和韦纳的归因理论,鬼谷子也将归因分为四类：如阴阳,此可理解为稳定的外因.开闭、驰张,可理解为不稳定的外因；贤或不肖、智慧或愚蠢、勇敢或怯懦等,可以理解为稳定的内因,而柔刚则可理解为不稳定的内因.由此可见,鬼谷子对事物发展的归因说与海德韦纳的归因理论相类似.因《鬼谷子》一书成书年代久远,因此我们也可以看出,中国古代先贤对心理学思想掌握的透彻及深刻程度.
三、《鬼谷子》中自我实现需求思想
需要是有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉.美国社会心理学家马斯洛将需要由低到高分为以下几个层次：生理的需要,即对生存必须品的需要；安全的需要,表现为人们对身体安全、享受保护的追求等；归属与爱的需要,即个体追求与他人建立良好的感情联系,追求自身从属于某一团体；尊重的需要,包括自尊和受到别人尊重；自我实现的需要,人们追求实现自己的能力或潜能,并因此得到满足感和心理慰藉.
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