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营销策略论文参考文献：
摘 要：新媒体是一种媒体形态变革,和科技和信息发展相适应.新媒体营销是借助新媒体开展营销活动,是现代营销模式中的组成部分.新媒体是在计算机信息处理技术基础之上出现的,文章分析了基于此类新媒体的营销策略,双道法的渠道策略,以网络营销为主要内容的知识策略.企业需要综合运用这些策略,获得市场竞争地位.
关键词：新媒体；新媒体营销；营销策略；知识营销
中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）23-0083-02
互联网时代,信息流通代替了产品的流通,越来越多的生产演变成服务,这也推动了新媒体的发展.新媒体的出现不仅刺激了老媒体,而且改变了受众的思维生活方式.新媒体营销是借助于参和式媒介,注重和消费者的互动,在企业市场竞争中发挥越来越重要的作用.如今新媒体受到极大的关注,企业利用各种新媒体营销手段满足顾客需求,获得收益,使它的营销形式和内容不断丰富.
1 新媒体营销
1.1 新媒体营销的概念
新媒体主要是媒体型态的变革,和信息和科技发展相适应.另外,一些原本存在但未被广泛用于商业的,随着营销的发展重新体现价值,也成为新媒体.本文所探讨的新媒体是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态,是基于互联网出现的微信、门户网站、网络视频、博客等类型的网络社区型新媒体.新媒体营销是指企业借助于基于互联网的新媒体进行其品牌形象塑造、产品宣传的过程.它是信息时代的产物,提供给企业更加宽阔的营销平台,企业只有利用好新媒体,才能争取忠诚客户,不被市场竞争淘汰.
1.2 新媒体营销的鲜明特征
1.2.1 新媒体营销受众范围广
新媒体营销借助互联网等新兴信息传播手段,有广泛的潜在客户.根据中国互联网网络中心（CNNIC）发布的《31次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2012年12月底,我国手机网民规模为4.2亿人,较上年年底增加约6 440万人,网民中使用手机上网的人群占比由上年年底的69.3%提升至74.5%,成为我国网民第一大上网终端.越来越多的人开始使用移动互联网,为移动网络营销、移动网络增值服务等商业行为新媒体营销提强大的用户基础.
1.2.2 新媒体营销直观、高效、互动性强
利用新媒体传播的是信息组合,包括文字、声音、图像等信息,这使得内容更加的生动形象,直观性强,便于传播和理解,在这个过程中,消费者可选择和自己需求相关的营销信息,节省时间,提高效率.
1.2.3 新媒体营销市场具有全球性.
新媒体营销是基于全世界的互联网时代,互联网的特性决定了新媒体营销的全球性.在这种开放的环境中,企业的产品和服务是面向全世界的,营销信息可以通过新媒体到达世界上任何的潜在客户.
2 新媒体的营销策略
同传统营销一样,新媒体营销也是围绕满足消费者需求开展一系列活动,但新媒体营借用新型的媒介,在策略上和传统营销是有区别的,本文选取新媒体营销中明显区别于传统营销的方面进行分析.
2.1 新媒体营销的产品策略
能否满足消费者的需求,是一个企业存在的价值,也决定了企业能否存在.在传统的营销中,企业研发都是从企业为出发点,利用自身技术和资源开发产品,消费者只是被动的接受产品,无法参和其中.但是在新媒体营销中,更强调营销的产品策略是以顾客为中心,顾客提出需求,企业帮助顾客来设计和开发产品,因此产品策略在新媒体中也被叫做生产和消费的联结.
新媒体营销在互联网平台上展开销,能直接接触到消费者,但因此也要满足网上消费者一些特有的需求特征,所以新媒体营销产品在原产品层次上还加期望产品层次和潜在产品层次.期望产品层次,指消费者希望的产品的个性化价值.潜在产品层次,潜在产品是满足消费者潜在需要的超值利益,在新媒体营销中,它是指在核心产品、个性化产品、附加产品之外,能满足消费者的潜在需求,但被消费者意识到了,但是并没有被消费者重视的需求.可想而知,如果潜在产品得到满足,消费者获得超过预期的心理体验,就会增强对该产品的偏好和忠诚程度.
2.2 新媒体营销渠道
新媒体营销渠道采取双道策略,又称双道法,是指企业同时使用网络直销渠道和网络间接销售渠道,以达到销售量最大的目的.网络直销渠道是指企业搭建自己的信息网页平台,展示自己的产品,充分阐释产品的特性,并建立和消费者交流通道,只要消费者浏览网页就能传播信息.网络间接销售渠道是指企业可和其他网络服务商建立链接,在门户网站等大型网络服务商上发布营销信息,利用门户网站的高浏览量来宣传产品,然后通过链接进入本企业网站,网络传播的覆盖面广,价格低廉,因此可大大降低企业的广告成本.
2.3 新媒体知识营销策略
知识营销是新媒体营销中一种新的营销方式,和传统营销的产品相比,具有更高的技术含量,是高科技产品的升华.知识营销是信息和智力的结合,利用新媒体,知识营销更容易出现创新,提供给企业突破性的营销效果,因此企业需要转变思维,用高、新、奇的营销方法吸引消费者,尤其要重视网络营销.网络营销,是利用互联网进行企业的营销,主要是通过在互联网上建立虚拟商店和虚拟商业区来实现.另外,在网络上进行市场调查和收集信息,获得消费者需求和对产品的反馈,在网络山也可直接进行促销和产品销售,为消费者提供个性化写作,利用新媒体营销,电子商务也得迅猛发展.商务部下发的《关于促进电子商务应用的实施意见》提出,到2015年,电子商务交易额超过18万亿元,同比增长67.5%,增速约为当年社会消费品零售总额增速的4.7倍.
3 结 语
新媒体营销是企业管理中的一环,能体现现代管理的创新思维.它把满足消费者需求放在首位,消费者需求为导向来开发和生产产品,满足消费者的个性要求.同时,新媒体营销传播又存在不可控性.在新媒体语境下,每个人都能够成为媒体,成为信息传播的节点.新媒体营销中企业只能做好自身,综合利用各种策略,主动权在消费者手中,能自主选择接受信息；网络的开放性,使企业也不能过滤掉 的信息,存在很大的不确定性.
新媒体营销作为一种全新的营销模式,对传统营销的冲击是存在的,但这并不是说新媒体营销将完全取代传统营销,新媒体营销和传统营销要有一个整合的过程.新媒体营销面临着新的挑战和机遇,整个竞争市场需要紧紧跟住新媒体营销发展的步伐,探索和学习更加有效的新媒体营销手段.
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结论：关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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