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三步曲变奏论文参考文献：
在2012年5月份的《国际建设》杂志（InternationalConstruction）上,堪称业内权威的YellowTable排行榜显示,2011年度全球最大50家工程机械制造商座次重新排定,三一重工以78.61亿美元的规模,名列全球工程机械行业第6位（中联重科和徐工,分别位列第7位和第11位）,蝉联入选该榜单中国企业首位.
这一年11月10日,在京参加十八大的三一集团（以下简称三一）创始人、三一重工董事长梁稳根表示,“10年后,三一的销售额至少实现3000亿元.”业内分析称,三一要实现从1000亿向3000亿的跨越,国际化是必由之路.三一高层也多次表示,其2015年的海外销售将占到整个销售的30％左右.
和起步之初的竞争格局相比,三一这时候面临的情形显然不大相同,最大的差异,就是和对手较量的主力战场,从中国转向了全球.对于三一而言,这不算突然,回首这个领域国内企业全球化发展的足迹就会发现,三一某种程度上可谓中国工程机械行业的“吃螃蟹者”：其海外基地选址布局相比国内同行处处抢先,启动绿地投资战略更是比国内同行提早了5年以上.而经过近10年的“出海”实践,三一也是目前投建海外基地最多、海外基地投产最早的企业,并通过产品出口贸易——出口至110个国家和地区、绿地投资——又称“创建投资”,是指跨国公司等投资主体,在东道国境内依照东道国的法律、设置部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业,直接促进东道国生产能力、产出和就业的增长.三一相继建成的5个海外产业基地分别是印度、美国、德国、巴西、印尼；海外并购（首例并购即是德国大象）和合资三步走,初步完成了全球化布局,进而由实地投资重点转向并购和合资.
截至2012年上半年,三一重工海外市场实现销售收入32.67亿元,同比大增177％,全年的国际化收入估计在100亿元,约占总收入的15％.5年后,其海外收入占比将提高至40％-50％,和此同时,三一在海外的产业园相继建成投产,并且都开始本地化生产和销售.而随着2012年三一重工并购德国PM,三一已迈入工程机械行业全球并购者的阵营.
从2002年首次出口4台PQ190平地机到摩洛哥（非洲西北部国家）算起,如今投资、设计、生产、销售一条龙的三一,在海外布局上遵循市场辐射原理——印度和中国本土对应亚洲市场,美国辐射北美市场,德国辐射欧洲市场,巴西辐射南美市场,印尼辐射东盟国家市场.
一分钟认识三一集团
三一集团1989年创立,目前已全面进入工程机械制造领域,拥有员工约5万名.“三一”寓意为“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”.在国内,三一建有上海、北京、沈阳、昆山、珠海、乌鲁木齐等产业基地.在全球,三一业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区,相继投资建成的工程机械研发制造基地5个.
目前,集团成员公司有三一重工股份有限公司（1994年成立,2003年上市,是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业,是三一的核心企业和进军全球的主体）、三一上海精机有限公司、三一电气有限责任公司、三一能源重工有限公司等.三—重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,是中国最大、全球第六的工程机械制造商.其成员公司包括三一重机有限公司,三一路面机械有限公司,三一汽车起重机械有限公司,浙江三一装备有限公司,北京市三一重机有限公司,三一美国、印度、德国、南美有限公司,日本株式会社,三一国际发展有限公司,普茨迈斯特控股有限公司.主导产品为混凝土机械、港口机械、风电设备等全系列产品.其中,混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌,混凝土泵车全面取代进口,国内市场占有率达57％,为国内首位,且连续多年产销量居全球第一.
第一步
产品行销“亚非拉”（起步2002年）
作为国内较早一批进入工程机械行业的企业,三一相比中联中科、山河智能,属于立足长沙的后来之秀.具体时间是1992年,三一在规模刚过亿时,将总部从湖南涟源搬迁至省会城市长沙星沙县.此前一年,三一才确立业务方向,即由技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场,并将“湖南涟源特种材料焊接厂”更名为“湖南三一集团有限公司”.
那时候的三一,面临的行业现实依然残酷.1991年进入三一的向文波,经过多次的市场调研后发现,当时国内工程机械制造的水平,比农机产品还要差一些,同时,还是廉价产品和劣质产品的代名词.直到1995年,混凝土拖泵市场95％的产品依然都是国外品牌,并且,这些国外企业对混凝土泵送采取了重重技术封锁,就算选择合资也无法得到真正的核心技术.
这种情况下,国内工程机械发展显然会受到限制,利润也必然大量流失,甚至危及整个产业.向文波向梁稳根慎重提议：三一产品的大部分零件可以由世界一流的供应商提供,但产品设备的核心臂架和泵送系统,一定要由三一重工的技术人员自己研发制造.只有这样,才能改变国内重工行业处处受制于人的现状,而三一重工集团才会有更大、更好的发展潜力.向文波同时建议,将三一重工每年销售收入的5％－7％投入研发中,组成一个庞大的科研队伍,着力建设一个创新型企业,将研发创新能力作为企业一项基本的、核心的竞争力.这些建议都得到了梁稳根的认同.
从争夺5％的市场蛋糕开始,三一在1995年成功开发并开始销售自己的混凝土输送泵,又在3年之后成功开发和销售自己的混凝土输送泵车.到2000年,中国的泵车市场因为利润空间很好,一些从事其他工程机械领域的企业也都开始涉足这一行业,但是底盘、臂架、液压件全部外协（即进口）,国内企业成了不折不扣的组装车间.这时的三一重工,刚迈入成立的第6年,却已经开始企业重组,成立“三一重工股份有限公司”,混凝土输送泵、泵车产品实现了中国市场份额第一.
类似很多一心要做大做强的中国民营企业,满足于在专业机械领域抢占到国内市场最大份额,意味着放弃相对广阔市场里的大把机会,以及坐失工程机械行业拥有全品类竞争者身份.这同样不符合三一的“一流”追求：从更名为“三一集团”开始,三一对未来的期许已经明示天下.实践领域的早期证明,便是2001年接近年尾的11月,三一重工和世界500强企业美国迪尔公司正式签订了合作经销协议,就此拉开了三一产品出口的序幕.
结论：大学硕士与本科三步曲变奏毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写三步曲方面论文范文。
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