聚美优品营销策略分析,这篇聚美优品论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
聚美优品论文参考文献：
【摘 要】就中国化妆品市场而言,女性消费者是一个潜在的巨大的市场群体.如何针对女性消费者购买心理的变化,实施合适的营销组合策略,是销售商不得不面对的课题.文章针对聚美优品独特的市场营销策略总结和分析及其未来营销策略前景的展望,对蓬勃发展的电商网站提供一定的市场营销策略参考.
【关键词】聚美优品；女性消费者；化妆品；营销策略
一、聚美优品概述
聚美优品前身是一家化妆品团购网站,于2010年重新进行品牌塑造、融资、定位发展而成,致力于以品牌产品为主导,高中低档化妆品搭配销售的运营模式.目前是网络领域最大的化妆品限时抢购、品牌特卖的垂直行业B2C网上商城.
聚美优品和聚划算、美团等常规团购网站不同,其首先是概念单一且以美容保健产品为主的团购网站；其次网站的信息发布主体是其本身,即自建的进货、平台、营售渠道,自营仓储和第三方物流合作的物流模式.
二、聚美优品主要发展战略
聚美优品利用创新的营销策略笼络客户,深入研究分析了顾客的潜在价值、长期价值、口碑营销价值,运用了一系列的营销策略,提高顾客忠诚度、增加客户整体信赖感.本文重点介绍其如下战略性营销策略：
(一)精品导向策略
聚美优品限时推出每日特卖明星产品,明星产品既迎合了顾客不同的审美情趣,又以限时抢购刺激顾客购买神经.通过组合运用美的风格、主题、因素迎合不同消费者的审美情趣,激发消费者的潜在的购买兴趣,无形中还提升了产品的附加值.完美地将产品的形象价值同顾客的品味联系在一起,使得聚美优质的服务和顾客自我价值交相辉映,都得到了满足和提升.
(二)高折扣低价策略
聚美优品将团购促销策略和高折扣低价格策略相结合,充分分析研究顾客需求和综合成本,使产品销售量和产品价格既能让大部分消费者接受又符合市场供需状况.商品高中低档搭配销售策略,顾客在下单限时特卖商品时,难免会被其他产品吸引产生冲动购买,从而增加消费金额.
(三)精准营销策略
聚美优品的精准营销定位是针对青年女性和中年女性两大消费群体.即针对新潮产品和老款品牌两个消费群体.新潮品牌或者国际品牌,体现的是使用价值和附加价值的综合性.针对中年女性消费特点,聚美在价格定位时更侧重性价比,一是推荐值得信赖的老品牌,并给予优惠价格.二是极力推荐和老品牌功能相似、质量优秀且刚进入市场采取低价格拓展市场的新品牌.
(四)口碑营销策略
口碑营销策略是指将企业的商品、服务等通过口耳相传、信息媒介等方式和亲朋好友、网络联系人等分享、传授、推广等.在口碑中心,顾客分享自己的化妆品的使用感受,一起讨论网站上售卖的产品的使用效果.通过该平台,使无数消费者连接在一起,提供了真实的购买依据,同时网站也可以在此收集信息,及时了解女性顾客消费心理和偏好.
(五)娱乐营销策略
聚美优品创造性地把娱乐寓于购物中,娱乐式的购物体验,加深了顾客的印象,深深地刺激到女性消费者的消费心理,从而达到营业额、客流量的提升.例如2012年聚美优品CEO陈欧推出自己代言的广告,广告中帅气、清纯男女主角,内心独白的模式,言简意赅的励志语言使得“陈欧体”迅速走红,扩大了其品牌影响力以及企业的文化.
三、聚美优品发展前景
现代消费者购物的过程是在物质满足的过程基础上,情感满足和精神享受的升华过程.在未来,满足女性消费者的情感需求,是聚美优品的重要的营销发展方向.聚美优品在现在营销手段的基础上,还应该规划以下的营销战略：
(一)思维式体验营销
思维式体验是告知消费者产品的作用机理、产品情况,运用科学知识达到消费者信服的目的.纵然众多女性消费者通过长期使用化妆品积累了丰富的经验,但她们只是大体了解化妆品的不同功能和使用效果,而对于作用机理、不同成分的实际效果、生产模式等一知半解.聚美优品可以以此为突破口,在营销过程的同时介绍相关专业知识,激发消费者兴趣,消费者不仅买到了产品还学到了专业知识.
(二)关联式体验营销
关联式营销就是通过特定的刺激,让消费者自然而然选择潜意识的品牌.这就需要聚美优品大力宣传企业和品牌文化、产品的故事和内涵等,将此方面的体验形成一个品牌价值,固定在人们的思维中.经过长期的积累和传播,使消费者意识到聚美优品的品牌内涵、品牌文化、品牌定位所容聚而成的品牌价值和其内心深处的意识形态产生强烈的共鸣.
(三)药店式体验营销
日本很早就开始药妆店的经营模式,即药品和化妆品一起销售.把化妆品当做保健品的一种,这在中国是一种新颖的模式.分类为药品的化妆品肯定是纯天然、污染小,化工原料少而能为消费者带来健康的产品.聚美优品日后会将“药妆类”作为旗下大力推广的产品.将其定位为中高档产品大力推广,这也是聚美优品针对市场细分要迈出的重要一步.
(四)绿色体验营销
随着环保意识的提高,未来消费中,消费者越来越多的考虑到自身的行为对环境的影响.聚美优品需要提高社会责任、顺应时代潮流,积极推广绿色产品.一方面要产业链符合绿色供应链体系；同时商品要满足纯天然、无污染材质,对消费者的肌肤损害性小的要求.
四、结语
就中国化妆品市场而言,女性消费者是一个潜在的巨大的市场群体.聚美优品之所以能够满足特殊消费群体的心理需求,成为全国最大的化妆品团购网站,和其独具特色的营销组合策略密不可分；同时它的成功营销也为团购网站领域异常激烈的商战提供了极具商业价值的参考.
参考文献
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作者简介：马云霄（1998-）,男,黑龙江人,就读于哈尔滨第三中学,研究方向：市场和金融.
结论：关于本文可作为聚美优品方面的大学硕士与本科毕业论文聚美优品是不是倒闭了?论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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