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随着市场逐渐细分化,品类成了热门词,最大受益者莫过于面膜.今年,随着彩妆势头越来越旺,又一个“准品类”冒出了头——卸妆产品.
从目前的市场表现来看,卸妆产品或许还没成为一个独立的品类,但已明显具备了这一趋势.
和此同时,在终端市场陈列的外资品牌卸妆产品旁,近年来开始频频出现本土品牌,卸妆市场被外资品牌垄断的局面或将被打破.
品牌：卸妆大有可为
广州市蝶漾化妆品有限公司OEM/ODM事业部总经理余敏、花印销售总监徐超均向《化妆品观察》透露,他们做的消费者市场调查以及查阅的相关数据显示,近年卸妆市场需求和份额明显增大,而这种变化主要是受到彩妆份额增长的驱使.“彩妆和卸妆是矛和盾的关系,有了彩妆就必然需要卸妆”.
花印、蝶漾、幸美、卡姿兰等多个品牌先后进驻卸妆领域,而且并非简单地加入卸妆产品的SKU,其中不乏品牌将卸妆作为“主打’.
花印在品牌诞生之初便有卸妆油产品.2012年,花印提出“把卸妆水打造成花印的卸妆符号”.由于当时技术还不够成熟,花印一直在进行卸妆产品的研发工作,并于今年3月推出拥有全新专利的卸妆水.
像花印一样布局卸妆市场的还有蝶漾.提到洁宝集团旗下的蝶漾品牌,很多人会想到面膜,但少有人知道,蝶漾品牌在2014年S月创立之时就定位于卸妆产品.洁宝信息资源部通过市场调研发现卸妆市场的潜力,因而准备以一个新品牌——蝶漾切入这一市场.
“2015年是洁宝卸妆年.”余敏说.此前,洁宝董事长周金平曾透露,洁宝会尝试面膜之外的品类,而卸妆正是洁宝拓展到其他品类的第—个尝试.
作为产品的推动方,这些品牌早早看到了卸妆领域的市场前景.
广东幸美化妆品股份有限公司董事长郭雷平表示：“小品类化妆品已成为化妆品企业拓展市场的利器.从整个市场来看,近年来彩妆品类迅速崛起,消费者洁肤意识不断提高,卸妆市场正处于崛起时期.”
卡姿兰集团市场部总监李琴娅则认为：“只要化了妆或使用了面部底妆,就需要用到卸妆产品,未来卸妆市场最乐观的状态应该是跟面部底妆份额持平.”
徐超预测,“经过3年的市场培育期,卸妆品类市场份额应该能达到lOO亿元”.余敏则显得更为看好,“约S年后,化妆的女性应该占到6096,届时卸妆份额或将以千亿计算”.
渠道：现实依然骨感
相较于品牌的热情, 商和专营店的反馈却冷清了很多.
洛阳色彩运营总监李红燕告诉《化妆品观察》,真正意识到卸妆产品的重要性,关注卸妆品牌,并认真为自己挑选卸妆产品的顾客大概只占到30%.“大部分人知道护肤的重要性,也能看到彩妆带来的明显变化,但是不同卸妆产品使用后的效果差别消费者几乎看不到,因而也不重视”.
由于整体销量占比并不高,洛阳色彩并没有单独将卸妆产品作为一个品类去统计销量.而从长沙八田日化妆品连锁、成都非泊化妆品连锁针对卸妆产品做的统计中可以看到,卸妆产品目前在其门店所占比例很小,分别是2%和3%.
不过值得注意的是,专营店已表现出对卸妆产品的重视.尤其是品类更为丰富的综合性专营店,均表示卸妆产品在近几年销量呈上涨趋势.
非泊总经理石明生介绍：“非泊近两年才开始重视和培育卸妆产品,这得益于一次卸妆产品的专场活动.对于之前从未针对卸妆产品做过专场大型促销的非泊来说,这是一次的大胆尝试.”
通过卸妆产品专场活动发现其强大市场潜力和需求度之后,非泊对于卸妆产品有了新的认识.石明生表示：“卸妆产品是评估彩妆市场行情、门店彩妆销售占比的一个重要导向性指标.对门店客流引导有着重要意义,不会和现有品类发生冲突,并提升门店连带率.”
目前,非泊店内卸妆产品的连带率达到23,今年1-3月卸妆产品销售和去年同期相比增长了40%.石明生透露,“接下来准备对卸妆产品进行重点打造和明星单品培育,转变销售理念,提高连带率.通过对消费者的培育,使卸妆产品成为提高门店销售的一个重要突破口”.
通过动销活动来提升卸妆产品连带率的还是有洛阳色彩,洛阳色彩已经有意识地将卸妆产品加入到门店的动销活动中,或将卸妆产品搭配成组一起销售.
和非泊和洛阳色彩操作方式不同的是,八田日通过改变陈列方式来寻求卸妆产品销量的提升.“以前只将卸妆产品放在彩妆、巳B霜专区,从去年l2月开始,我们在洗面奶陈列区也加入了卸妆产品.”八田日运营总监付秀丽告诉《化妆品观察》,在做这种改变的同时,八田日也有意识地通过后台数据监控这种方法的有效性.付秀丽同时表示,未来八田日在这方面还会继续尝试和调整.
相比之下,定位彩妆店的湖北彩莎化‘妆品连锁,在卸妆方面则成熟很多.“彩妆在门店销售占比806,卸妆占比10%.”彩莎总经理张晓峰分析,由于彩莎本身是彩妆店,化妆必然要卸妆,—开始彩莎就很注重对消费者在卸妆意识上的培育.“我们的消费者对卸妆认识相对较高,大家很清楚自己需要什么样的产品,比如针对脸部、眼部、唇部分别购买适合的卸妆产品”.
不过在大连诚丰信科贸发展有限公司总经理李佳程看来,目前大多数门店对于卸妆产品的重视,并不是真正认识到卸妆产品本身的意义,而是看好卸妆产品对门店整体销量有提升作用.“卸妆是一块蓝海,但是终端渠道包括消费者市场还需要培育,除了目前所 的彩妆品牌旗下的卸妆产品外,我今年应该不会接手专门做卸妆的品牌,明年可能会考虑.”
事实上,上述品牌方虽然表示出对卸妆前景的看好,但也坦言目前国内的卸妆市场还处于培育阶段,这个阶段甚至需要两到三年时间.
“在日本、韩国,消费者只要购买了一支面部底妆,就会搭配买一支卸妆产品,但是目前中国市场远远达不到,很多消费者还存在用洗面奶就能洗净彩妆的思维误区.”李琴娅补充,“未来卡姿兰将继续重视培育消费者正确的卸妆习惯.”
结论：关于本文可作为相关专业品类论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文什么叫品类结构论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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