爱奇艺创始人龚宇1000倍增长背后，创业六个关键词,此文是一篇龚宇论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
龚宇论文参考文献：
1000倍增长背后,卖会员最惨时一年KPI只完成不到20%.
2016年6月,爱奇艺付费会员超过了2000万人,但2011年刚开始卖会员时,CEO龚宇给负责的部门只定了几十万人的KPI,最后却才完成了不到20%.
对市场的准确预判,以及毫不动摇的坚持,让爱奇艺在四年后终于等来了市场爆发的今天.龚宇说：“创业者不能因为‘身在此山中’就看不清楚趋势,更不能经历挫折就不敢干事.省钱不会成为伟大的企业,但是也不能乱花钱.内心要对这些挫折的事情麻木一点.坦白说,创业的路差不多,该来的躲不开,但如果有一些预期,会更从容,心理承受能力更强,这可能是最大的好处.”
前瞻：所谓的前瞻性就是干得早、赌得对
首先,创业一定要有前瞻性.对这个前瞻性我加上一个形容词叫“一般前瞻性”,原因是“身在此山中”.我们从侧面看行业的时候,感觉更清晰,但自己做,特别是做了一定时间的时候,遇到特别好或特别差的时候,很容易把常人可以看清楚的事看糊涂.
但旁观者,或者说稍聪明点儿的旁观者,对于很多事情就可以看得很明白.
在上一代,人和人的交互中,视频肯定比文字和图文更久远,甚至是人和人之间交互的最终极的一种联系,我认为这是一个特别好的机会.2009年年底,开始筹建爱奇艺,我们认为那个时期,视频的核心价值也不是UGC,而是专业内容.但在当时,第一内容免不了盗版,第二广告主在当时不怎么认可,这特别让人头疼.
我当时做了一个比较有前瞻性的决策,做正版：第一,必须是全正版的视频,每一分钟都要买：第二就是纯广告模式,只卖品牌广告,效果广告不卖.所以当时特别苦,特别狠,但后来证明这是对的.
当时,绝对是网页播放模式占主导,但可以看出移动终端市场的机会很大.2010年4月份爱奇艺开站,6月就组建一个独立的团队去做,这就是为什么2010年下半年移动视频起来的时候我们排第一.所谓的前瞻性就是干得早、赌得对.
另外,2011年爱奇艺开始卖会员,当时定的年度KPI就几十万人,可最后只完成了不到20%,整个团队垂头丧气.可那个时候内容是值钱的,最好的内容,例如电影票,一定有人买,可第二年也没有完成任务,第三年还是没有完成任务.到了2015年上半年,这个市场爆发了,移动支付开始普及,这个市场迎来了真正意义上的爆发性增长.中间无数的煎熬,而我们终于等到了这一年.
这样的例子非常多.其实在很多旁观者的眼中,这个趋势一定是存在的,但是因为挫折,因为团队的信念,最重要的是自己的信念,可能动摇了.很可能因為你的动摇,因为你的前瞻性不够,最后的一个好市场被你关了.
预判：视频行业一定是寡头垄断
第二是策略.策略跟未来这个市场平衡以后的格局有关.也是2011年时我们开始讨论,这种视频市场,未来会是像百度、谷歌那样一家独大的市场,还是像开餐厅一样的有很多餐厅共生共存?
后来我们判断就是一个网络端,既不是一家独大,也不是很多家共生共存的.因为对市场格局的判断,所以有了后面所有的事情,策略上就一定和众不同了.比如说很多很多家分市场共存,肯定就要抓住自己的个性,在某一个分市场占住位置,在分市场占市场最大的份额就够了.如果一家独大,做事更狠一点,大小公司,所有机会都要抓住,花更多的钱,效率更高.
我的判断就是寡头垄断,结论就是你既要狠砸钱,更要很拼命,但又要留下气,不能拼完了以后没有喘气的机会,一旦失败或者受了大的挫折,很可能没有翻身的机会.
怎么办?比如说买剧,我们前多少年从来不买独播剧,然后被别人逼得买了独播剧,那怎么办呢?举手投降.买了我就跟别人说,我买的独播剧,谁想跟我换我全换.
这就是人的一个创意,花钱花多了,以后,或者说最多18个月以后,更多更好的作品真的像雨后春笋一样地又冒了出来,你是买不干净的.我绝对不会把自己拼成绝对的老大,因为这样太伤害自己了.记得在2013年年底的时候,当时我们判断分析那一年投资回报的关系,突然找到一个“洼地”,这个“洼地”是综艺.
为什么?湖南台是综艺节目最好的一个台,它2013年卖给我们每家视频网站打包价600万人民币,2013年,我们跟正、副台长一起聊,最后达成协议,我们买了五个节目,给了他们2亿.有人说我疯了,从600万一下涨成了2亿独家.为什么?一看那个投资回报的“洼地”,我发现,我不拉上去,别人也会把价格拉上去.事后证明是对的.
为什么?原来600万是非独的,两个亿是五款节目变成独家的,独家的价值在广告主心目中涨30倍、50倍都有可能,所以2014年这五个节目赚了不少.这在我们这个行业是很少见的,我们这个行业基本上是入不敷出的.
但是现在一部剧单集是800万,单集是1200万,或者一个节目是3.5亿,或者是5亿,这时候你拉高价格,是不负责任的,对企业不负责任,对投资者更不负责任.但是非常不幸,在我们互联网行业这种事天天在发生.
团队：需要明确的企业文化
第三是团队.团队是经验之谈,刚创业时还是找一些年轻的——并不是生理年龄,而是心理年龄一定要年轻,这是其中一个标志.然后是要迅速建立一个明确的企业文化.这个企业文化有点虚.爱奇艺的企业文化叫“简单想,简单做”.为什么简单?跟我们这个行业有关.我们这种公司——不知道其他公司怎么样,爱奇艺一半是工程师,好几千人,一半是创意人.
工程师要严谨,逻辑要非常缜密.但是创意人绝对不能是这种思维方式,他们是以点代面.他们做的一个作品,下一部作品绝对不能重复,绝对是跳跃性的思维才能创造好的作品.
结论：适合龚宇论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关龚宇马东关系开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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