舟山东极岛毕业旅游市场分析与营销策略,本论文为您写东极岛毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
东极岛论文参考文献：
[摘 要]随着高等教育模式的持续扩张以及海岛游的逐渐兴起,大学生旅游市场凸显了无限的商机和潜力.文章探讨了舟山东极岛和大学毕业生的市场和营销策略.
[关键词]东极岛； 毕业旅游市场； 营销策略
[DOI]1013939/jcnkizgsc201731246
近年来,随着旅游业的深入发展,游客在旅游产品的选择上大多青睐那些参与性强、文化性强和休闲性强的产品,且越来越注重自己的亲身感受.看惯名山大川,越来越多的人向往海岛.我国比较有代表性的海岛旅游有海南度假游、山东蓬莱长岛游等,但浙江境内最为知名的是舟山群岛.而东极岛因韩寒导演的《后会无期》而闻名,掀起了一股海岛热.东极岛位于浙江省最重要的海岛旅游目的地舟山群岛的最东边,但因交通不便等方面的原因,将东极岛作为旅游目的地的团体游产品较少.
另外,大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,是出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔.但大学生市场同时被认为是一个低消费、低利润的市场,因此旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求.
1市场分析
11旅游客源地结构
因东极岛位于浙江省东部,且江浙沪地区高校云集,华东地区为东极岛旅游的主要客源地.但因电影的宣传,客源市场向全国各地大学生市场发展.
12旅游消费行为
由于东极岛旅游产品、功能单一,档次相对不高,但资源紧缺,住宿和饮食以民宿和海鲜为主,导致东极岛旅游相差无几,整体消費水平较低.而大学毕业生属于经济型消费者,多处于无业或刚就业的状态,追求低价消费,经济旅游.
13旅游市场细分
旅游对象：华东地区大学毕业生.
旅游心理：即将毕业的大学生,希望用一段充满意义的旅程来结束大学生涯；面对将要来临的就业压力、社会现实等问题,他们更需要心理释放.
14旅游目标市场
目前,在舟山已有舟山普陀金沙度假村等,而东极岛的旅游景点还未真正发展起来.东极岛当地政府把“极地风光”“民间传说”“人文景观”“军营文化”和“野生海味”这五大块结合运营,可见,其市场发展潜力巨大.东极岛旅游以中青年市场为主体,在这些游客中,大学生是重要目标市场.
15旅游市场定位
提到“东极岛”,自然会想起电影《后会无期》.随着电影的放映与推广,东极岛以“东极之歌、远离尘嚣、碧海蓝天、第一缕曙光”等形象传遍全国.而“后会无期”这个名字,让人联想到“告别”,因此可定位为：大学毕业生海岛游.
与其他旅游产品相比,为避免同网上已有的自助游攻略竞争,东极岛毕业组团形式的市场还未被广泛推广,因此可定位为：半自由团队游.
2营销策略
21总体思路
坚持东极岛特色和客源市场为导向的原则,创新与推广“相聚无时,后会有期”东极岛大学生毕业游这一旅游产品.
22产品策略
221产品概述
在市场营销时,要不断提升本产品的质量,使它成为一个有品质特色的路线.就东极岛区位优势而言有广大的潜在旅游者,且东福山山体攀爬难度吸引了徒步旅行爱好者；东极岛作为电影《后会无期》的拍摄地,深受影迷们的喜爱.本产品主要针对华东地区的大学生毕业旅行,为半自由组团游产品.
222产品定位
（1）印象定位：《后会无期》的拍摄给观众对东极岛留下的印象是荒凉、远离尘嚣的,宁静、海风习习的东边小岛,吸引众多年轻人和喜爱徒步、爬山的游客.
（2）客源市场：以华东地区的大学毕业生为主要客源市场的主体,逐渐向中西部发展,趁电影《后会无期》的余热以及它留下的念想和情感,主打“大学生毕业季分离在即,相聚无时,后会有期”的理念,立足省内旅游市场,主攻毕业旅游市场,培育国内旅游市场,三个市场相互促进,协调联动发展.
223策略
市场渗透定价策略：在产品生命周期的不同阶段,定价往往是不同的.对于东极岛大学生组团毕业游这一新产品的开发,在新产品的导入初期,针对大学生旅游市场追求经济与游玩相结合的特点,采取低价迅速而深入地渗透客源市场中,吸引大学毕业生.东极岛的花费主要为住宿和饮食,无其他强制消费、购物点等,且针对大学讲究经济实惠的特点,考虑成本问题根据市场调整产品.五天四夜的组团游,尽管毕业季为旺季,方面与市场也不会有太大的偏差.
224营销策略
（1）网络营销策略：为减少成本,增强宣传力度,可在微信、微博等各种社交平台进行推广,且在大学生易于接受新事物的背景下,以网络推广为主.利用网络的便捷快速,将东极岛推广出去；建立东极岛的微信微博,定时发布景色照片及岛上活动资讯,提高东极率.在毕业季来临前,定时宣传毕业游.
（2）主题营销策略：根据其文化资源优势,实施旅游文化或旅游节庆带动战略,在舟山市内或岛上,举办或参与重要旅游节庆活动,借势造市.如以沈家门海鲜美食文化节为主题,吸引美食爱好者,带动东极岛海产品经济.
（3）联合营销策略：根据其地理资源优势,实施舟山内域带动战略.普陀、嵊泗等地是已得到一定发展的岛屿,景点的聚集性,由大景点带动小景点发展.人们来其他岛屿旅游时顺带游玩其他景点.东极位于舟山最东,渔业较为发达；普陀、嵊泗等岛的旅游业较为发达,其经济上的发展可带动东极岛上的旅游配套设施发展.
3东极岛旅游展望
舟山旅游产品已从早期单一的朝圣、观光型逐步向特色鲜明、内涵丰富的多元化方向发展,是华东旅游网、浙东旅游线的重要组成部分,作为华东地区最大的海滨旅游休闲度假基地已初具规模.
东极岛作为舟山海岛旅游的一部分,依托舟山旅游产业迅速发展,中国高等教育规模不断扩大,如果能准确做好产品设计和定位,并辅以行之有效的营销手段,其发展前景令人期待.
参考文献：
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[作者简介]瞿葆（1969—）,女,浙江商业职业技术学院副教授,研究方向：旅游管理、旅游英语教学.
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[10]张雅煦我国成品油定价机制的思考[J].广东化工,2014（1）.
[11]李彤浅析成品油定价机制的问题和对策[J].市场经济与,2011（4）.
结论：大学硕士与本科东极岛毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写东极岛方面论文范文。
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