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2017年,王亚民决定从上海搬回杭州.
孩子的出生促成了他的决定.此前,他与妻子在上海工作,妻子怀孕后,家庭负担日渐加重,压力大、焦虑感强,他与妻子反复协商后,选择回到老家杭州.
机缘巧合,王亚民的一位大学同学,在针对群体的库存特卖电商“爱库存”工作,向他推荐了这个平台.王亚民此前从未做过,考虑再三决定和妻子尝试一下.
彼时正值社交电商的风口期.仅一两个月,原本做发货仓的7平方米客厅就不够用了,他们就在小区内租了一间15平方米的地下车库,之后扩大到50平方米,现在已租下了500平方米的办公室,雇用了10余名员工.
截至2018年10月末,王亚民夫妇的商铺,在“爱库存”的销量排名中,常居第一,每月销售额超过100万元,净利润将近50%,简单理解,相当于月入50万元.
像王亚民夫妇这样,通过“爱库存”进货,专职、从事的还有公务员、宝妈、公司小职员等.如果用数字来量化这个群体,是30万.根据“爱库存”提供的数据,他们每一单的利润,都不低于20元.
属于的生意,在崛起.
时运助力
成就王亚民夫妇生意的“爱库存”,创始人也是夫妻档：创始人王敏,以及身为妻子的联合创始人兼CEO冷静.
早年王敏在读MBA时,教授分析服装库存得出“中国所有服装工厂停工,库存能让中国人穿3年”的结论,启发了王敏,不妨做个专门去库存的公司.
他的想法与从事服装电商多年的妻子不谋而合.
美国服装折扣零售公司TJ-MAXX给了王敏夫妇更多信心,这家专注去库存的公司,市值高达近700亿美金, “去库存的市场非常大”,他们判断.
2016年初仿效TJ-MAXX,王敏在一些购物中心开店,专营品牌折扣服饰,由于冷静在服装行业多年,不愁货源.只是这本来面向普通消费者的门店,在开业后,却有大量上门购物.
“有些人拿着麻袋来批发,不停拍照编辑,每天都来.”在“爱库存”位于浦东的办公室内,冷静对《21CBR》记者回忆,“显然他们不可能都是自用.我们就发现相比散客,才是去库存、折扣店的主力军.”爱库存遂将销售对象调整为.门店面积有限,为满足群体庞大的货源需求,王敏增加了仓库来播货.
不过,王敏很快意识到,线下仓库始终受到营业时间、区域与扩张速度限制,“爱库存”月销百万的量级,已近一年没有突破了.
作为女性,冷静的思考更感性,“仓库环境很差,做起来太辛苦.”她清楚地记得,2017年4月中旬,一位女带着两个孩子来进货,由于无暇照看,孩子不小心将可乐打翻后,就地坐下,舔食地上的饮料.看到此景,同为两个孩子母亲的冷静备感心酸,转向线上刻不容缓.
“我和王敏都做过电商,线上是回归,技术团队一直跟着我们,开发速度很快.”冷静回忆.同年7月,在30多个用户的共同协商下,“爱库存”App初版上线.
正值社交电商崛起,用户带用户的销售方式,成为电商的新突破口.冷静谈及她的行業理解：“在微信爆发的前几年,社交电商基础薄弱,国外也一样,没有微信这样成熟的载体,就很难发展社交电商.”
“爱库存”不做社交,但面向的群体,正是社交电商的一线主力军,风口之下,与他们的货源需求,成长迅猛.冷静描述这一群体的画像：以“宝妈”为主,25岁到35岁之间,分布在一二线城市,向低线城市发货,品类以服装鞋帽为主,其中60%为女装和童装.
“爱库存”App开始测试第一个月,销售额为60万元,次月翻了近10倍,10个月后,月销售额破亿.
打造壁垒
库存特卖的商业逻辑不复杂,也不新鲜.
“爱库存”App正式上线后不久,有百余个团队相继推出类似产品,“吓得我们赶紧发新闻稿,否则该被人说成我们抄袭了.”冷静苦笑.
竞争对手多如牛毛,如何打造壁垒?首先,上游资源很关键, “我们的货要抢着买”,冷静很自信,核心原因是低,“很多品牌方给我们供货大概是零点几折到一折左右”.
为了享受低价,又不扰乱品牌原有的体系,“爱库存”将用户设定为群体,这样一来就成为了相对私密、不直接对零售端的分销渠道.
优势之下是高周转、回款快.冷静介绍说：“为了满足品牌方加快库存周转、快速销货、快速回款的强烈需求,爱库存平台一改行业常规,实现‘五天入驻、七天回款’等政策.”品牌商5天即可入驻,商品单场销售周期仅1-2天,回款周期仅7天,意味着几乎所有上线爱库存的品牌商品,都能在极短时间内售出,清货效率远远高于同类电商平台.
“快”吸引了品牌商,今年4月,女性时装品牌Lily副总裁主动找到冷静,希望与其深度合作.此前,双方一直不温不火合作着.直到副总裁发现家乡县城的一位亲戚,通过“爱库存”平台月销售额就冲上4万元,净利润超过8000元,第二个月就辞职做起了专职.
与品牌方的深度合作,意味着“爱库存”与企业将签订全年合作计划,提供整套去库存解决方案,包括存量销量、品类和时间点等内容设计,通过入仓代销、平台代销、整货买断等不同合作方式,进一步加深双方黏性.
2018年是“爱库存”飞速成长的一年,不仅销售额增速迅猛,公司员工也从去年9个人,增长到500多人,“明年将增长到2000人”,一位员工透露.
与诸多同行相比,“爱库存”在上下游资源上处于领先,这是优势,但并非没有危机.快速发展、高周转、规模效应,是去库存电商的根本壁垒,这一切依赖于企业的发展速度.冷静表示,目前正计划向海外扩张,在非洲已寻找到合作伙伴开始销售,也在尝试进入白俄罗斯、印度等市场,“希望一年之内,能拿出成绩来”.
（应采访对象要求,文中王亚民为化名）
结论：适合不知如何写库存方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于库存论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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