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主题:创业论文写作 时间:2024-03-25

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哇棒传媒总经理颜鸿自曝——

创业公司不应该走“”路线,降低试错成本的一种方法应该是集体决策:“未来技术驱动型的创业公司,一定要充分发掘市场团队、技术团队与高管层这三个层面的充分协商机制.”

切入移动营销创办哇棒传媒之前,毕业于中国美术学院绘画(油画)专业的颜鸿以为自己会一直待在美术界,从没想过会跨界去创业.不过如今,他“可能是手机广告圈中最懂油画的,油画圈子里最懂手机广告的”.跨界成为广告人,颜鸿保持艺术家的思维框架.“以前学习油画,油画训练的终极目标就是整体和细节的完美平衡,细节不能跳,整体感要好.”油画中对比例、空间、素描的大量训练,建立起来严谨科学的逻辑体系,整体结构和细节的均衡的理念,对后期创业帮助很大.

作为行业先行者,哇棒如何保持快人一步?

不能一个人说了算

2008年,谷歌推出开放式的安卓平台,同时国内开始发放3G牌照,其后智能手机起步,移动互联网快速崛起,手机广告发布市场呈现出巨大的空间.此间,哇棒培养了国内第一批移动广告技术人员、商务人员,独立开发和上线了国内第一个in-app移动互联网广告平台.

“九死一生是一个必经的过程,哇棒并不是没出现过危机,团队、资金、资源的问题过去出现过几次,一开始有些同事抱着半质疑的态度出发,所幸经过不断修正之后,这件大家都想做的事情,最终做成了.我们挺了过来,生和死都经历过.”哇棒传媒总经理颜鸿觉得,创业应该去做一个自己真的相信的和热爱的事情,感受九死一生过程中的成就感与快乐,就算失败也会觉得付出这个过程是值得的.

创业过程充满了很多不确定性,没有人能确保绝对不犯错误,甚至错误决策会比正确决策次数更多.因此,“绝对不能由我颜鸿一个人说了算.”他认为,创业公司不应该走“”路线,降低试错成本的一种方法应该是集体决策:“未来技术驱动型的创业公司,一定要充分发掘市场团队、技术团队与高管层这三个层面的充分协商机制.”创业型组织应当从纵向与横向两个方向双管齐下.

一是纵向简化层级.企业前进的动力来自内部个体的自我驱动,公司坚决放权,很多权限下放到基层组织,这大大缩短了决策链条,让团队自行决策.当然,前提是合理管控,团队需要对业绩与决策结果负责任.

二是横向强调协同.广告平台上线初期,提出尖锐意见最多的,并不是技术团队,而是销售团队.在公司内部,销售部门与运营部门拥有很大的话语权,他们对于产品的建议往往备受重视,与技术协同起来完善产品设计,颜鸿觉得这也是哇棒接地气的原因之一.“广告技术的发展应当与市场快速紧密地联系在一起,技术服务于市场,服务于前端,这是我们延续至今的传统.一定要快!”

创业者还会面临一个问题:创始团队如何分配股权.最开始,颜鸿认为股权激励的分配很简单,“大家坐在一起,签个协议就分了”,沒有对团队成员的责任做过多规范,结果导致部分伙伴过早影响工作热情.颜鸿如今认为,理性遵循科学的分配方式,当给予股权激励时做好相应的责任限制,尽可能细致.这样既有动力又有商量,达到治理和利益的平衡.

时刻保持危机感

作为国内最早一批进入移动互联网广告市场的企业,从萌芽时期抓住运营商巨头迅速卡位,兴起时期布局手机软件分发渠道,发展时期联手硬件厂商精准抵达,融合时期打通线上线下渠道,哇棒在发展时间节点的把握上,常能敏锐捕捉行业变化,并迅速做出反应.截至去年底,其下辖7家控股公司,以移动广告技术平台为核心,覆盖了快消、汽车、游戏等传统广告领域.2016年,公司实现营收 8.41亿元,同比增长278.11%;归母净利润 4005.82万元,同比增长 64.75%.

硅谷的传奇人物彼得·蒂尔认为,市场份额代表着一个团队对市场的掌控力,只有取得规模经济,才是降低成本和扩张边界的前提条件.如何取得规模效应?大客户战略.在人力、资源有限的情况下,一开始就与运营商合作,无疑有利于“一战成名”.颜鸿认为,有能力与大客户合作,自然能处理中小公司的业务,大客户可以帮助扩充自身能力边界.

是否具有海量全面的行业资源与流量入口,也是衡量移动营销公司品质的标准之一.哇棒通过独家媒体、战略资源和常规合作三个维度构建立体化的媒体覆盖体系,目前与逾千家移动入口媒体合作.

“以前的哇棒相对粗糙,以数字营销为主,现在做的是在商务端布局垂直领域.我们正以最小的试错成本切入更多细分行业与项目,把技术团队建立起来,培养‘敌后武工队’,待垂直领域的移动广告市场真正爆发之时能快速切入.”

对一家成长型公司来说,增长是永无止境的追求.摆在颜鸿面前就有这样一个颇有危机感的问题:如何持续保持高速发展?“哇棒去年是十亿级规模,假设未来要达到成倍增长,这对我本人的管理能力、市场判断力以及哇棒的高管团队是巨大的挑战.”颜鸿认为,始终保持学习心态、时刻保持危机感是能够良性发展的基本前提.“我们危机感很强,因为太小了.移动广告的天花板足够高,这么多兄弟公司在细分行业扎实做事,任何一家公司都有机会跑出.我们依然定义自身为早期创业型公司.”

融资不患得患失

“如果没有新三板的机缘,哇棒可能已经倒下,或至少没有目前的机遇.”颜鸿感慨道.2013年,哇棒正式挂牌新三板,成为第一家新三板挂牌的移动营销公司.

颜鸿主导过公司前后五次定增方案,他总结出企业融资的两条经验.一是投资机构追求高净值回报,尽可能留给机构赚钱空间.“即使在新三板投资最火热之时,考虑到融资的长期性,哇棒给到机构的依然处在合理区间”,恰恰是这一原则让公司在新三板行情下行过程中无形维护了投资者.二是不在上患得患失.颜鸿认为融多少钱都只是满足企业当下的发展需求,未来还可能继续融资.因此,公司的融资风格是有底线,亦可友好磋商.

自去年以来,新三板市场在监管上做了刚性规范.在整体市场流动性不足的情况下,企业估值偏低、融资难度增加,一些企业的耐心有限,选择另谋出路.对于新三板企业融资难,颜鸿认为其中的一个原因是,市场不断有新企业加入,企业间的对比与竞争使融资获得的难度越来越高,竞争力弱的企业很可能拿不到融资.对于退出问题,他判断,“目前,大量投资新三板的机构在退出上有诉求,这部分诉求会推动制度的产生.从博弈论角度讲,可能最迟下半年会出一个不会太激进的折中的政策方案,设计更加温和稳健的退出机制,保证万家企业发展以及投资机构收益.”

始于移动营销,不满于移动营销领域.“在资本支持的情况下迅速发展成一个集团性的企业,这是我们成立之初就想做的事,在广告行业变迁的时候把握机会、做点事情.”颜鸿表示.

来源:广证恒生新三板研究极客

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