招商员连环敛财套路,本文关于招商论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
招商论文参考文献：
在为公司商铺招租的过程中,她上下其手,在领导和租户间“来去自如、左右逢源”,仅在其中一家店铺的招商中,便玩遍了坑公司、坑领导、坑租户的“连环”套路.
王小茹,是山东烟台某置业股份有限公司招商部的一名女业务员.王小茹虽然只有初中文化,但“聪明过人”,在为公司商铺招租的过程中,上下其手,在领导和租户间“来去自如、左右逢源”,仅在其中一家店铺的招商中,便玩遍了坑公司、坑领导、坑租户的“连环”套路,敛财20余万元,可谓瞒天过海、步步为营.事情败露后,她玩起了“人间蒸发”等但无论多聪明的人,都要对自己的行为负责任,王小茹近日已被检察机关提起公诉.
“好处费”中捞油水
2011年,烟台某置业股份有限公司购买了地处烟台海边黄金地段的一处楼盘的负一层到四层的房屋所有权,准备用于出租.为了招商运营,该公司于2011年9月在烟台市工商行政管理局注册成立了另一家租赁有限公司,该公司的主要业务是负责该楼盘五层房屋的招商及运营工作,包括客户引导及发布招租事宜.
1987年出生于烟台郊区的王小茹虽然学历不高,但头脑灵活,属于 “会来事”的类型.2012年4月1日,王小茹与这家租赁有限公司签订了劳务合同,主要负责公司的招租工作.她的工作职责主要是与租房客户前期洽谈、具体签订租赁合同、收取租金上交公司等.她的主管领导叫辛芬芬,时任该公司招商经理一职,主管公司的招商和运营.
烟台市韩联进出口有限公司是2008年在烟台市注册成立的股份制公司,李小华是该公司的法人代表兼总经理,他和股东朴连新的股份各占50%.李小华和朴连新想投资做生意,于是和韩国投资人朴华为合作,打算在烟台市经营一家麻蒲韩国料理店,三人计划各出资30%,其余10%的股权给了其他管理人员,进行合伙经营.
2012年8月的一天,李小华和朴连新、朴华为一起去看了王小茹负责招租的楼盘三层的302和303号商铺.李小华之所以看好这个铺面,是因为这个位置地段好,离海近,能吸引高档客户.他们准备租下这块商铺经营韩国料理.身为招租员的王小茹忙前忙后向客户介绍情况,招待他们查看铺面环境.
王小茹向领导辛芬芬汇报说,有客户要租赁三层临海的302和303商铺及周边的地方,总計1200平方米,租赁期5年,做韩国料理生意,当时辛芬芬就同意了,让王小茹*租赁手续,并让王小茹按照1.5元/平方米/天的价格对外租赁.后来,王小茹请示领导是否能将租赁价格降到1.2元/平方米/天,向对方要好处费10万元.辛芬芬告诉王小茹可以把租金降到1.2元/平方米/天,并让王小茹向对方要2万元的好处费,这样大家都能分得一杯羹.
过了几天,王小茹又找辛芬芬汇报说,对方股东又来看租赁位置了,但因为租金价位的缘故,只想租赁总计482.85平方米的303商铺,对方同意以1.5元/平方米/天的价格承租,租赁5年.但她又问辛芬芬,如果将303的商铺租给对方,是否可以将租赁价格降到1.2元/平方米/天,向对方索要好处费10万元.
据了解,这家租赁公司明确规定,303商铺位于三楼电梯旁,租金收费标准是1.5元/平方米/天.辛芬芬当时算了算,每平方米每日如果降价0.3元,租赁5年,便可降低租赁费26万余元.辛芬芬于是对王小茹说,向对方要多了好处费,租户也不可能给.她就指示王小茹说,向对方索要2万元的好处费,别要10万元了.辛芬芬为了让王小茹索要2万元的好处费,便想方设法将租赁标准降到1.2元/平方米/天.
“变脸达人”王小茹在领导面前说着一套,在租户面前就又有另外一套说辞.王小茹和李小华沟通时说,这间铺面的地段好、位置佳,很多人都想租,需要给她一定的好处费,才能将这间商铺预留出来租给他们,而且公司不给开具收取好处费的单据.同时,王小茹明确地告诉他们,这部分钱是领导同意的.给了好处费不仅可以租下房子,还可以降低物业管理费.当时,李小华等人没有听明白.
王小茹就跟他们详细解释了一番说：租金可以从1.5元/平方米/天降到1.2元/平方米/天,好处费可以从物业管理费中出,而这家租赁公司的物业管理费是1元/平方米/天,她可以把物业管理费降到0.65元/平方米/天,并表示5年以后,也可以执行这个物业费.当时,因为王小茹拿出了本公司与烟台当地一家著名大商场的草签协议给李小华看,李小华担心租不到这间地段好的商铺,又觉得这样做等于是从物业费中出钱,他又可以从中节省下0.35元/平方米/天的物业费,就答应了王小茹的要求.
到了2012年9月,李小华等人还没来签合同.王小茹多次打电话催促李小华说：“你们还租不租广场303商铺了,现在有很多人看好这间商铺,你们再不给好处费的话,我就租给别人了,就不给你们预留了.”为了尽快租到这间好商铺,2012年9月6日中午,李小华打电话和王小茹说他准备好了10万元,约定在烟台市芝罘区市府街的一家茶馆见面.当时,李小华、朴连新及另一位朋友一起过去,他们见面之后,由朴连新把事先准备好的10万元*给了王小茹,王小茹不给他们任何票据和收条,李小华当时特别不放心,就叫朋友把给王小茹钱的过程用手机录了音.收到这10万元好处费以后,王小茹就把钱存到了交通银行的个人账户中.
2012年9月中旬的一天,王小茹到辛芬芬办公室将合同交给她,说合同签好了.当时辛芬芬看了看合同,合同大体内容是：公司将三层的303商铺,总计482.85平方米租赁给新麻浦韩国料理店,以1.2元/平方米/天的价格,租赁5年,物业费以20元/平方米/月的价格收取,合同中还有免房租条款,王小茹在合同的甲方位置签了自己的名字.这份合同中,免租金6个月的条款,事前王小茹并没有向辛芬芬汇报,但根据公司的规定,王小茹在客户交了一年的租金后,可以给予免6个月租金的优惠.辛芬芬很快便同意了签下这份合同,按照公司规定,她向公司提交了合同审批表,审批表三份,盖上公司印章,然后,辛芬芬也签上了名字.
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