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从“农改超”小店到区域性龙头企业、全国连锁十强,永辉的16年发展历程具有标杆意义.
“2001年公司成立以来,轩松在战略上没错过.”在永辉福州总部,董事会秘书张经仪对《财经》记者说.
张经仪今年58岁,加入永辉8年,深度参和公司的战略规划.他所说的这个人,是永辉超市股份有限公司（601933.SH,下称“永辉”）董事长张轩松.张轩松19岁高中辍学,30岁创立永辉,如今16年过去,永辉已经成为 百亿市值的内资民营第一连锁超市.
零售行业的利润率偏低,生鲜品类更是由于损耗大、物流成本高等因素一度成为烫手山芋.永辉却通过对这一品类的深耕,在传统零售不景气的大背景下逆势扩张,表现出难得的内生增长力.
梳理永辉发展历程,可以清晰地感受到其闽商烙印,比如顺势而为、敦本务实.虽然未来能走多远,还存在诸多不确定因素,但是从一个“农改超”小店成长为区域性龙头企业、全国连锁十强,永辉确实具有标杆意义.
锁定生鲜品类
张轩松在潜心经营永辉前,就已经初尝了从商的苦和甜.
辍学后的前五年,他通过做啤酒批发赚到了人生中的第一个100万元.随后他和人合伙承包榕城啤酒,本想着产销通吃,却由于不敌对手,一下子损失了几百万元.后来在海外亲戚的帮助下才化解了危机.
张轩松在2004年接受《海峡都市报》采访时曾说,这一段经历让他变得更加沉稳和理智,“每一步都要好好总结,分析得失利弊”.
如今,和张轩松共事过的多位高管,对他都有着一致评价,那就是“商业天赋很高,还很务实”.一个最能体现其商业眼光、也是永辉日后成功的关键之处是,他将目光锁定在了生鲜品类.
从1999年开始,新华都、麦德龙、好又多、沃尔玛等大卖场超市先后落地福州.这让此时专心经营超市的张轩松非常苦恼,于是他深入到各大卖场暗中摸索,最终发现了它们的共同短板——生鲜.
比起食品、日用品、服装等品类,生鲜不仅毛利率低,而且由于上游生产极度分散、产品非标准化,所以需要更本地化、更复杂的供应链环节.在那个时期,生鲜是大超市不愿意赚的辛苦钱.
2000年,福州等城市相继提出“农改超”计划,也就是号召用连锁超市代替传统农贸市场,以解决餐桌污染问题.这项政策的出台,进一步坚定了张轩松做生鲜的决心.
自此,永辉确立了以生鲜农产品吸引客流,继而带动日用品、服装等其他品类销售的战略定位.
张经仪告诉《财经》记者,受惠于政策影响,早期永辉在拿店、开店方面确实得到过政府扶持,还有“农改超补贴”等相关补助,但后期尤其是进行跨区域扩张后,就完全市场化了.
同样是“农改超”定位,2002年华榕超市因供应商逼款陷入困境,其他更多的超市则在和农贸市场的价格战中日益衰退.对此,张轩松的竞争逻辑很简单——货好价低,而能做到这点又能赚钱的唯一方式就是自营直采.
张轩松后来回忆说,刚开始做的时候没有太多想法,但是越往后越发现“做生鲜就是做供应链”.
初始阶段,永辉主要是在采购上发力.当时,永辉人深入到了福建大大小小的农产品生产基地,水产品采购员更是和渔民一起出海打鱼,然后现场挑货,连夜送到超市.为了保证新鲜瓜果不断货,张轩松还专门安排了一笔几百万元的周转资金,为农民预先垫付种子、肥料等费用,丰收的时候直接进行保底收购.
商业模式走通了,永辉开始逐步扩张.根据招股书,2002年-2004年永辉平均每年新開门店6家,2005年-2007年平均每年新开门店约12家,2008年新开门店19家,2009年新开门店45家.
借力资本和外脑
加入永辉前,张经仪在上海三爱富新材料股份有限公司（600636.SH）担任董事会秘书,他依然记得2009年和张轩松第一次见面时的情景.
“当时轩松跟我说要做‘中国的沃尔玛’,我的第一反应是这个年轻的农民企业家缺乏敬畏心.后来参观了黎明店（指福州永辉超市黎明店）,发现这是一个地道、有特色的超市,我觉得这个老板很有战略眼光,这个事能成.”张经仪笑着对《财经》记者回忆说.
柴敏刚于2011年-2015年在永辉担任执行副总裁一职,之前他的身份是韬睿惠悦管理咨询公司全球合伙人、中国区人力资本咨询业务总经理.说起对永辉创始人的印象,他丝毫不吝溢美之词：“兄弟俩的学习能力都非常强,勤奋再加上悟性高,在企业管理上就很容易触类旁通.”
柴敏刚所说的兄弟俩,一个是张轩松,另一个是张轩宁,张轩宁是张轩松的哥哥.张轩松曾在公开场合不止一次表示创业中最感谢的人是哥哥,而张轩宁则多次表示他是给弟弟打工的.
在管理风格上,张轩松更擅长定战略、对资本市场也理解但更深刻,张轩宁则更低调务实,喜欢埋头做事.《财经》记者发现,兄弟俩都曾根据企业管理所需,到商学院回炉学习.张轩宁曾在中欧国际工商学院上过领导力模块课程、在长江商学院读过CEO班,现在依然是青腾长江三期学员.而张轩松则是清华五道口金融学院EMBA2014年春季班学员.在一个同学合集的视频中,张轩松操着一口闽南口音表示：“企业发展到一定阶段,一定要学习金融知识.对于现代企业,金融和实业相辅相成.”
创始人的成长自然会让永辉大受裨益,但若想真正走远,就一定需要借助资本和外脑.
根据《21世纪经济报道》,永辉上市前的两轮融资均来自汇睿资本[2010年前叫做汇丰直接投资（亚洲）公司],2007年投资4000万美元,2008年投资3500万美元.而这两轮融资都和一个人有关,那就是沈敬武.沈敬武是汇睿资本资深合伙人及大中华区主管（2016年7月离职）,先后毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院、斯坦福大学.
结论：关于永辉方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关永辉app论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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