一心多用时代电视广告策略,该文是关于一心多用论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
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20年前,许多消费者每逢黄金时段便忠心耿耿地守在电视屏幕前,观看各电视台为广大观众安排的节目,节目当中会插播各色商业广告.如今,人们总是一心多用地同时操作着各种媒体设备.他们常常一边开着电视,一边用笔记本、智能手机或平板电脑浏览网页、玩游戏、聊天,或许还会逛逛网店买点东西.
随着公司对注意力的需求超过供给,“购买”消费者注意力的成本近年来也水涨船高.如今在美国,电视广告的成本是20世纪90年代的7 ～ 9倍.而与此同时,广告主买来的注意力在质量上却是一落千丈,因为消费者早已被广告充塞视听,兴致索然.能够被从头到尾看完的广告比例显著减少,平均而言,从20世纪90年代的90%降至如今的不到20%.
在这种情形下,电视广告的效果似乎日渐减弱.不过,且不要将电视广告全然抛弃！它仍然是接触大众市场的最佳媒介.作者的研究表明,只要你懂得如何在这个一心多用的世界里,制作出与自己的目的相匹配的广告,电视广告依然能发挥重要作用,比如提升网站流量和实际销量,或者树立良好品牌形象.
作者将广告分成四类.
1. 号召行动 此类广告会向你提出具体的行动要求,其广告语通常是：“快去上网”,“不妨一试”,或“请即刻致电”.
2. 提供信息 此类广告的中心不是消费者,而是产品或服务的特征、功能和优势.广告中通常会提及价格和购买渠道.
3. 建立感情 此类广告力求在消费者心中引发情感上的共鸣,而不是从理性的角度劝说他们购买产品或服务.
4. 宣传形象 此类广告中会出现许多不同的人物、色彩和音乐,充满活力,节奏明快,它们试图通过强烈的感官刺激来吸引你的注意.
号召行动的广告能够立竿见影提升网站流量和实际销量,但在品牌建设方面似乎作用不大.
其他三类广告对于网站流量和实际销量的提高无明显作用,但有些对品牌建设颇有助益.其中,信息类广告不再主宰电视荧屏,因为这类广告或许在年长消费者那里仍可取得一定的成功,但如果你的目标是推动网上销售,那么信息类广告通常并无效果,尤其不能打动女性和年轻观众,因为他们往往一心多用,无法全神贯注吸收信息.
作者提出“注意力权变广告策略”,根据目标客户的注意力强度和持续时间来调整营销信息（比如广告类型）.比如当观众全神贯注时,就选择较为传统的广告（比如宣传形象的广告）,而当注意力不足时,则要利用非传统型广告（比如号召上网的行动类广告）,从而让观众立即行动起来,或在他们心中引发情感共鸣.
为了充分挖掘消费者一心多用行为中的潜力,可采取一种名为“投入度阶梯”的策略,也就是将有关公司产品或服务的故事划分为多个简短的章节,循序渐进地向观众讲述.第一章是一段富有趣味的15秒电视广告,与事先确定的业务目标相匹配——比如将观众引向网站的行动类广告.接下来,你可以在网上做广告,消费者有时愿意付出30秒的时间看网上广告——你可以选用情感类或形象类广告,吸引那些被“俘获”的观众.如果消费者对自己所见起了兴趣,他们甚至愿意花上一分或一分半的时间逛逛你的网站,可能还会多花几分钟时间看公司其他方面的一些介绍——也许到了这个时候,他们的注意力就会持续较长的时间,能够耐心看完一则详述产品或服务信息的广告.通过逐步减少娱乐性、增加信息量,你同潜在客户打交道的时间就会级级递增.
结论：关于本文可作为相关专业一心多用论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文一心多用是利还是弊论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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