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俗话说“酒香不怕巷子深”,但是现在不做宣传的产品,你真的敢买吗?生产产品是一门技术,如何推广产品便是一门学问,无论多么大牌或者多么小众的商品,广告是他们永远都不会忽略的营销手段.谈到广告和我们日常生活消费的关系,我们可以从三个方面展开：一是广告与消费者,二是广告与消费心理,三是广告与消费行为.
现代广告教父大卫·奥格威曾说过“成功的关键在于允诺给消费者好处”.从消费者的需求看,广告能刺激消费,产品刚上市时着重介绍新商品的特点和用途,从而激发消费者的初级需求与往事之认为拥有这种新的“高档”消费品是一种荣耀,因而产生购买的*,进而促进购买的行为,实现对产品的购买和消费.比如苹果手机,随着iphone5（s）等的更新上市,果粉们依旧热情不减地簇拥在专卖店门口,并不一定说买iphone的都是有钱人,可能只是因为手拿iphone是一种身份的象征,一种莫名的荣耀.不论它的价格高到多么离谱,消费者一定会找到理由来说服自己,完成*的填充.所以广告首先要做到对消费者的吸引,吸引有很多方式,首先焦点吸引,焦点广告不是单一的广告形式,也不是一个鼓励的广告载体,焦点十分多的广告载体的组合,其中包括产品的包装,产品的堆头组合等可以用一组广告载体组合成焦点形式,这个焦点就是让消费者把其视觉迅速地集中起来,并能产生冲动的视觉效果.例如,商场模特,产品摆放形状,大卖场中的灯光等从消费者的类别上看,不同的类型有不同的分析方法分为女性男性,青少年中年老年,理智型冲动型等不同的类型有不同的分析方法,对市场进行市场细分,产品定位,一个产品不可能满足于所有大众的口味,准确的市场定位在广告中有着至关重要的地位.例如近些年来,中国的女性在慢慢地变得人格独立、经济独立,女性在家庭中的地位逐渐显示出以往没有的优势,更多的女性已经变得更加现实,有实力并且愿意在自己的身上花费精力财力,女人对自己好一点的观念更是深入人心,女人在面临岁月催人老,容颜将一去不复返的恐惧,也会利用精神、物质等方面的投资,让自己保持自信.其次,在现在男女比例不平衡的状态下,男性对女性的喜爱也刺激了女性消费市场.中国女性市场可谓前景大好,例如韩剧、化妆品、整容、内衣、美容院、女装,甚至信用卡都为女性专门*,牙膏也开始分男女,女性消费市场撑起中国消费的半边天,所以欧莱雅针对女性推出了一系列的女性护肤品,主推女性市场.
“推销商品而不做宣传广告,犹如在黑暗中送秋波”.从广告心理学来讲,良好的商业广告或以理服人,或以情动人,它可以吸引消费者的注意,建立或改变他们对企业或上你的看法,产生好感和依赖,激发潜在的购买*,说服或劝导购买行为的实现.在一些商业广告中,广告可以改变人们的消费观念,引发新的消费,例如,巧克力刚到中国时,借助情人节,打开巨大的消费市场,洗发水去头屑,无油烟锅等改变的人们的思想观念,进而引发消费.这就是广告的实质-对消费者心理产生影响.你是不是有过这样的经历,以纯粹目的的逛街,告诉自己我只是逛逛,但是最后,拎着大大小小的纸袋子回家了.美国一家商场曾做过实地调查,发现在被调查的购买者中,大多数的人事先只有朦胧的*（ 更多地反映潜在需要）,只有少部分消费者才是在有明确购买计划时购买的.由此可见,有如此众多的具有潜在需要的消费者在等待着诱发他们的购买愿望.而广告要做的事情就是摸清消费者的购买心理,刺激*,激发*,从而达到交易成功的目的,商家会让消费者产生对该产品的向往,比如说奥格威的经典广告“穿哈莎威衬衫的男人”,他从根本上改变了美国人西服的搭配,最重要的是哈莎威衬衫使用从全世界各地进口的最有名的布料来缝制,英国的斜纹布,苏格兰的波纹绸,英格兰的细毛布,如此完美的衬衫定会刺激穿西服的消费者的*.
消费者购买行为类型主要被分为：复杂型购买行为、协调型购买行为、变换型购买行为和习惯型购买行为.针对不同购买行为的消费者,广告营销手段也要具有针对性.只要满足了消费者的需求,销量也就有了保证.不要把消费看成一个简单的购买行为,消费行为是一种复杂的过程,想想自己曾经的纠结的消费,价钱,颜色,款式,数量等这些你有没有考虑过,甚至连服务态度都要算进去,为了能够买到称心如意的商品,特别是大件商品,许多购买者不得不去了解必要的信息.所以为了省时省力而又能较有成效地进行购买活动,消费者会采用这样一些手段：①把决策目标定在“满意”,而不是尽可能完美上；②借助他人的购物经验；③对于重复购买的产品形成商标忠诚性.虽然简化了购买步骤,但是这其中的复杂性不言而喻,所以一个优秀的广告人是一定要经受销售的洗礼.
从所述消费行为过程,以及广告对消费心理、消费行为影响的实际调查可以看出,广告唤起消费者潜在需要,诱发购买愿望,进而激发起购买动机；所以商家争着抢着在平面媒体、网络媒体、户外媒体等狂投广告信息,为的就是让消费者能看见他,想买东西的时候能想起他,使用后发挥意见领袖的作用.商家和广告之间的关系永远都是你虐我千百遍我待你为初恋,只为你“在人群中多看我一眼”.
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