新经济背景下幼儿园营销问题,这篇新经济背景论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
新经济背景论文参考文献：
摘 要：我国学制的第一阶段为幼儿教育,其主要为儿童今后的学习打下基础.进入新世纪后,国内经济获得空前的繁荣,人们的生活水平不断提升,教育教学体制改革不断深化,人们对幼儿教育越来越重视,新世纪的幼儿生源有限,因此必须重视幼儿园的营销措施和方法.笔者在本文中首先分析了新经济背景下国内幼儿园在营销过程中存在的问题,然后探讨了创新营销方式的措施.
关键词：新经济；幼儿园；营销创新；问题；对策
目前,家长对孩子的教育关注点转向幼儿教育.作为儿童学前教育的载体,幼儿园被社会广泛的关注.进入新世纪后,家庭生育观念出现一定的转变,幼儿园面临生源越来越少的严峻考验,怎样招收更多的儿童生源是每一个幼儿园应深入思考的问题.作为幼儿园的领导者,要深入研究幼儿园教育行业成功案例,吸取其中的经验,强化自身实力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出并获得持续的发展.
一、新经济背景下国内幼儿园营销创新存在的问题
1.缺乏较强的品牌建设意识
在国内幼儿园行业中,虽然有很多幼儿园,但是真正形成规模的却很少.很多经营幼儿园的人在其中投入大量的资金,这些幼儿园有良好的环境,雄厚的师资,但是经营后却收益不多,生源不断减少.深入研究其中的原因,我们会发现根本原因是没有品牌凝聚力.作为家长,在选择幼儿园的时候最终是的是其口碑和信誉,也就意味着和硬件设施相比,家长更在意其外在形象.所谓的外在形象就是品牌效果的外显.因此,要想提升幼儿园的竞争力就必须有品牌意识.
2.经营模式单一
国内很多幼儿园都因为单一的经营模式导致盈利有限.众所周知,一般幼儿园都是按月收取入托费,如笔者经过调查发现本地幼儿园价格为600元-2000元.然而不管是前期筹备还是对其进行经营,幼儿园都需要不断消耗资金.如果仅仅依靠入托费盈利,不仅盈利有限而且受制于生源的多少.一旦生源短缺,就会出现没收入的情况.所以,我们要把目光投向其他产品,开发系列经营项目,如幼教等,始终保障幼儿园的收益.
3.缺少差异化营销战略
国内有两类幼儿园：民办幼儿园和公办幼儿园.公办幼儿园由于其生源渠道相对特殊,竞争压力相对较小,参与市场的程度也较低,因此在本文中不予考虑.就民办幼儿园而言,除了国内几家全国性连锁的幼儿园外,剩余的幼儿园在配备的师资以及幼儿园的硬件上没有太大的差距.要想在众多的幼儿园中凸显,低成本显然不可行.所以,笔者建议使用差异化的策略,推出的服务趋于个性化,提高幼儿园的知名度.
二、幼儿园的市场营销策略
1.品牌营销
具有品牌营销思维：新经济背景下,市场经济日趋激烈,幼儿园市场也不例外,要想取得竞争的优势必须依靠品牌,如今人们消费日趋理性,品牌对家长而言是保障,对幼儿园而言是无形的财富.
重视和家长交流：幼儿园消费具有突出的特点：一次性、地域性等,建设幼儿园品牌并非一蹴而就,需要一定的时间.因此就要求幼儿园要具有自己的价值观,使用科学的策略进行营销,向家长传播幼儿园品牌的内涵和个性.
重视培养幼儿园文化：幼儿园文化是品牌文化的沃土,要想在幼儿园中形成独具风格的文化并非短期可以完成,需要一个漫长的发展过程.所以,管理者在建设幼儿园的时候要重视培养文化.
强化培养幼儿园教师的素质：活动的实施者是教师,高质量的教育对高质量的教师团队具有较强的依赖性.幼儿园不仅要多方渠道引进有特色、高质量的教师,也应该对本园教师开展很好的培训.在幼儿园内营造良好的科研、教研氛围,鼓励教师研讨精品课程,有效提升教师的教学能力,为提升幼儿园的发展水平夯实基础.
就幼儿园的品牌营销而言,其基础为打造品牌,最关键的是推广品牌并获得儿童父母的认可.笔者认为可以通过各种诸如媒体宣传、视觉体验等方式推广品牌.
视觉体验：在新经济背景下一种重要的传播媒介和识别要素为视觉符号.如我们在大街上看到对号的标志会自然地联想到耐克.对此可以研究红黄蓝幼儿园的做法：作为国内儿童教育的著名品牌,红黄蓝的每一家分店装修样式均一致,品牌logo统一,深入人心,让人过目不忘.
2.多元化营销策略
（1）差异化是制胜法宝
和单独的早教中心或者幼儿园相比,红黄蓝在模式上进一步创新,提供一体化的教育服务：幼儿园、亲子园、早教等.这种营销方式和其他幼儿园的营销方式相比,具有较强的差异性,也形成了红黄蓝的核心竞争力——独具特色的教育品牌.
（2）客户资源共享
众所周知,幼儿在2周岁左右进入幼儿园,在未进幼儿园之前家长会有选择的对孩子的思维进行开发：购买早教中心提供的早教产品等.而家长如果购买了某一家机构提供的早教产品并提供一定时长的免费课程,家长会对该机构有进一步的了解,儿童到了进幼儿园的年龄,那么家长肯定会选择自己熟悉的幼儿园.形成三者互动机制,有效的连接内部客户资源,生源自然会越来越多.
（3）依靠品牌优势 通过加盟盈利
一旦幼儿园教育取得知名度如红黄蓝在国内儿童教育界知名度较高,家长也对该品牌比较信赖,那么就会有一大批的加盟商被吸引,当前国内300多个城市共有红黄蓝亲子园和幼儿园1000余家,每年仅仅加盟费就很客观.
结束语
进入新世纪,国内对幼儿教育越来越重视,家长对幼儿园的选择也愈加挑剔.特别是市场化幼儿园行业后,家长的选择性更多.而家长选择幼儿园的要素为：幼儿园的口碑、教学质量以及信誉,所以幼儿园品牌尤为重要,这是幼儿园核心竞争力的体现,也是今后幼儿园营销的重要方面.要想促进幼儿园稳定的发展,必须以品牌为基础构建多元化的营销措施,才能在激烈的市场竞争中获得一席之地.
参考文献：
[1]熊莉,李翠军.民办幼儿园发展中的主要问题与对策——以武汉市为例[J].江汉大学学报（社会科学版）,2015（04）
[2]陈淑武.薄弱幼教机构品牌营销的现状及策略选择[J].长春金融高等专科学校学报,2014（01）
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结论：关于本文可作为相关专业新经济背景论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文新时代经济特点论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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