杂志市场突围三策,这是一篇与突围论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
突围论文参考文献：
一轮轮市场冲浪之后,中国期刊业继续在迂回间前行,于艰辛中繁荣.2011年,面对都市类报纸强势杂志化和电子媒体迅速做大的多重挤压,杂志传统的“厚度”“深度”优势逐渐衰减,大批急功近利的“快餐”式文摘类杂志明显没落,众多凭借时尚之名风光一时的都市杂志也在急切寻求突破.
在杂志市场竞争的迷局之中,一本由行业期刊脱胎而出的云南《车和人》杂志却逆势飘红,销量、利润均跃居本省杂志前列.析其成因,当拨开“渠道”“价格”“新锐”等众多迷雾,最具说服力的还是其以服务读者为首要指向的内容立刊策略.
读者视线
“高端”“精品”“奢华”“极致”等近几年来,凡言及都市杂志的内容组成,这串华丽辞藻都会不停贯耳.不切实际的“伪贵族化”内容,正成为众多杂志成长路上的一剂 .
事实上,自1988年《ELLE》和上海译文出版社合作,推出《ELLE世界时装之苑》开内地时尚杂志先河后,中国时尚类杂志的成长曾经历较长冰河期.直到1998年,《时尚》和美国最大出版集团赫斯特进行版权合作推出《时尚CO O》,因恰巧迎合中国大中城市富裕群体涌现的实际而迅速做大,时尚类杂志才迎来春天.但其后众多杂志竞相跟风,和境外机构实施版权合作直接“拿来”的办刊方式大行其道.发展到今天,同质化泛滥,造成了严重的内容重复现象.
2008年,由云南日报报业集团主管主办的全新《车和人》亮相之际,正是杂志时尚化火热时段.喧嚣中,杂志将自己定性为“完全车主生活手册”,内容指向“和汽车生活相关的方方面面”.进入实际运作后,杂志在内容构建方面遭遇的最大考验,就是广告客户和读者需求间的激烈冲突：以汽车厂商为代表的主要广告客户偏向于高价商品领域,在内容上主张以奢侈品和高级生活方式推介为主；而《车和人》通过广泛的读者群调研,发现通过大量不同类型媒体相当时间的“高端”渲染后,读者的生活方式和追求嗜好已发生变化,昔日那种“培养需求”“满足梦想”的宣介方式极易成为自弹自唱.由此,杂志在认真做好客户所需商品企划同时,摒弃了编辑国内外杂志版权内容的方式,把杂志的努力方向定位于独特、原创内容.其后,杂志推出系列自驾游专栏“云南再发现”,以云南极具特色的本土风物为基本对象,派出专业采访团队以自驾方式进行实地勘采,大至风土人情,小到餐饮推介,以科学专业态度观察地理沿革,用平民话语讲述自然人文故事,力争将地域发展、自然人文、自驾旅游熔为一炉,对云南风物进行更深层次、更成系统的“再度发现”.两年求索,“云南再发现”采访组行程已达60000多公里,全面展现推介40多个县市的400余个景点(线路)；1300多个精彩版面,创造了有史来国内外平媒对云南自驾游资源报道数量、深度之最.
在同时伴辅的“行游双周记”等专栏中,杂志仍着眼于读者关心且易触、可及的身边内容.通过素材整合,辅之以精巧的版式设计,让那些公共景点、街头小吃、寻常人事成为报道主角,即使在最富现代感的汽车板块,也开始引入电动车、自行车等平民内容.这种切实遵从读者视线的做法,和直接“拿来”的采编手段相较,明显要增加成本,在初期也确实会引发经营和采编的矛盾,但经过一段时间的坚持后,读者反应开始影响客户观感,特别是当杂志从同城纸媒严重同质化的泥沼中跳脱而出后,高品质、可持续的广告投放自然随势而来.以“云南再发现”为例,目前已吸引多家汽车厂商竞标年度冠名,并衍生出旅行社、餐饮机构、出行装备等广告及商业活动,同时,其“深接地气”的宣介特征更为杂志和各地方政府、企业间搭起了一座坚固的桥梁,从而给杂志的经营、发行创造了更好条件.
策划归于服务
媒体策划应当是将前期谋划或计划、思维最后变成现实的一个过程.和保持高速动态的报纸、电视、电台及至网络等媒体比较,相对静态的杂志在萃取和提升信息的流程中具有更长时间周期.这是劣势,但也能成就优势.
《车和人》初生至今,正是国内以网络为代表的新媒体争抢传统媒体领地的“乱战”时段.发展至今,大多热门话题,传统媒体都只能甘为其后,作些收集整理的尾活了.在经过一段“跟着走”的被动状态后,《车和人》编辑部随势而行,也开始加大专题策划力度,但在实践中却不断发现：如果只是常规性地把内容策划搞成话题设置、采访组织、资料提取等实务,和时效性、传播面更强的报纸等相较,杂志仍然处于劣势.对杂志而言,内容策划的目的绝不能停留于响亮的标题、花哨的内容.而是要放大其服务效用,归结到紧贴读者日常生活的细节中去.就此,杂志明确提出专题策划取舍四原则：
1.独特原则.充分发挥自身优势获取独家信息资源；在面对同一信息源时,从角度、看法和切入点上下工夫,创造独家概念.
2.延伸原则.从单一事件、现象中寻找延展趋势,由此提供预测服务.
3.利益原则.用最简洁方式,阐明策划内容和目标受众的利益关联.
4.取小原则.尽量由身边事物出发,服务角度宁小勿大.
本着以上原则,《车和人》近年来形成了每期必有重点策划、每一策划必有生活内容的生产流程.其服务特质更如绵泽细雨无处不在——“春节回家”,在提醒读者最新路况变化的同时,对出行事项的资讯服务甚至细致到携带宠物注意事项；“2012年末世生存指南”,最终归结的是危急情况下的用车及驾驶方法；“龙年汽车降龙八式”,目的是为新季购车提供指引；“昆明豪车地图”,不是炫富,是为了让读者行车避开碰撞 烦等目前,采编中心力量资源分配通常按“二八开”执行：八成团队用于策划并执行专题,专题版幅占杂志二成.从具体效用看,这样的分配有效合理,据调查,为固定读者提供“意外惊喜”、有效吸引读者注意力的内容,大多集中在这二成版幅.
放大阅读收益
一本杂志要吸引读者花费时间来购买、阅读,就必须向其提供高出其他媒体的“阅读收益”.
为了争取读者,众多杂志开始提供丰厚赠品,化妆品小样、剃须刀、雨伞、软件、食品等等.一哄而上的恶性竞争,带来的又是多家都难以承受的成本之痛.
在汹涌的“送礼风潮”中,《车和人》不可能独善其身.经过探索,杂志向读者送出的“阅读之礼”主要为三种：
1.品读愉阅.首先是杂志的语感,尽量减少对话体,少作抒情,保持素净平实、偶尔小谑的整体腔调,令平和简洁的语体、语态成为刊物的重要特征；其次是版式设计,根据刊物定位,将旅游杂志的秀美和汽车杂志的流畅特征进行有机组合,形成抢眼易读、疏密有度的爽眼风格.
2.实用资讯.每期独家发布云南省汽车上牌榜,为读者、商家提供准确售车信息；根据出版周期半月整理一次云南省路况变化信息；展录全省高速公路违法情况,并附车牌号等信息；公布跑口记者电话为读者提供导购服务等这些小小举措,积少成多,能为读者提供最具特色的贴心收益.
3.刊物增值品.由于发行量大、递送方式多样,《车和人》很难像其他杂志一样配送实物.就此,根据相关规定,主要采取的是纸上增值方式.创刊初期,杂志曾和多家洗车厂家形成持杂志免费洗车的合作,随着发行量剧增调整为价值更高的特定车型服务；遇大型车展等专业活动时,杂志即印送特定门票,并适时为新商品、新车型预留版面,开展汽车及车载用品折扣代售等活动.2011年间,单期《车和人》直接附增品最高时价值可达300元以上(不计售车优惠等大额间接价值),而由于充分发挥了市场功能,杂志本身并未新增成本,在大大促进刊物销售量的同时,令读者、广告商家、*商和销售商都获得各自实惠.
对于媒体为吸引关注而大派豪礼的做法,目前仍存争论.但应当肯定的是：当杂志流转于市场间,只有想方设法体现出自身的直接价值,才能创造出超越对手的收益感和新鲜感,迅速抓住那些在琳琅满目的报摊前左顾右盼的消费者.
结论：关于突围方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关希腊字母Χ论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
新世纪国产中小成本电影市场突围之道
摘 要：2002年由张艺谋导演的古装武侠大片《英雄》拉开了中国“大片时代”的序幕。大投资赢得高票房的“大片模式”在随后的几年里不断上演。但是这种。
市场低迷形势下煤炭企业加强财务管理应对之策
摘要：财务管理是现代企业管理的核心，针对煤炭企业严峻的市场形势必须采取有效措施，强化企业的财务管理，才能保证企业健康发展，提高经济效益。关键词。
宝洁瘦身突围市场怎么看
国内日化企业进步很快，国货逐渐跟国外产品拉小差距，而宝洁的产品并无特别大的创新 因此国货得到发展。四面楚歌的情况下，宝洁削减品牌的举措能否成为突。