私人订制的照生意，年入百万,本文是一篇关于生意论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
生意论文参考文献：
【编者按】 在很多人看来,照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片.
你意想不到的生意模式
影楼有的,这里一样都不缺
这家照相馆的老板小周表示,现在影楼包含的环节,有化妆、服装、摄影、后期制作,我的店里也同样都有.而市场中其他拍摄的照相馆,只有一个摄影环节.正因为环节的不一样,造成产品效果完全不同：
普通照相馆拍摄出来的照,十分古板,甚至可以说与真人差距很大.而自己门店拍摄出来的照与真人度可以达到100%一样.因为,前来拍照的客人会在前台领到一张表格,里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求.比如表情有笑脸、微笑、严肃3种,后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度.这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员,由他们询问客人意见,再加以自己的专业判断进行操作.而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题,最后连神态都会做得让顾客满意.
不菲,是同行的5倍
别看小周提供的服务十分周到,但是拍摄一套满意的照的可不菲,最低价是100元/套（一版照片）,如果顾客有别的要求,会有所上浮.而要知道目前市场中普通照的多为20元/套.如此的高价会有客人买单吗?
小周透露,这点自己并不害怕,仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄照,为多家企业近3000人拍摄了照.这个数量远远超过任何一家拍摄照的照相馆.原因很简单,照用途很广,护照、应聘、驾照等都需要,所以市场需求量很大,加之我可以做到让顾客更加满意,通过口碑效应的传播,认可我门店的人越来越多.现在如果顾客不提前2周预约,根本拍摄不了照.
年轻人是主流,企业客户不可少
小周表示,目前为止比较认可这种模式的是年轻人,特别是“80后”、“90后”、“00后”们,35岁以上的人很少会认可这种模式.35岁以下的客人占到顾客总量的95%,而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%.
而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%,而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主.
同时,小周透露,很多人认为照市场就是为个人服务的,其实这个观点有点落伍了,照同样可以为企业客户服务.举个例子,企业需要为员工制作门禁卡,或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡,这些都是照市场.另外还一个特别大的隐形市场,就是企业负责人在媒体刊发的照片,而且他们对于敏感度也很低.所以自己一直努力开拓企业市场.目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3.另外,开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意,毕竟企业员工人数多,扩散的速度要比私人客户快很多.事实上证明,小周的策略也是正确的,2015年第一季度,就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的.而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照,小周表示,2015年,仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益.
你想象不到的生意经
把照拍成时尚大片
小周表示,与在普通照相馆拍照从进门到取照片只需要一二十分钟不同,在自己照相馆里,拍摄照如同拍摄时尚大片.比如,顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间.
造型完毕的客人被引进拍摄区,这里的布置也与一般的路边照相馆不同.后者并不会辟出很大的场地来拍摄照,而在小周的店里,其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米.小周介绍道,拍摄场地至少有5米深,这让摄影师能更好地摆放布光器材,而良好的布光正是拍好照的关键之一.
完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片,再由后期设计师进行精修.在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理,而小周店里的精修内容甚至还包括了神态.
小周说,“如果（客人）实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松,我们会进行神态的调整.”一位称自己历来照照笑不开的客人发现,在最后的成片里,自己的嘴角被调整到微微上扬.
细节取胜,让顾客物有所值
小周表示,自己靠细节取胜,让顾客觉得花100元拍摄一套照物有所值.不妨看看下面的细节：
一、顾客预约成功之后,拍摄前一晚照相馆会发来提示短信,当中包括拍摄时间和注意事项,并且还会给顾客一些温馨建议,譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿.
二、化妆部准备了男女各一二十套衣服,在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同.如果客人当天穿的衣服并不合适,比如要照白色或蓝色背景的照却误穿了浅色衬衣,化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议.这些建议还会考虑客人的“特殊情况”,比如脖子短的,会让他穿没有领的,不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度.
三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部,让他们看起来更精神.不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼,这些特征经过镜头放大会变得非常明显,因此需要着重调整.一些“特殊情况”再次被考虑在内.如一个双耳位置靠后的男客人在以前的照经历中,很难按照要求露出双耳.在小周的店里,他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发,“（头发）背过去成熟一点,放下来年轻一点.”让顾客自己选.
四、在对国外照的研究里,小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看,神态也更为自信乐观,因此他要求摄影师对客人的神态有所把控.现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态,比如从嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑.一旦发现客人还处于害羞或紧张中,摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊.为了帮助客人缓解紧张,整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐.
选址有讲究,生意也有淡旺季
小周表示,可能很多人都不知道拍摄照生意也是有淡旺季之分的,一般而言一年有三个拍摄高峰期,一是,每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一个高峰期;三是每年的9月份至10月份是一个高峰期.这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季,所以此时市场对于照的需求很大.同时由于这段时间包含很多假期,人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的照.其余时间为淡季.为了平衡业务量,一般在淡季的时候,自己会重点放到企业照市场,比如2014年淡季时,自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照,利润并不低于私人照.
同时小周透露,由于对照需求量最大的依然是大学生,所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方.最好开在学生放学的路上,因为他们上学时间早,很多门店都没有开门,所以往往不会注意路边的门店,反之放学的时候,是他们放松的时候,会留意到街边的门店,如果投资者不注意这点,很难在短时间内打开市场.
另外,小周表示,由于现在的年轻人都喜欢玩微信,所以当投资者刚开始开店的时候,不妨在客户拍摄完之后,采取一些激励措施,比如让客户将自己照放到朋友圈分享,可以享受一定额度的折扣,虽然少赚点利润,但是利于门店前期宣传.自己当初就是利用这样的促销手段,快速打开市场.
结论：关于对写作生意论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文生意论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
着眼立德培智，也盼私人订制
“问题生、后进生、希望生、待优生……”没错，你所看到的这一系列名字其实都是传统意义上所谓“差生”的衍生之词，现今它有一个更准确的名字，叫“后20。
私人订制中植入式广告盘点和评级
《私人订制》上映后观众对影片的评价毁誉参半，这丝毫不妨碍电影的票房大卖，上映5天票房收入3 9亿。这跟业界人士的判断基本吻合，华谊兄弟出品的电影。
私人订制米妈妈种子米众筹营销
鲜米机 大米 品质大米就是我国的重点出口的农產品之一，近年来，我国的大米贸易处净出口状态，大米是我国第一大粮食品种，播种面积大、单产最高、总产。