中国市场成宝洁品牌瘦身例外,这是一篇与宝洁论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
宝洁论文参考文献：
2014年,宝洁全球希望通过削减品牌提高公司销售额和利润率.目前,宝洁在中国只有23个品牌,在宝洁全球品牌大军中,这23个品牌的销售业绩均位列第一梯队.在宝洁的这盘瘦身大局中,多数认为这支“精锐部队”成为被丢弃的棋子的可能性并不大.正因如此,分析人士认为,宝洁中国市场要在短期内迅速增长,可能未必依赖于品牌调整,而需要深耕营销另一领域—渠道,尤其是三线以下城镇市场的渠道.
传统渠道卡位战
作为较早涉足第三方物流的企业,广州宝供为国内多家日化企业提供物流运输和增值服务,“目前,国内主流日化企业,尤其是跨国外资日化企业,其核心渠道就是经销商与零售商两大分支,其间的主要区别在于RDC（区域分销中心）的布局,在渠道模式上不存在本质的差异.”宝供专门负责快消品业务的产品经理于忠虎介绍说.
近年,快消市场的变化速度非常之快,为更快响应终端客户,日化企业在供货计划和供货预测上面做了相应地改变,“原来的库存及再包装计划可以按照月为单位下达,目前基本都是按照周计划甚至更短来满足中断的促销政策.”
响应速度之外,渠道架构上也不断进行梳理和优化.2013年2月,面对欧莱雅等品牌对于化妆品市场的赶超,宝洁将原先的母婴店、药妆店、化妆品专门店以及万宁、屈臣氏等多重渠道统一整合成为“专业店渠道”,以与原有的现代零售渠道、传统零售渠道和百货渠道相区分,形成专注于化妆品领域的细分市场.
更重要的是,伴随着日化巨头在市场上的多年拼杀,成熟的一、二线城市早已成为化身“红海”,可供深挖的商业空间变得非常地狭窄,真正能够凸显渠道渗透能力的地区开始下沉至三线以下的中小城市乃至乡镇农村.过去几年,在整个国内日化市场版图中,与一、二线城市相比,三至六线城市的产品增长速度明显更快.
“多年来,相较于经销商,外资企业更偏向商超,本土企业因为在这一细分供应链条的话言权方面相对较弱.”于忠虎说.以宝洁为例,从上个世纪80年代起,宝洁与全球零售巨头沃尔玛形成的“宝玛”合作模式,直到今天仍以极为优化的流程管理和高效的业务协同而被业界奉为典范.然而,宝洁在三线以下小城市市场的渠道布局能力却远不如本土企业.
这其中的原因是多方面的.首先,本土品牌与小型日化商店往往具有多年合作积累,这种人情造成的渠道排他性具有较强的客户黏性；再者,与跨国厂商相比,本土品牌的销售方式更加灵活多样,这在目前还依然较为混乱的市场环境下无疑更为地有效.
事实上,以宝洁为代表的跨国厂商和本土日化企业在渠道开拓上走的正是两个方向相向的路径,前者从上及下,而后者则由下溯游而上.对于宝洁来说,像20年前圈占中国一线城市日化产品渠道那样,深度渗入数量更大的中小城市和乡村,像水一样对整个中国市场的毛细血管进行绵密渗透,意义和价值非同一般,其难度却不似探囊取物.
电商化,究竟意味着什么?
2013年双“十一”前夕,电商“1号店”宣布启动“品牌直通车”计划,国内外上百个美护品牌的一手货源直接对接1号店.首批加入者囊括了宝洁、联合利华、欧莱雅、强生、资生堂、美即、相宜本草等中外日化品牌,而这只是近年电商与日化企业密集联姻的一个缩影.
2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元,同比增长21.3%.与此同时,网购渗透率持续攀升,全年网购交易额占社会消费品零售总额的比重约为7.8%.一系列数据显示出,以互联网为基础的“宅经济”正在持续地爆发,日用洗涤化妆品在网购商品中排名已进入前三甲.
在互联网这片土壤上,大批长袖善舞的日化品牌快速地丛生,这些后起之秀的崛起速度俨然在颠覆传统品牌用历史堆积起来的骄傲.以阿芙精油为例,运用线上推广,只用了两年时间就成为国内精油品类第一品牌.
在日化企业纷纷拥抱新渠道的同时,宝洁未甘落后,甚至算得上吃螃蟹的先行者.早在2009年,此前只在韩国市场做过网络营销的宝洁开始涉足淘宝,授权北京分销商一商宇洁的第一家网上专营店“宝洁旗舰店”.截至目前,另一电商平台京东商城也成立了沙宣的专营旗舰店.
此外,宝洁也开始了零售渠道的“O2O”化尝试.2014年新年期间,宝洁携旗下品牌,联手线下6大商超全国门店（沃尔玛、华润万家、大润发、乐购、家乐福、麦德龙）以及线上8大电商平台（1号店、天猫、京东、亚马逊、当当、乐蜂网、易讯、苏宁易购）,缔造了其近10年来力度最大的一次新年营销盛事,更借此活动首次打通了电商与传统现代两大渠道.
尽管如此,这不意味着宝洁在全渠道搭建上已经获得了胜利.如果说在中小城市乃至乡镇农村等“毛细血管”的渠道铺设使国际日化巨头一时难展拳脚,那么,线上销售的大行其道,则从某种程度上打乱了传统日化企业的常规生长轨迹.
记者从京东获得的信息得知,目前京东采购主要来自宝洁授权的分销商,也就是说宝洁与京东尚未形成直供模式.宝洁在天猫平台的旗舰店,其经营主体本身即是宝洁北京的分销商.分析人士认为,未来宝洁若想在线上模式作更多更新的尝试,可能将形成全开放的*模式,这对于宝洁现行的*体系将带来巨大的颠覆.
另外,线上销售相较实体销售,更低的也将直接冲击传统渠道*商的权益.如何协调和解决个中问题和矛盾,形成厂商、经销商以及电商各方利益的制衡,是以宝洁为代表的所有传统日化大品牌在渠道谋变过程中需要直面的难题.
结论：大学硕士与本科宝洁毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写宝洁方面论文范文。
宝洁（中国）公司企业文化
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宝洁公司在中国市场营销策略绩效分析
摘要：在中国的日用消费品市场上，宝洁公司是日化市场第一品牌。而这样的成绩，是宝洁公司在中国市场历经20多年得来的。所以，在市场竞争逐渐加剧的情况。
宝洁瘦身突围市场怎么看
国内日化企业进步很快，国货逐渐跟国外产品拉小差距，而宝洁的产品并无特别大的创新 因此国货得到发展。四面楚歌的情况下，宝洁削减品牌的举措能否成为突。