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移动互联网世界诱人而残酷.舆论和公众的注意力从此行业频繁转向彼行业,电商、团购、O2O、手游——其更迭频率紧逼宣称“上一季”、“下一季”的时尚产业.
本土最大的网上书城,当当网则找到了和时尚业更为紧密的关联.2013年9月初,当当网在北京751D. Park举行了一场新品发布会,751紧邻北京知名的现代艺术及城市休闲消费场所798.一个月前,当当以两天15万元的租金预租下这一场地.发布会上声光摇曳,现代舞穿插其中——这当然不是一场新书推介会,而是一场不折不扣的T台秀.当当网服装板块上的30个品牌的当季新品,通过模特的不同搭配来展示.会上,当当网CEO李国庆宣布启动秋冬新品服装全场5折的三天促销活动,一反实体店新品不打折的行业惯例.而在今年5月,当当曾推出特卖频道“尾品会”,过季服装三折出售.这两种策略搭配,当当网的服装发展战略由此明确下来.
为体现电商所具备的互联网基因,在发布会现场,当当特意提供体感试衣镜：参和者可通过照镜子“试穿”最新款品牌服装.李国庆对《时间线》表示,当当还在探索新技术,以弥补线上购物所欠缺的试穿体验.不过现场这种互动试穿镜目前还不会出现在网站上.种种迹象表明,这个“中国亚马逊”不再坚守出版业,而竭力转战服装电商市场.
当当网的这一努力,多少有点被迫而为.自从2012年淘宝及天猫利用“双十一”促销,创巨大销售额,中国电商格局重塑.京东、苏宁易购等电商平台也借此机会拼杀个你死我活,大家拼低价、抢市场,硬是创造出一个中国电商界行业性的年度重大事件来.其实当当网目前难以靠图书品类微博的利润,来支撑它在该行业的地位.李国庆自己也很诚实地说,图书现在确实不赚钱,就算是推电子书也不行,因为中国和美国的书价差得太多.要做中国的亚马逊也不是那么好当.就连亚马逊自己也是今年6月才在中国推出了Kindle业务,担心的也都是赚不赚钱.
当当网的百货类业务营收已连续三个季度超过图书,而三年前设置的服装板块,则被管理团队看做未来发展的重要筹码.在这种情势下,当当必然不会坐视潮流变化.当当方面也表示,今年的双十一除了会参加天猫的活动,当当的周年店庆也正好在十一月,届时会有自己的促销活动来吸引消费者.
在新品发布会上,李国庆和当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞均明确表示服装市场潜力巨大,当当网从中分一杯羹是很容易的.据李国庆透露,服装百货上个季度平均增长率为85%,高于中国电商整体增速.这燃起了当当管理层和投资者的希望.
不过,服装类电商也面临着更为激励的竞争.除了拥有先天优势的天猫,在过去一年半时间里,专做特卖的网站唯品会的股价从最低的4.12美元涨到今年9月中旬的约60美元,上涨近15倍,目前市值33亿美元,相当于4个当当网市值.
为寻求差异化的竞争力,当当网砍掉了自有品牌,而专心经营较高端的服装品牌.当当网要针对的是一线城市,找的是高端品牌,而唯品会被它的竞争对手定位为更加专注于二三线城市的网民,品牌也中游的居多.
“我们更按照品牌导向,而不是简单地把价格很低的排在前面,或者是把买排名的放在前面,”李国庆对本刊强调说,当当网是替顾客选择而不是让顾客选择,和天猫定位不同.
具体来说,当当平台的替代率比天猫高30%,客单价高30%,且重视品牌定位的统一性.借此,李国庆很希望将当当在图书电商的影响力复制到服装领域.
如果那些习惯从当当网购书的老客户能去选购服装,转化便能顺利完成.但实际上,这一转化率目前只有20%.
如果这个数字上升到40%,那当当网服装业务本年度营收将达到60亿元.而当该业务营收达到百亿元时,当当会开始考虑涉足性价比较高的自有品牌.感觉上是当当坐拥着大流量老客户的这座金山,可问题是,现在当当也在绞尽脑汁地想如何能把这些“爱读书”的老客户们,真正地变现,转化为当当服装的消费者.当当也投入了大量的线下宣传努力,来争取那些从未在当当网上买过书,但是却对服装消费需求很高的人群.虽然这笔费用对当当网来说并不是小数目,但为了争取客户,常常被说成有点“抠门”的当当网为了争取更大的市场方面还是不会吝啬的.而李国庆也坦言,他的终极目标就是希望人们能像买书一样,买服装就想到当当网.
但眼下最迫切的问题是,老客户转化率不足的情况下,怎样以有效的线下市场手段,吸引那些从未在当当购买过图书的人 ?
结论：关于书中自有方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关书中自有千钟栗论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
书中自有百花开趁春意正浓，翻阅课本中芬芳
赏花正当时，莫负好春光。五月暖阳下争相绽放的花朵就像春天写给每个人的情书。刚刚过去的五一假期，你是否和父母、同学一起去郊外赏花了呢？没有也不用失。
书中自有颜如玉
报载,在刚刚结束不久的第23届北京图书订货会上,奇观迭起,参展出版社为吸引读者眼球,营销手段可谓变幻莫测,花样翻新,最有诱惑力的一幕发生在开幕当。
企业管理中T台建设
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