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TTPPRC论文参考文献：
一个优秀的产品（Product）威力之大,可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品、流量、包装、重复性消费）,这是其他任何一个环节做得再好也无法达成的.对于一个打算做长久生意的企业而言,产品质量永远是重中之重.
趋势（Trend）：不能犯大错
先不谈小米和“站在风口上,猪也能飞起来”的关系,顺势而为是从事一切商业活动的首要因素.在趋势（Trend）面前,个人能力终归都是渺小的.即便如史玉柱般商界传奇重新出山,非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店,成功概率也是微乎其微.
对于大部分商人而言,扭转趋势（Trend）和预测趋势都不是必需的.马云不是第一个做电子商务的,海底捞也不是第一家卖火锅的.毕竟一般商业项目的生命周期,比金融市场上的波动周期,要长得多.第一个吃螃蟹的人,除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外,风险回报比并不高.
比如时下极其火爆的可穿戴设备,没有几人真正看得懂它未来的走向,财大气粗如Google当年推出惊世骇俗的谷歌眼镜,最终也落得个不了了之.如果不是有足够的资金积累或一定的技术壁垒,现在进入这个行业的风险系数极高.即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟起来,我们身边的人都开始在身上戴起各式各样的电子产品,不具备专利技术的先入为主,也根本经不起苹果和小米的屠虐.作为普通创业者,当你的洞察力没高到惊人的程度之前,如果发现了一个很明显的市场空白,那这个市场最大的可能就是——根本不存在.
事实上,别说对于趋势（Trend）的预测和扭转,就算理解它,也极其困难.才火爆了几年的平板电脑市场,如今已成夕阳行业,年轻人开始逛购物中心而不是百货商场,大连这样的二线城市,一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍,而在网吧上网却还是3块钱一小时.和其费尽心思解读为什么会有这样的趋势,不如时刻留心趋势的变化,紧随时代潮流.
简单总结,在TTPPRC模型的这六步中,趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提,但并不是容易获得竞争优势的环节.绝大多数商业项目在这一环的关键原则,是不犯大错误,想出彩实在太难.比如,严打公款消费了,开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼；北京的京东苏宁都当日送达了,就别在中关村租摊位卖手机；人人网大V都不更新了,就好好研究一下微博和公众号吧等
当然,总会有一批人,像俞敏洪那般在自费留学热潮初期创立了新东方,或是像陈欧在国内电商垂直化爆发的前夜推出聚美优品.别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好.毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节,HTC做出Hero的时候,三星和华为的手机还籍籍无名,可以说,整个智能手机界除了iPhone之外,没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能有不同看法）,如今却只剩下吐槽时被人想起的M9双下巴.
流量（Traffic）：商业能力首要标准
无论你想卖什么东西,先得让人知道你在卖.看似简单的一句话,成就了上千亿的Google、几百亿的百度,而且他们对于普通用户竟然都是免费的.在淘宝上开店不要钱,你不买直通车行吗?随着互联网时代的到来,人们愈发意识到,流量本身就是一门巨大的生意.世界上有太多企业都在卖东西,而其中绝大多数,我们压根永远都不会知道.为了让我们知道企业提供这么一个消费选择,他们花了很多钱.
在TTPPRC中,我把流量（Traffic）简单定义为,让目标客户了解到他们有这么一个消费选择.其中最重要的四个字就是：目标客户.YY平台上在线语音视频的惊人流量,拓展到在线教育上一塌糊涂.显然玩网络游戏和看*跳 的YY用户,不会摇身一变,成为坐在电脑前花钱上课的上进青年.人流量最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万,大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个等
例子简单,应用起来却没那么容易.实际上的流量（Traffic）是否有效,还要具体问题具体分析.比如我自己的一家蛋糕店,处在大连一个二线商场二楼的核心位置,每天路过者川流不息.该商场定位不高,我的蛋糕价位也算便宜,开店之初我对这个位置寄予厚望,直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬.才意识到：并非他们永远都不是我的目标客户,但至少在经过这个位置上的时候不是.原来商场楼上有七八家自助餐厅,家家生意火爆,而我的店铺位置,是去往这些餐厅的必经之路.相当一部分人在蛋糕店门口路过,是饿了三天后去血洗自助餐的路上,或者刚从那里扶墙出来.这个位置,卖蛋糕不如卖健胃消食片.
为了更完整地理解流量（Traffic）的概念,下面谈几个发散但具体的例子.
流量（Traffic）不是万能的,它和六步模型中的下一步——包装（Package）紧密相连,再优质的流量,如果你的商业项目包装不好也是白费.比如 因为入股大众点评,在微信上给点评开了二级入口,巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高转化率,一个重要原因就在于：微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App,差了很多.
强势品牌可以自发地导入流量（Traffic）.比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些,目标客户会顺着导航自己找过来.这个我们在后文的案例中会反复看到,品牌的第一个作用就是导入流量.
不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同.一般而言,越是标准化高可替代性高的业态,流量这个环节在整个生意上就越重要.比如在淘宝上卖iPhone,商场里卖奶茶,海淀黄庄卖留学等等.差异化强的业态,对于直接流量的需求相对就要小一些,可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来,比如私家会所、爱马仕Birkin、知名天使投资人.
垄断行业之所以那么赚钱,因为垄断了刚性需求的流量.例子就不敢举了.
目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B）,决定流量（Traffic）的是销售团队的力量.引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》,讲的都是获取有效流量的故事.而很多看似目标客户是普通消费者的生意,其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的,比如北京的国企大多会发味多美的面包卡作为员工福利,而不是巴黎贝甜.
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佐丹奴陷入商业坎坷路
佐丹奴于1981年成立，1991年6月在香港上市，佐丹奴国际有限公司为一家控股公司。1992年8月，佐丹奴进入大陆市场，开创中国休闲服零售连锁店。
六道光，照亮成为伟大公司路
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