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成功的品类会清晰而深刻地烙印在消费者的心智中.智能手机大家会想到苹果,手机聊天我们会直接打开 微信,而逛超市很多人会去家乐福,喝可乐常会选择可口可乐.“当我们专注于一个品类,并不断进取不断聚焦,追求狭窄而深入的竞争优势,我们的品牌就必然会成为这个品类的代名词,成为强有力的领导者.”森鹰董事长边书平在讲到专注聚焦理念时这样强调.
18年来,森鹰始终本着专心做好一件事的战略思维,不断聚焦不断做减法,拒绝盲目扩张,一直保持着扎实稳健的发展.今天的森鹰,已经成长为铝包木窗行业的创始者和领导者. “森鹰只做铝包木窗,而铝包木窗的专家就是森鹰.”——这已是行业内不争的事实.
2014年,中国经济形势复杂,面临严峻挑战.但在业界一片唱衰的环境下,森鹰作为“中国木窗行业第一股”在1月份成功挂牌“新三板”.同年,森鹰实现了20%的利润增长.
“这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代.”每一次经济低谷都会是行业集中度提高、诞生和造就优秀企业的时机.那么,是什么使森鹰从如此恶劣复杂的市场考验中胜出呢?
“聚焦铝包木,拒绝多元化”
“其实,聚焦并不是一个新鲜词汇,简直就是一种常识.”面对提问,森鹰窗业董事长边书平娓娓道来：“如果和欧洲人谈论聚焦,他们会觉得诧异,因为他们从来都是这样做的.聚焦的道理再简单不过,但企业多元化依然比比皆是,究其根源,我发现,聚焦违逆了人的本性,而扩张却是顺应了人的本性.有谁甘愿一辈子只做一件事呢?”
确实,纵观各行业,企业家多元化集团化的思维似乎是和生俱来,这种客户要抢占那种客户也要拿下的做法比比皆是.多元化使得企业品牌的同质化问题日渐严重,由于缺少足够的差异认知,消费者对于产品选择无所适从,最后导致的结果就是：企业在任何领域都拿不出核心产品,本想占有全部消费者,却完全没在消费者心中留下有效印象.
意识到这一点后,边书平带领森鹰团队坚定地选择了定位品牌、舍弃其他、聚焦再聚焦、走一条窄而深的路.在这条窄路上,渐进式持续改进、寻求创新,做好产品做好服务,以一种独具一格的匠人精神打造细分行业的强势品牌.
“如果只是为了赚钱,我早就不干了.也可能是在和自己较劲,这辈子一定要干点不以赚钱为目的的事儿.目前就是要推动整个建材行业把节能标准提上来.争取森鹰在环保节能方面成为一个代表.” 边书平说道.
正是基于这种认识,森鹰从最初做多品种产品,到后来只做铝包木窗,企业的战略方向越来越清楚,品牌也越来越被广泛认知.
“铝包木窗,只认森鹰”
在森鹰的产品当中,有两款产品是边书平最引以为自豪的：
其一是森鹰基础型铝包木窗,是中国第一款铝包木窗.我们知道,外窗保温性能是通过窗户的传热系数Uw值来衡量的,数值越低保温性能越好,实现难度越大.哈尔滨位于中国严寒地区,Uw值国家标准2.0,是中国在外窗保温性能方面的最高标准.而森鹰的基础型铝包木窗产品,其Uw值可以达到1.5.
另一个就是森鹰节能型产品P120被动式铝包木窗,是专为被动式建筑研发,是中国第一款被动式窗.这款产品整窗传热系数低于0.8,获得了德国被动式房屋研究院的认证,而且是国内唯一可实现量产并已经应用于工程项目的被动式窗.
森鹰不仅在中国开创了“铝包木窗”这一品类,而且专注于“节能铝包木窗”的研发和制造,这样的定位和聚焦,持续强化森鹰窗业的竞争优势.边书平指出：“当品牌能够代表品类成为品类的代名词时,客户就会产生一种自然而然的信任,体现出来就是,森鹰就是铝包木窗,反过来讲,用铝包木窗就只认森鹰.”
从制造走向创造,森鹰完成了三大关键步骤：一是生产技术的引进和创新相结合,二是供应链的柔性管理,三是管理信息化.
一、聚焦最优生产
森鹰对硬件配置的要求十分苛刻,严格精选欧洲最先进的生产设备.引进德国威力优选下料系统及威力门窗加工中心,有效提高木材加工精度,实现整窗生产的高质高效.对芬兰Tam Glass玻璃钢化炉、奥地利李赛克玻璃自动生产线以及夹层玻璃生产线,实现三强结合,打造出东三省唯一的一条能生产三玻两腔双LOW-E双暖边充氩气的自动打胶的中空玻璃生产线.
同时,森鹰大力推广“运营再创造”活动,鼓励所有员工都参和到产品生产的创新中来.在 “以目标为导向,以结果论英雄” 的方针下,倡导全员创新,激发广大中基层特别是一线员工的创新热情,最大限度地优化生产流程.2014年,森鹰共实现创新项目149项,奖励金额百万余元,直接经济效益超过千万元.“要的不是教条,而是从心底里迸发出来的那种创新精神及其带来的成果.因为每个人内心都怀藏智慧谋略,好像深水,需要管理者把它们汲引出来,创造价值.”边书平的话意味深长.
不管是引进先进设备,还是鼓励员工再创造,森鹰的目的十分明确：将生产效率提高达到极致.所以,创新未必和互联网企业一样讲究高科技,甚至可以是零科技的,科技含量不重要,达到目标最重要.边书平认为,工业4.0并非都是自动化,而是生产最优化的组合,这才是工业4.0的意义所在.
二、科学柔性供应
在供应链的管理上,森鹰采用柔性供应链管理模式.
无论是缩短产品完成时间、使生产尽量贴近实时需求,还是对工作流程、实物流程、信息流程和资金流程的设计、执行和检讨改进等,都只有一个目标,就是通过有效管理供应链使产品生产成本降到最低.对于森鹰来说,供应链管理越科学,目标客户越明确,实现最低成本目标也就越容易.同时,森鹰还执行订单预估,在年度开始之前根据去年销售额对本年度采购额做出预估,以此提供供应链管理的决策参考.
结论：关于本文可作为相关专业森鹰聚焦逻辑论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文森鹰边书平论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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森鹰专注需要学会舍弃
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