找死和等死，为什么有人总陷入两难选择,该文是关于找死论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
找死论文参考文献：
但凡创新,初期一定是有红利的.当然,伴随红利的,一定是高风险.每一轮营销创新,都会有新企业脱颖而出,这就是创新红利的结果.那些陷入“找死”和“等死”两难选择的,一定是在红利消失后才成为晚期追随者的企业.
“找死”和“等死”,为什么有人总陷入两难选择?
“做等是找死,不做等是等死”模式已经成为近15年来一些营销人的标配用语,比如“做终端是找死,不做终端是等死”“做KA是找死,不做KA是等死”“做电商是找死,不做电商是等死”.
营销上的重大变革,很快就会出现“找死”和“等死”的现象.
当然,“找死”倒不一定,“等死”是肯定的.“向死而生”的“找死”,是容易找到出路的,“等死”倒真的是死路一条.
这样的事情多了,我们不禁要问：为什么总会陷入这种两难选择呢?营销变革真的是一个悖论吗?能不能从两难选择中找到出路呢?
其实,“找死”和“等死”是简单思维的结果,是直线思维的结果.难道营销真的简单到思维不拐弯就能做好吗?肯定没那么简单.
创新红利没了,跟随的结果一定是两难
但凡创新,初期一定是有红利的.当然,伴随红利的,一定是高风险.每一轮营销创新,都会有新企业脱颖而出,这就是创新红利的结果.那些陷入“找死”和“等死”两难选择的,一定是在红利消失后才成为晚期追随者的企业.
以KA为例.KA进入中国时,冷柜是标配.但是,那时多数企业不愿进入KA,因为KA和通路的毛利率差别很大,在很多人眼里,KA扰乱了通路的价格体系.于是,最初KA的冷柜很多是空档的.思念和雨润当时规模并不大,但率先进入了KA的冷柜,并伴随着KA迅速做大了.
当首批进入KA的企业做大后,很多跟随者就竞相进入,于是KA就要收费了,收费越来越高,必然造成两难选择：进KA是找死（没利润）,不进KA是等死（没销量）.
电商出现后,同样如此.早期做电商的都是小户,大企业是不愿意做的.等到大企业都在做时,电商流量已经非常昂贵了.此时,到底做不做呢?
说白了,之所以有“找死”和“等死”之说,其实是做晚了.做晚了,还不得不做,就只有不计代价,不计成本地去做.最后在销量和利润这两个指标之间只能达到一个指标：要么没销量,等死；要么没利润,找死.
一套体系想通吃,结果必然是两难
创新有红利,难道有些人那么傻,有红利都不要?其实,任何创新都是“创造性破坏”,是双刃剑.创新一方面有红利,但任何创新的东西,初期都很弱小,对于有巨大存量的企业,瞧不上它很正常.同时,一个创新的东西,往往又有巨大的破坏性.比如,KA的价格体系不同于通路,电商的价格体系不同于线下.价格体系不一样,必然导致冲突.冲突就意味着有保有舍.
舍新保旧,还是舍大保小?这是有矛盾的,新的小,旧的大,这就是冲突,就是两难.
创新的破坏性意味着：如果有存量,那么存量就是巨大的创新障碍.比如,一个传统企业,如果做电商,就意味着存量的毛利会下降.如果销量没上升,毛利先下降了,这是很难接受的.
那么,我们要问：为什么一定要用一套体系做两件不同的事呢?KA的出现,很多企业有了“通路产品”和“KA产品”的区分；电商的出现,很多企业有了“线下产品”和“电商产品”的区分.
想用同一套体系通吃,既做传统又做创新,当然要陷入两难选择啊！
想改造人?千万别那么想
孩子1岁就会说话,上学学了十多年英语,为什么口语还说不出口?
排异是人的 ,也很容易成为一个群体的 .当创新的东西出现时,排异很正常.人有左撇子,有右撇子,但“双枪老太婆”那样的人可能只是传说.但是,在对待营销新事物的时候,管理层经常希望员工是“双枪老太婆”.
一种营销方法掌握得越熟练,导入新体系就越难.更难的事是改变集体习惯.对于营销新体系的出现,多数企业最后不得已的办法是成立新的机构,比如通路队伍和KA的分离,电商和线下的分离.
解决“找死”和“等死”的问题
营销创新很多,不是所有的创新都会陷入“找死”和“等死”的两难选择.如果出现这种情况,一定是代表未来趋势的营销创新,参和太晚了,而且还不得不参和.
在“找死”和“等死”之间找到出路,需要做好以下几件事：
一是判断营销创新的影响到底有多大.营销创新有两种：第一种是趋势性的创新,这是可以预测的,比如重心下沉,既然“市代”能代替“省代”,那么“县代”代替“市代”就是必然的.发达国家的KA,进入中国是必然的.这是趋势性的,可以预测,根本不必怀疑.只要发生,立即反应.第二种是突变性的,如电商的出现,没有历史轨迹可循.但C2C（淘宝）成功了,B2C（天猫）就是可以预测的.
有些创新,对传统体系的破坏性不大.越是破坏性大的营销创新,未来替代传统的可能性越大,越是要认真对待.但是,正因为破坏性大,所以有些企业千方百计地延迟参和,最后必然陷入两难选择.
二是双轨制.如果营销创新对传统破坏性较大,那么就既要保护存量,又要创造增量.比较好的办法就是双轨制.用传统体系做存量,用新体系做增量.当然,两个体系之间肯定会有影响,但两套体系会把影响最小化.
也许等到新体系成熟后,再和老体系合并,初期也一定要有两套体系.这就是“分和合”的道理.“分”是为了培养新体系,“合”是为了降低成本.
三是新队伍.改造一支队伍,难度远大于培养一支新队伍.两支队伍,看似增加了成本,实则提高了效率.
营销变革,结果是改造人,但过程一定不是改造人.因为改造人太难了.比较好的做法是三段论：
第一步,先成立新队伍,老人用传统方法,新人用新方法；
第二步,让新队伍逐步同化老队伍,同化的力量远超改造的力量；
第三步,让剩下的人,要么自动改造,要么离开队伍.
（ 作者为郑州大学副教授、《销售和市场》杂志社高级研究员）
结论：适合找死论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关死作英文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
阿拉姜色:西藏电影不只有风光，还有人
成都的一个茶楼上，经朋友介绍，藏人容中尔甲认识了松太加。席间，他讲了一个关于藏人朝圣的故事。上世纪80年代，一位老人在磕长头去拉萨朝圣的路上，。
风口上的创业路，被资本裹挟的两难选择
在滴滴顺风车奸杀案吸引全国舆论目光的同时，另一起外卖小哥撞伤老人，并导致其最终离世的事件悄无声息地被人们遗忘。2月24日，上海中山南二路漕溪路。
自杀还是工作，韩国贫穷老人的两难选择
韩国首尔，如山的快递盒子被一位白发老人颤颤巍巍地推进了某公寓的电梯。电梯上行时，因为老花，他不停地眯着眼睛检查快递盒上小小的地址标签。朴宰耀（。
总有一天，会有人厌倦了原谅你
在没有微博之前，刘烨在我们的心目中一直是英俊少年，眼神忧郁，专攻文艺片的男神。他本可以一直这样深沉着、忧郁着、浪漫着，老老实实待在男神的位置上。