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“不打折、不送货、不自取,做有原则的互联网卖家.”“9 月,扎扎实实地破了20 万！继续努力！感谢每一位肉粉！”2014年国庆后的第一天,金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单,这是她 9 月的营业额.
1989 年出生的金晶妹,是一位重庆小清新*.从 2014 年 5 月份起,她开始变身互联网卖家,从 32 个粉丝起家,利用微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃,并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”,吸引了近 3000 个微信粉丝.
卖妈妈亲手做的小吃
“ 肉啦,不好吃退钱！”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖.随后,不少买家就抱着试一试的心态前去购买.“牛肉35 元一包、兔子肉 38 元一包,一般的人,不会为了这几十块钱回来找我退货的.”金晶妹笑着说.
“不过,很多吃过的买家,都觉得我卖的产品味道好,又介绍朋友过来买.”金晶妹说,因为自己微信的关注度越来越高,所以她就把营销阵地全面转向微信,并对发布营销信息的时间和次数进行钻研,“早上 9 点到 10 点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好,我一天最多发 6 条消息,其中营销只占 2 条,其余都和我的生活有关”.
几个月后,光卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈.因为金晶妹的阿姨是自贡人,也有制作“冷吃兔”的手艺,于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研,将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合,研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉,并命名为“冠军”系列.金晶妹卖起了自己的品牌.
金晶妹的妈妈介绍,每隔一段时间,她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油,而配料都是自贡特产,经过五道工序后才能制成,在制作期间,制作人也会戴手套、帽子、口罩,保证卫生,“我们会根据订单,每天现做,都是当天卖完,所以比较新鲜”.
三大营销“怪招”
1.“买家秀”顾客帮忙做推广
“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照,所以我就把这种方式嫁接到微信营销上.”金晶妹说,她在微信上推出了“*买家秀”,就是买家把自己和产品的合影发到朋友圈里,然后她再截图发在自己的微信上,“在发每一个‘买家秀’时,我都会配上一段评价的文字,只要有一个买家这样做,其他人也会跟风”.
金晶妹坦言,她还会对“买家秀”进行编号,现在都已经有 100 多号了,买家还可以自己挑选“买家秀”号数,“这些照片在微博、朋友圈迅速传开,就可以很快打响自己品牌的知名度”.
2.“三不”原则树“品牌性格”
金晶妹还坦言,自己的互联网营销也有三个原则,即不打折、不送货、不自取,因为产品利润薄,所以一直坚持不打折,而自己是个弱女子,也没车进行同城配送,所以便选择了以快递的方式寄送,“这样顾客足不出户,也能收到产品”.“我现在的客源中,重庆的占了 60%,外地的有 40%.”金晶妹说,这“三不”原则,一方面可以节约自己的时间,让自己的营销更加条理化,另一方面也是在树立自己的“品牌性格”.
3.甜美语音秀温情和顾客成朋友
在服务上,金晶妹也是做得尽善尽美.因为自己卖的麻辣小吃油比较多,所以每次给买家寄货时,都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物,并且还会跟顾客进行一对一售后确认,“如果有没收到的,我会马上补发,甚至退钱”.
此外,金晶妹还会以微信语音的方式,给顾客发温馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的过程中,我已跟好多顾客成为了朋友,他们对我的产品很放心”
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