大学生只向老外卖男鞋，年赚500万元,本论文为您写男鞋毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
男鞋论文参考文献：
几个温州大学生专注做跨境电子商务,将商品卖给外国人,仅2014年就在网上销售了2万多双男鞋,从老外的钱包里赚了近500万元.
创业走“国际范”,“高大上”成卖点
温州大学生俞科在2013年想开个网店创业.他发现,阿里巴巴“速卖通”上的网店不多,竞争压力小,产品的销售利润空间大.经过反复权衡,俞科决定开家国际网店.
虽然也是做男鞋店,但是俞科的网店比对手更具卖点：高、大、上.
首先,只做大码鞋.在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋,最大鞋码是52码.俞科透露,—是,欧美人普遍身材魁梧,对大码需求高；二是,很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子,像有位俄罗斯帅哥,跑遍了整个莫斯科也买不到合适的,后来发现了我的网店,买到心仪的鞋子,现在是忠实客户,而目还经常介绍新客户给我.
其次,只做贵的.和其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是,俞科店里的男鞋价格并不便宜,每双售价在30-50美元.俞科解释道,人们为什么要到网上购物?就是图—个便宜.而众所周知,中国的鞋业生产是国际老大,全球奢侈品牌也多在中国设厂生产,所以工艺没得说,如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋,肯定受欢迎,这就和国内人愿意花低价格到海外*是—个道理.所以我出售的皮鞋全部都是手工制作,且是真皮.别看价位较高,但是同样的皮鞋进入国外专柜,可能就要100多美元,可以半价买到品质相当的好皮鞋,自然也就受到顾客的关注.另外,还有—个潜在原因,高端产品的利润空间高,别看用料讲究,但每销售—双鞋,我差不多有10-20美元进账,比销售低端鞋利润高出几十倍.
第三,只做经典款,从不追求时尚.很多国际网店都追求时尚,销售各类时尚男鞋,而俞科却反其道而行,只做在男鞋领域中的常见款、经典款,从不追求时尚.对此,俞科透露,这也是自己通过和客户聊天摸索出来的,因为对于男性而言,普遍就不喜欢追求时尚,国外客户更是如此,他们更加注重的是鞋子的舒适程度；另外国外客户比较注重自身形象,明明理了发,却让外人看不出来,所以同款皮鞋他们会准备好几双,所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐.
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元,排在速卖通的前列,在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店.
精细化服务.让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色,但是这也只能解决掉一部分问题,如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢?
俞科透露,秘籍只有一个就是精细化服务.
首先,在时间上做文章.老外普遍注重诚信,在做国际交易时,除了产品质量要好,时间也是一个重要因素,虽然国际单子,一般要15天才能送到客户手里,但是如果遇到自然灾害,比如海上遇到大风了,时间可能就会要久一些.如果时间不能有保证,会让客户认为你不够诚信,毕竟他不会管你哪个环节出现问题.所以我每次发货时,都会根据顾客需求度强弱,选择特快、普快等不同方式,另外,对于老客户,我会定期咨询他们是否需要新品,如果确定,就可以第—时间发货.这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货.虽然利润少赚了一些,但是时间比同行缩短了—倍,顾客所承担的风险也小,自然就愿意在我店里消费.
其次,私人个性化写作.我会保留每个客户的资料,只要他们报出名字,我就可以迅速查找他的购买信息,这样能让我很快的调货给对方.另外,由于所有皮鞋都是手工制作,自然会有客户要求个性化写作,由于我事先都有他们的资料,写作过程也十分简单方便,颇让顾客满意.现在我已经注册了—个自己的品牌,专门为顾客提供私人个性化写作.
第三,做到人无我有.虽然我是做大码鞋,但是有些人的鞋码,我的店里也是没有的,我一般采取两个策略,一是,提供*,不过由于*的收费较贵,一双鞋大约要60-80美元,不是所有客户都能接受；二是,我就跑遍所有温州的鞋厂,替客户寻找合适的鞋,只要到我店里咨询了,我就一定要替客户做到,如果实在找不到,我就赔本替顾客写作一双,为了就是留住顾客.事实上,这种服务也起到了很好的效果,目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人,其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客,定期通过网络和俞科沟通情况、扫货,甚至顾客结婚、生子,俞科也会是第一批收到信息的人.
小贴士——“速卖通”
速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,于2010年4月上线,目前已经覆盖220多个国家和地区买家.它被广大卖家称为国际版淘宝.它的操作模式和淘宝相似,却属于刚刚开辟的新领域,还有很大的发展空间,利润空间也相对大得多.
结论：关于本文可作为男鞋方面的大学硕士与本科毕业论文男鞋加盟店10大品牌论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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