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王巧在临沂批发市场租了一个档口批发、零售一些流通化妆品,已经做了5年的档口流通生意.2012年前后,微信朋友圈开始流行.平时生意不好的时候,她会把店里的产品拍照上传到朋友圈,然后附上一段自己的使用感受.
她的朋友和老顾客看到后开始主动找她购买产品,王巧发现朋友圈能给她带来不小的收益.她店里的产品也逐渐通过她的朋友销售给朋友的朋友,生意开始越做越大.
在临沂批发市场这个中国第二大的小商品集散地,有不少像王巧这样的人,他们无心插柳的行为成为了微商最早一种的形态.
相似的情景还发生在广州,这里有中国最大的化妆品批发市场——兴发广场.据我们了解,现在微商界的不少优秀 商甚至品牌商,其起步都来源于兴发广场.
“如一记闷棍震撼了行业”
如今的微商渠道已不只这么简单.由于微商超乎想象的造富速度,越来越多的线下品牌开始投入进来.“如果你身处广州的化妆品品牌圈内,就能够感觉到线下品牌面对微商时的百态情绪.线下品牌积累上十年的成果,不如微商品牌一年的营收,谁不眼红.”广州某护肤品牌高管告诉我们.
“如一记闷棍.”本刊主笔吴志刚如此形容微商的迅猛发展带给线下品牌的震撼.
“在我们还没看明白微商是怎么回事的时候.微商品牌就完成了CS渠道品牌近20年的财富积累.真金白银,没人愿意错过.”大家口中的“震撼了整个行业”的微商品牌代表便是俏十岁和思埠.
截至2014年年底,俏十岁的回款已经超过10亿元.“资本对俏十岁的估值为6S亿元.”俏十岁品牌创始人武斌接受《化妆品观察》采访时透露.而创造了面膜品类神话的美即,出售给欧莱雅时的售价为65.38亿港元（约合人民币51.5亿元）.达到这样让人咂舌的成绩,俏十岁也只用了两年.
有过之而无不及的还有思埠集团.据知名电商人龚文祥透露,拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等四个品牌的思埠集团2014年11月的流水为20亿元.如果说单纯的财富数字对CS渠道起价的线下品牌带来的震撼还不够,思埠入股幸美的新闻则又一次刷新了大家对微商的认识.
快速积累巨额财富,是微商渠道带给所有人最直接的感受.于是,线下品牌如潮水般涌入.
2014年9月,韩束进入微商,号称要颠覆微商格局,此后半年不到的时间,珀薇、韩后、兰瑟、百雀羚、玛丽黛佳、欧诗漫、奥洛菲、舒客等品牌陆续进入微商.据我们的不完全统计,目前已经有不低于20个线下品牌公开宣布进入微商,甚至不乏伊丽莎白·雅顿这样的国际品牌.
有意思的是,这20多个进入微商的线下品牌,对微商的态度并不一样.韩束、百雀羚、欧诗漫等品牌大张旗鼓,多以“颠覆”、“占领微商”或“做微商第一”等标语来表明对微商渠道的展望.有些品牌则称“别人都进来了,我们也试试”.某彩妆品牌市场总监称：“我们也不懂微商,但总不能缺位.”
相似的还有操作手法.诸多品牌对微商的操作思路也不一样.大概可以分为直营、外包和联营三种.如韩束在北京成立专门的公司负责微商,而欧诗漫、玛丽黛佳等大部分品牌则通过第三方机构外包微商渠道,自己只提供产品.
“选择由第三方公司代运营微商,除了不熟悉这个渠道的原因外,更重要的是这个渠道目前还龙蛇混杂,我们不想让自己陷进去,影响现有的渠道和品牌.”该彩妆品牌的市场总监如此解释.而他的声音,一定程度上也代表了大部分品牌目前的态度.还有很多目前并未进入微商的线下品牌也表示了类似的担忧.“微商是虚拟渠道,又不像天猫这样的电商平台方便管控.而口碑又是微商渠道最重要的要素,一旦在微商渠道失控,对品牌的反噬难以想象.”某本土一线品牌操盘手解释为什么不进入微商渠道.好产品才是未来
不需要实体店、不需要频繁开招商会、不需要终端BA和实体物料,但又能极速营收.面对如此诱人的渠道,众多品牌选择进入,但为什么又有不少声音表示“看不懂”或者态度谨慎?
微商的模式很复杂?并不然.“现在的微商就是多层级 制度,一个品牌招募若干个总 ,总 再去招募次一级 商,以此类推.每一级 商赚取一定的 费用.”韩束的其中一个总 商“非凡微商”团队负责人告诉《化妆品观察》.
据了解,目前绝大部分进入微商渠道的品牌都采取五到六级的 商体制,如韩束采用五级 体制,依次为总代、省代、市代、 级 和铂金级 .
和韩束类似,欧诗漫采取总代、省代、市代、珍珠天使和特约五个级别,其中取得总代的资质是一次性支付货款200万元.200万,是欧诗漫、百雀羚等一线本土品牌在微商渠道总代的门槛.而韩束的总 权则已经水涨船高到500万元.
在多级 体制中,每一个级别 商有10%到1596左右的利润.可以看出,相比传统渠道而言,微商渠道每一级别的利润分成算不上暴利.但不同于线下渠道“品牌一 商一终端”的 体系,微商渠道单 商系统就有至少5级 商.层层累加,渠道成本便成了一个产品最高的成本,到达消费者手中的难度也越来越高.
正是由于多层 体制的存在,对微商的质疑便从其诞生起从未断过.“当下微商的体系就是参考了直销或者 的系统,如果不注重产品如何到达消费者手中.微商很可能变异,这种质疑并没错.”作为韩束、欧诗漫等品牌总 的“元元微商”负责人直言不讳.
另外一个不容忽视的问题是,大多数微商总 还处在草根阶段,并没有注册公司.作为韩束最优秀的微商总 之一,“非凡微商”也是最近才成立了公司.“我们成立公司一方面是品牌方的要求,一方面也是为了日后正规化运营.避免法律法规制约.”非凡微商团队下面的一位省级 商告诉《化妆品观察》.
有人说微商是 ,也有人说微商的本质就是以前的流通渠道.“现在的微商和十年前火热的流通市场本质一样.产品在不同的批发商之间流通,流通一次增加一次渠道成本.最后到底到了消费者手中没有,谁都不知道.”
结论：适合视线论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关黄金30分焦点视线开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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