沧州小燕雀也有鸿鹄大志,该文是关于鸿鹄论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
鸿鹄论文参考文献：
沧州的昊天日用品有限公司是一只“小燕雀”,仅是市级 公司,旗下 品牌大多也并非国内领军品牌,网点只有200多家,2012年*量在1500万左右.
但这并不妨碍昊天掌舵人孙浩做大的决心.毕竟当年马云在一幢拥挤的公寓里对他的创业“十八罗汉”描绘未来蓝图时,估计除了马云,其他人不会想到有朝一日能打败eBay,总销量能过万亿规模.
机会,总是留给做好准备的人.
另类打法：彩妆切入百货
2000年,跟着别人做了一年化妆品批发生意的孙浩自立门户,盘下一个档口,起了一个响亮的名号——阳光日化,倒腾起宝洁、雕牌、两面针、丹芭碧等流通货的批发生意,货源主要发往沧州地区的县城、乡镇的专营店.
这一做就是六年.
虽然做批发生意为孙浩积累了部分人脉和资金,但彼时流通渠道的生意越来越难做,而且市场秩序十分混乱.孙浩透露,如果他给下游的货品价格比别人贵,下游合作商会和其刨差价.
而那时,业内从流通向终端转变的趋势已经非常明显,孙浩自然就选择了顺应大势.
不过,不同于一般转型终端的 商先从护肤品以及专营店渠道切入的传统操作手法,孙浩选择剑走偏锋——用彩妆去切百货渠道.
实际上,这和市场机遇有关.“沧州地区的百货业态很强势,应该在全国范围来说都是一个特例,每个地区平均3个商场.比如在青县,一个县城就有9个商场,规模有大有小.所以,百货业态在沧州,特别是在县一级能占到70%以上的份额.”孙浩解释道.
其中,信誉楼是当地霸主级的百货集团,网点布局亦是以县城为主.在去年4月17日,中国连锁经营协会颁布的“2012中国连锁百强”榜单上,沧州信誉楼百货集团有限公司以42亿元左右的销售额位列第84位,其亦是河北地区上榜的3家百货集团之一.
恰好,在2006年,孙浩的朋友向其透露,信誉楼系统对巧迪非常感兴趣,想要引入.面对这么好的机会,孙浩自然不会放过,在接下巧迪后,十分顺利地就进入信誉楼系统.而沧州地界的其他百货基本都视信誉楼为风向标,孙浩的巧迪能够进驻信誉楼,那在此之后进驻其他百货系统就水到渠成了.
2007年,孙浩接下了刚上市的保湿品牌伊贝诗,并在半年内拓展了十多家百货网点,基本完成了在该渠道的布局.
值得注意的是,虽然孙浩合作的百货系统仅有20余家,但其贡献的销量却能占据70%左右的份额.“虽然商场网点少,但我通过拼柜的形式将好几个品牌导入商场,按照这样算,也有100多家网点.”孙浩解释着产出量大的原因.后来,因为合作的商场网点增多,账款开票需要正规的公司抬头,孙浩将个体户时期的阳光日化更名为公司制的昊天日用品有限公司.
另外,也因为百货渠道的重要性,孙浩经营起来亦是十分谨慎——“不广撒网,而是挑每个县城最好的几家网点进行合作”.抛开每家百货系统的区域保护政策,追求优质单产,而不是盲目扩张,对于中小 商是一个稳健的做法.
而一个护肤品牌、一个彩妆品牌的布局,也表明昊天的转型彻底完成.到目前为止,巧迪和伊贝诗仍是孙浩 系统内的主力品牌.据孙浩估计,两大品牌在2013年2200万的计划*量中能占到40%以上的比例.
小 商也有大梦想
发展壮大是每个生意人都渴望的,孙浩自然不例外.
2008年,孙浩一口气接下了美萨崎、哆啦a梦、真丽斯三个品牌；2012年,孙浩又先后 了韩雅、活泉两个护肤品牌；2013年,孙浩将目光对准面膜品类,揽入城市故事和魔力鲜颜.加上之前的两大主力品牌巧迪、伊贝诗,孙浩已经集齐护肤、彩妆、面膜、婴童几大品类,品类互补的运营思路已经初显.
“同一个品类接10个、8个,给自己造成冲突怎么办?所以去年开始我关注面膜这一小品类.小品类投入少,不过二三十万,但回报率不错.接一个护肤品牌,按照我的经验,投入绝对不会低于七八十万,而且可能两年内未必有可观的回报.”从孙浩的一席话不难看出,作为中小 商,既有顺大势、谋发展的思路,也有囿于实现的无奈.
因此,对于孙浩而言,未来两到三年内,暂时搁置接新品牌的计划,先精耕细作现有品牌才是正道,毕竟老品牌也是需要每年投入的,“近两年的压力都来自品牌的投入回报率”.
一个高端的品牌对于提升 商的整体形象是十分必要的,比如天津思雨浓商贸有限公司总经理耿贵刚在2013年接下佰草集后就显得欣喜若狂.对于孙浩来说,韩雅就是昊天的“佰草集”.
但实际上,目前韩雅却是孙浩的烦心事.
一方面,韩雅和伊贝诗、活泉两个品牌在大的品牌定位上并无明显区隔,同品类冲突明显,而价位却高出一筹.而在韩雅的价位区间上,消费者又可以选择资生堂、梦妆、丸美等更加耳熟能详的品牌,韩雅亦并无特色卖点和它们竞争.所以,“内战”、“外战”都不行的韩雅在地位上略显尴尬.
另一方面,纵观昊天旗下品牌,基本以中低价位为主,所以对于操作惯了中低价位品牌的孙浩来说,操作一个中高价位的韩雅实在是无从下手：“韩雅的产品单价就在200多元了,比如做个活动,它的总体客单价肯定高,这在总体消费能力不足的沧州地区很难打开市场.另外,珀莱雅集团对韩雅品牌的投入其实也不大,未见其发力.”
虽然,接下的第一个高端品牌给孙浩造成了一定的困扰,但这并不妨碍其有更大的梦想——接下欧莱雅系或者资生堂系的品牌.不过,孙浩十分清楚,现在昊天没有机会染指此类大牌.因为目前沧州地区的资生堂系产品由石家庄的朗利负责,而欧莱雅系产品则来自保定东大.
除了耐心等待合适的机会,修炼内功也至关重要,比如稳定员工,特别是中层员工.据了解,昊天的中层员工十分稳定,大多具有10年以上的工龄,最年轻的部门经理亦有6年的工龄.如此稳定的原因很大一部分来自于高出同行的工资待遇,特别是4年前,孙浩重新设计了薪资制度.
“除了后勤部（负责财务、仓库、行政等）,其他各品牌事业部实行的是分成制,没有底薪,按照各部门创造的净效益来发放工资,每个部门费用,部门内部控制.比如伊贝诗事业部一个月创造10万的毛利,各项费用控制在3万左右,那净利就有7万,那我会拿出净利的30%作为部门当月薪资,如果完成了季度任务,再加10%,就是整个团队40%的提成.”孙浩的这套完全多劳多得的做法在给予各部门较大自主权的同时,也充分激发了员工的工作积极性.
对于昊天这样的“小燕雀”来说,先集全“五脏”,耐心等待机会的来临,总有振翅高飞的一天.
结论：关于鸿鹄方面的论文题目、论文提纲、燕雀安知鸿鹄之志下句论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
当前形势下小微贷款风险管理和控制
摘要：在当前经济下行的宏观形势下，银行资产不断恶化，不良贷款日益增加，如何从源头上发现、处置不良贷款，完善信贷风险控制，前置信用风险管理，已成为。
风险管理视角下基层农业小微企业内部控制
摘 要：提高企业的内部控制水平，将为推动企业的可持续发展奠定良好的基础。基于此，本研究从风险管理的角度，针对基层农业小微企业所面临的外部风险和内。
基于大数据小微金融
摘 要：小微企业在融资和资金管理上存在诸多困难，这主要是因为大部分商业银行无法准确获取小微企业的实际情况，对小微企业的经营状况、盈利水平和偿债能。
固定资产加速折旧新政下中国小微企业战略
摘 要：财税[2015]106号的颁布，进一步完善了我国企业固定资产折旧政策，为小微企业的发展注入了新的活力。本文基于该政策下对小微企业带来的优。