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家化论文参考文献：
“一口驱蚊,两口入魂.”
赶着6.18电商大促的顺风车,上海家化旗下的花露水品牌六神与鸡尾酒品牌RIO完成了一次跨界合作,前者出香型,后者调酒味,历时近3个月研发出了花露水味的鸡尾酒.预售消息一出,早早便有人在淘宝高价求购,黄牛也闻风而来,单瓶价格被炒成了“茅台”.6月6日零时,六神×RIO鸡尾酒在天猫首发,限量供应的千余瓶,在17秒内被秒光.
这趟被誉为“神操作”的尝试,六神倒是驾轻就熟,此前在香型上挑战爱马仕、CK,六神被网友冠以“国民香水”的称号,外界也重新认识了这个会玩的“老品牌”.
在很多人印象中,像六神、美加净、双妹这些名字,连同它们所属的家化集团,似乎都是上一辈人的消费品,可如今在比创意、拼想法上,它们非但没掉队,甚至更超前.
在家化的观念中,“没有老品牌,只有不能与时俱进的品牌姿态.家化要让每一个年龄段的消费者都感知到,它们是身边高关联度的产品,并非一成不变的老品牌.”
事实上,活泼创新的六神只是家化的一个品牌缩影,在这家走过两个甲子年的本土日化巨头里,一场由内而外的焕新试验正在进行.
V字反转
家化的前身广生行成立于1898年,戊戌变法之年,求新求变的基因便植入这家公司.
今年,家化刚好迎来了120周年,3月的盛典选在了距离上海百余公里外的乌镇举行.这座古镇,是中国悠久历史文化的一个重要代表,这几年古镇又因为世界互联网大会的召开,成了一睹新型行业的前沿窗口.
知晓乌镇的新老交汇,自然就理解了家化选址于此的深意.前者是千年古镇,后者是百年品牌,都历经繁华,有过浮沉,又被命运选中,迎来各自的新使命.
从上海滩第一个高端化妆品品牌双妹,到中国第一款护手霜、摩丝,第一个中医中草药美容护肤品牌佰草集,第一个男士个人护理细分品类高夫,家化的产品一路见证着国内日化行业的沿革与发展.
而从企业成立、中外合资、重金赎回被外资雪藏的美加净品牌、登陆A股、国企改制、股东纷争、人事动荡,起伏的业绩与股价背后,家化经历了几乎所有企业发展会面对的各种时代与个体问题,也书写了一部命运多舛的本土企业商业史.
尤其是2013年以来,由于市场竞争环境和人事变化,家化的发展遭遇瓶颈.2016年财报显示,家化该财年实现营收53.21亿元,同比下降8.98%,净利润2.16亿元,同比下降90.23%.起伏波动的业绩引起外部的质疑,也让公司内部一片困惑低迷.
要从阴影中走出,实现反转,家化在等待一个时机与境遇.
拐点来自于2016年底.在快消行业有着20多年从业经历的张东方,在那一年成为家化新掌门人.曾经带领维达国际（3331.HK）实现多方面转型的她,在重振家化这件事上,被寄予厚望.
有家化员工告诉《21CBR》记者,干练、果断的张东方一到任,做的第一件事就是给员工打气,“家化是国内为数不多的百年企业,是本土日化的领导者,有厚重的历史积淀,也有成熟的业务机制和运营经验,不可能做不好.”
张东方一边鼓励,一边对每一步要进行的工作定下严格的时间表,重新确立经营方向,并大刀阔斧进行了内部三大变革——定方针、改架构、重激励.
2017年初,张东方重新确立了十六字经营方针——“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”.重视品牌建设与新品研发,加快新品迭代来提升客户黏性与复购率,同时在天猫与京东两大线上平台由经销商模式改为品牌直营,加强公司对全渠道的管控,便于营销资源分配与投放的整体规划.
方针确定后,曾为家化打开市场提供助力的渠道事业部制,局限性逐渐暴露,在“买什么”比“在哪里买”更重要的时代,品牌力远胜渠道.张东方遂将大众消费品、佰草集、数字化营销、化妆品专业店四大事业部调整为品牌、渠道管理办公室,在品牌与渠道两个重要领域搭建了一个“双首席”的管理结构,分别为首席市场官（CMO）俞巍以及首席销售官（CSO）叶伟敏.
在品牌办公室下设立十大品牌负责人,负责各自产品的市场营销,并集中向CMO汇报.在渠道办公室下设立八大负责人,对应百货、商超、电商、CS、母婴、海外、特殊、大客户直营八大渠道.所有协调由CMO和CSO来统筹.如此一来,在家化内部就形成了品牌主导、渠道协同、销售执行的组织架构.
同时,为了调动家化内部积极性,张东方也在过去一年重新梳理、明确了绩效与激励,并在今年年初制定了股票期权激励计划.
全新的领导班子,从顶层设计上,一步步消除了家化发展的阻力.
唯快不破
家化的反转,体现在战术上的“快”.
首先是前端决策够快.
“在家化,有新业务想法,和相關部门聊一聊就行.”新到任家化一年多的俞巍,开玩笑似的说法背后,是家化在决策授权与去中心化上的大胆尝试.
按照传统企业惯常的决策流程,每一个节点的决策依靠完整的报告与分析,每一个职场人对这些规矩再熟悉不过.可对要打胜仗的公司而言,执行比做出万无一失的决定更重要.家化强调的是决策质量,而不是分析本身.“以前总觉得正确与否是关键,现在明白大致正确的前提下,更重要的是执行与解决其中会遇到的所有问题.”家化的一位管理层如是说,改变基于一个最根本认知：世界变化太快,不管是购买行为还是用户注意力.
为此,家化形成了一个以各品牌负责人为主导的决策机制.面对不同的消费群体与竞品,身处不同的美妆环境,最一线的家化品牌人才能做出最合适的决定.
结论：大学硕士与本科家化毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写家化集团方面论文范文。
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