供电公司电力市场营销策略应用,本论文可用于营销策略论文范文参考下载，营销策略相关论文写作参考研究。
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摘 要 供电公司在整个电力市场中一直处于激烈的竞争状态,要求供电公司制定好相应的市场营销方案,积极、主动地提升自己公司的实力,增强影响力.本文从电力营销的概念入手,对供电公司的电力市场营销策略进行了分析,最后提出了相应的改进办法.
关键词 供电公司 电力市场 营销策略 应用
电力市场的营销策略是整个供电公司的工作中心所在,很大程度上可以提升公司的运营能力.供电公司必须足够重视电力市场的营销策略的使用,通过营销的办法,稳定公司在电力市场中的地位,推进公司本身的发展,体现出电力市场营销策略的优点所在.
一、电力市场营销概述
市场营销,顾名思义就是说从顾客的角度来看,将商品或者劳务活动送达到顾客的手中,企业从中获取利润的活动.而电力市场营销,则是说将电力产品生产、输送和销售,从而满足用户自身对于电力的需求,提升电力企业经济利益的目的.[1]电力市场的营销通常包含如下几个经济活动：
第一,市场细分与目标市场选择.市场有各种各样的差距存在,具有各自不同的特性,所以需要按照不同的要求水准进行划分,在这样的基础之上,选择合适的市场作为宣传重点.
第二,电力产品与服务策略.电力其实是一种商品,而供电公司提供电力就是一种服务.不管什么形式的商品或服务送至消费者的手中,都要采取一定的办法,从而确保用户的满意达到最大化,使客户能够对于所提供的服务感到满意.
第三,电价策略.电力产品所涉及的范围一般比较大,而电价就是整个电力营销中一个敏感性因素,所以对于电价的制定,一定要公平、公正、合理,最大限度地保证所有人的利益.
第四,电力销售渠道策略.建立合适、合理的电力销售渠道,能够在很大程度上降低电力的成本,从而更好地满足用户对于电力的需求.
第五,电力促销策略.电力促销行为可以增加电力销售,使电力公司快速占领市场.不过随着经济的发展以及电力市场营销的发展,我们不得不去考虑一些新增的因素.一是公共关系.在进行电力营销时,不能只注重对产品的销售,还要注意树立电力企业自身的形象,这样才能扩大企业自身的影响力,这个就是公共关系.二是政治手段.在进行电力市场营销时,需要借助政府机构的力量,依靠政府部门的支持,这样整个电力市场的营销活动才能顺利地得以进行.
第六,市场调查与环境分析.所有的行为都必须结合周围环境的实际情况进行决策,营销活动更是要留意周围的环境.如果不对周围环境进行分析,只是一股脑地进行电力营销活动,那么营销的政策就达不到预期效果,甚至逆向而行.
二、对供电公司电力市场营销策略的分析
(一)划分电力营销的渠道
要制定合适的电力营销渠道,要结合电力公司自身的电力市场的情况,制定与之相对应的营销办法.假设以某电力公司作为分析对象,剖析销售渠道的应用.此电力公司将周边的用户划归到固定市场一边,一般都是采用直销的办法,将电力产品直接销售到这些市场范围之内.而与固定市场靠近的其实就是潜在市场,这个部分就需要通过宣传、指引的办法,从而实现自己的销售渠道.
当然,除此之外,还有一些距离电力公司比较远的用户,这时就会多选择使用促销或做活动的办法,消除主观意识,化被动为主动.通过这种营销的办法,来提升自身电力企业的影响力度,提高电力公司所在的市场份额.
（二）稳定自身市场营销的位置
经济的发展促使电力事业蒸蒸日上.与之而来的,就是电力公司之间激烈的角逐.再加上,现今社会发展的重压,电力公司自身在电力营销方面就有很大的压力,有的时候可能还会影响电力资源的有效分配.所以,这就要求相关的电力公司要注意电力营销所带来的影响力,以及在整个公司中所起到的重要作用,确保电力营销的地位.
现阶段,供电公司自身所面临的电力营销压力,主要来自于两个方面：一是用户自身的自主选择性；二是同行之间不断有新能源探究出现的压力.这就告诉供电公司,要根据具体市场的情况,做好相对应的市场营销策略,这样才能从真正意义上巩固自身在整个市场中的合理地位,进而改变自身这种单一的销售模式.另外,我们还可以依据客户自身的需求,设计出多样的营销办法,不仅注重市场营销的过程,还要关注营销之后的服务,真正为用户提供服务式的营销方案.[2]
(三)制定相应的营销方案
供电公司的营销方案一定要与现实中实际的市场营销情况相符合.在整个方案的制定中,要抛弃原来落后的市场观念,积极引进先进潮流的思想作为后盾.供电公司要充分发挥自身的主观能动性,制定符合自身发展的营销办法.根据自身公司电力市场的实际消耗情况,将市场电能的消耗进行划分,其中,农村居民用电、城市居民用电以及工艺用电就是整个电力消耗的主体,占到整体能耗的90%以上.那么,在实际中,我们就要面对这三大群体,制定相对应的营销办法.
三、供电公司电力市场营销策略改进
(一)增强员工营销意识
供电公司的员工应该时刻具备电力市场营销的意识,主动积极参与市场营销,利用营销的模式,在整个客户的群体中,为公司树立正面积极的销售想象.公司可以采取一些办法或者措施,来调动员工积极营销的意识.例如,分配营销指标,在规定的时间内完成的员工予以奖励和表扬,如果没有完成或超过规定时间就可以予以惩罚,或者营销的指标直接和员工自身的公司业绩挂钩,从而积极鼓励员工进行市场营销.[3]
(二)明确电力市场的导向
明确电力市场的导向,可以使整个电力公司的经济利益最大化.供电公司本身就是盈利性行业,在控制好整个电力市场的基础之上,一定要充分考虑自身的价值所在,因为价值自然会带来无穷的经济效益,所以这就要求制定出合适可行的营销策略.在保证整个用电安全的基础之上,全面、多方位开展电力营销活动.在营销发展过程中,电力企业一定要自己主动联系客户,保持二者之间的营销关系.只有这样,才能真正算得上是服务型营销.
(三)电力营销策略主体的改进
供电公司自身的营销策略的主体也需要有所改进,具体如下：
第一,改建电力市场中的电量价格.我们要维持整个电价的稳定,在为用户提供优质电能服务的基础之上,积极努力拓宽电力的市场,尤其是广大的农村市场.我国大约有80%的客户都为农村户口,都属于农村用电,所以农村的电力市场相当大.
第二,在打开市场之后,更加有助于电价改进的实行.要根据不同的电量消耗,实行基本电价以及梯度电价方案,这样才能防止供电公司在营销中出现经济危机的情况,最终保证电价的基本.
第三,电价分时.供电公司在用电高峰期以及低谷期时,也要制定出相对应的电量价格,从而在真正意义上减轻用户开销,这样才能真正体现供电公司的本性,并且也能提升整个公司的利益.
四、结语
电力市场的营销能为整个电力公司带来很大的利益帮助,也可以扩大供电公司的市场影响能力.所以,电力公司应该根据自身的实际情况,制定合适的市场营销策略,从而真正促进电力市场的繁荣和进步.
（作者单位为国网山西省电力公司晋中供电公司）
参考文献
[1]苟晓欢.白银供电公司电力营销策略研究[D].兰州大学,2016.
[2]张大军.连云港供电公司电力市场营销策略研究[D].兰州大学,2016.
[3]赖鑫.浅谈供电公司的电力市场营销策略[J].中国新技术新产品,2015（22）：186.
结论：关于营销策略方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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