李孔明两次押注出海风口，坚持3年无奈离场,本论文可用于风口论文范文参考下载，风口相关论文写作参考研究。
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服务好客户是所有公司的第一要素,而对于零售来说,让消费者方便快捷地收到自己想要的商品才是最重要的
创业不止掌声和融资,还可能有孤独与悲凉.
2017年初,李孔明放弃了自己创办快3年的公司.当时农历新年将至,他暂时离开繁华而拥挤的北京,回到了自己的老家吉林.
而习惯了一个人扛的他,只能独自承受自己估值近4000万元的努力从被聚光灯、融资和财务数据筑起的高台上坠落,父母近在咫尺,却无人可倾诉.
三年前,北京三里屯SOHO七层的一间办公室,李孔明在这里开始了自己的创业.不久之后,在一次创业大赛上,他的公司“追盟”拿到全国第2名的成绩,获得了徐小平、曾李青、昆仑萬维以及国金资本的千万元天使投资.
一年半之后,在资本寒冬里,追盟的投资方毁约,公司被迫转型.转型初期公司成绩不俗,但亮眼的运营数据没能跑太久.又过了一年,在增长乏力、技术瓶颈难以解决的情况下,李孔明让公司停止了运营.
失败远比赞誉来得震撼.做过“211”院校的学生会主席,曾任全球第二大移动广告公司中国区销售总监的李孔明,面对失败时的承受力显然是他的一块短板.
上千万元融资之后,努力挽救公司而不得.项目停摆后不久,李孔明患上了轻度抑郁症,凌晨三四点依然在失败的焦虑中无法入睡.
复盘,成了李孔明每天的主旋律.
创业1个月,公司流水10万美金
2009年,李孔明从华中师范大学毕业后不久创办了一个O2O项目,帮助零售店与商超开发专属的App,市场接受度不高,却吸引了力美创始人舒义的注意.舒义收购了他的项目,也把他收编进去,让他负责力美的移动广告平台.
在力美期间,李孔明调研并同CEO确定了引入移动广告平台Tapjoy的模式,并且负责积分墙的整体运营和销售工作.与力美进行广告投放合作的游戏产品,单日产生激活量突破10万,单日收入达到50万元,峰值单日广告请求数量突破500万.
在力美的这段经历让李孔明接触到了不少海外公司的运营模式.之后他跳槽到InMobi,全球第二大移动广告平台,担任全球营销部门中国区销售总监的职位.
每月在全球165个国家可触达7.59亿的活跃用户,InMobi让李孔明接触到了很多全球化的移动营销数据.
“无法想象一个手机游戏在全球有那么大的下载量,那么大的收入.”李孔明回忆道.
李孔明在加入初期前往InMobi位于班加罗尔的总部学习了5个月,回到北京后,他迫不及待地开始准备创业.5个月的学习过程中,李孔明结识了来自全球多个国家的同事.这让他发现,各国的移动市场各有差异,但通过广告平台能形成资源的对接.
同时,国内公司迎来了一轮出海的小热潮,猎豹、APUS等公司在海外的成功也让IGG、智明星通、Tap4Fun等出海“操盘手”崭露头角.
2014年3月,李孔明在工体北路三里屯SOHO租下一间办公室,与团队一起走上了创业这条并不平坦的路途.他们给公司起名叫追盟,而公司帮助手机游戏做海外推广和发行的项目叫做Dreamobi.
由于对海外市场的熟悉,Dreamobi团队只用一个月就完成了平台的搭建.
到了同年4月,Dreamobi参加了一场国内顶级的创业大赛,拿到全国第2名的成绩,进入了不少投资机构的视野.在与真格的游戏投资人吴旦交谈时,Dreamobi已经有了七八个客户,月流水接近10万美金.
很快,Dreamobi拿到了真格基金、曾李青、昆仑万维以及国金资本的120万美金天使投资.
在出海服务的风口上,不一定能飞得更高
受益于李孔明和团队对海外市场的理解和所掌握的资源,Dreamobi新拓展的客户数量也较为可观.但随着客户越来越多,Dreamobi自身的问题也逐渐显现出来.
像Dreamobi这类提供出海服务的公司,其客户需求是在全球范围内以合理的价格获取到优质的客户,因此,能否提供足够多的流量,能否把价格做得足够低,提供的流量与客户产品的目标用户是否匹配,成为衡量一家出海服务公司最重要的三点标准.
而Dreamobi作为一个初创项目,各方面的的积累都不如成熟期的公司.Dreamobi的流量盘子不如多盟（国内领先的智能手机广告平台）这样的成熟型公司大,数据的标签化工作、漏斗工具也难以在短期内取得突破,导致在与一些大公司合作时难以满足其需求.
“中手游的一位高管是我非常要好的朋友,他已经跟我说过,可以对合作给出尽可能的支持,但我从始至终没有跟他开口.”李孔明感叹道,“他给了我很明确的需求,而我们自己做了评估后,认为没有办法满足他.”
认识到项目的短板之后,Dreamobi团队也在积极求变.
Dreamobi在运营过程中会和国外一些优质的项目合作,这些项目会以原生视频广告的形式帮客户获取流量.当时原生视频广告形式刚刚出现,Dreamobi与相关项目合作后发现在北美地区的效果非常好,于是李孔明和团队决定转型做原生广告,用这种形式进一步拓展市场.
进行了一些评估后,Dreamobi团队暂停掉此前的业务,用了3个多月的时间来开发原生视频广告平台.平台搭建完成后,Dreamobi在关系较好的客户中做了小范围测试,也取得了不错的效果.
由于之前项目最大的问题在于流量不足,Dreamobi在找到新方向后决定下重注,以两三百万元的代价加码在原生广告上,签下一批视频媒体平台,让这些媒体嵌入Dreamobi的SDK,来展示原生广告.
为了快速推进从而抢占市场,Dreamobi以预付款的形式从其他友商手中抢下一批视频媒体,收获了大量的流量,但这也直接导致了资金吃紧.同时,对于产生一个点击后如何设置流程来一步步引导用户,Dreamobi做得也不太令人满意.
结论：适合不知如何写风口方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于下一个风口是什么意思论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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