移动互联网对快速消费品营销管理系统开发需求影响,此文是一篇移动互联网论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
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摘 要 快速消费品在中国拥有广阔的市场,消费者对快速消费品的需求日益增加,随着计算机网络的发展,尤其是以移动互联网为代表的网络技术的革新,快速消费品在市场营销方面开拓了许多新型的渠道模式.目前,我国的快速消费品正处于传统行业转型升级时期,快消品的营销管理系统功能在设计方面未能达到最佳效果,某些功能上仍然采取纸质化操作模式,电子化程度不够高,无法满足消费者对快速消费品移动销售管理系统的需求.针对目前快速消费品营销管理系统的这些问题,本文根据消费者的消费习惯和需求,结合当前最新的移动互联网技术,对建立快速消费品移动销售管理系统存在的问题进行探讨研究.
关键词 移动互联网 快速消费品 营销 管理系统
一、洞察移动互联网时代消费者,消费者行为在改变
随着智能手机的出现和普及,移动互联网时代的到来,我们的生活也发生了翻天覆地的变化.很多人都在谈互联网思维,回归本质,讨论的其实是在互联网时代用怎样的思维去更好地做生意的问题.如今是移动互联网时代,互联网思维还能全方位指导移动互联网时代的生意吗?
第一,低头族、手机控,许多人已经患上了“手机依赖症”,从电视到电脑再到手机,消费者注意力逐渐转移等
第二,全球有16亿智能手机用户,超过9亿的人每天频繁地使用手机,进行社交、查询、浏览资讯、购物、办公等手机已经不仅仅是通信工具,已成为当下人们的生活必需品.
第三,一份源自英国手机保险网（Mobile
Insurance.co.uk）的问卷调查显示,有94%的英国成人用户自称情愿长期没有性生活,也不愿意长期没有手机（注：调查样本是2571名年龄介于18～30岁拥有手机以及伴侣的英国成人手机用户）.
第四,数据来自API公司2013年智能手机App行为调查,85%的受访者表示他们无法脱离手机.
移动互联网时代,应该是指通过对线下资源、传统互联网平台资源的整合,最终来到移动端的经营、管理和营销行为.移动互联网思维具有以下特性：
碎片化（Fragment）.认为移动互联网加剧了用户的三个碎片化趋势,即购物地点的碎片化、购物时间的碎片化、购物需求的碎片化.
粉丝（Fans）.认为“得粉丝者,得天下”,一切商业活动应该围绕粉丝进行.
聚焦（Focus）.“不做什么”比“做什么”更重要,要专注于某一点,做到极致.
快一步（Fast）.世界变化太快,“天下武功,皆可破,无坚不破,唯快不破”,企业必须思考如何找到快速发展的道路,以及如何将整个组织的速度与顾客的速度协调一致.
快速（First）.移动互联网时代只有第一,没有第二,第二就要落后挨打.其实快速反应便是移动互联网的核心之一,快消品本来就有流通渠道宽且短的特点,对“快”有更高的要求,企业必须在这方面有充分的认识,这正是移动互联网的特性,所有新的营销管理系统必须建立在大数据、云计算及人工智能的基础之上.
二、移动互联网时代对传统快消品营销业务的影响
第一,随着消费习惯的改变,从一味地注重价格和质量,转变为越来越重视商品赋予的个性化表达、群体归属和情感认同.80后、90后是现今社会消费的主力军,他们的购买思维已经被传统电商进行了深度洗脑.最新数据统计,80后、90后的消费购物习惯大部分都是通过移动端完成,所以企业在升级营销管理系统时必须周全考虑供应商、经销商、物流商、营销团队及消费者的移动设备对接.
第二,让商业回归本质,以共赢为基础,为消费者让利；传统快消品行业采取的是多级分销模式,每一层的分销商都要分一杯羹,然后到达消费者手中,让利消费者空间有限.移动互联网营销模式能打破这一传统,让商家和消费者直接面对面地交流互动.当消费者成为最大受益者时,自然会形成二次传播,对于商家来讲消费者就主动变为业务员.例如,现在一些商家采取消费后扫码、分享就可以获得一定的让利,这样消费者在消费过程中就可通过手机快速移动分享,从而带动二次传播,为商家带来潜在的消费客户.每一个消费者的移动设备都将成为一个移动的广告、分享、推广工具,这也是传统营销管理系统没有涉及的.
第三,世界在变,方向性在变,消费群体在变,生活方式在变,如果企业经营理念不变,那么企业将陷入困局.
传统快消品企业现在面临的问题大都是由实体倒闭潮引起的,实体店的货物卖不掉,工厂的货无法销出.追溯到源头,关店潮的原因是消费群体变了,80后、90后是消费主体,未来整个趋势一定是品牌化,但不是过去的品牌.未来的品牌价值在于口碑,移动互联网设备（手机）则成为口碑传播最快速、最有效、最接地气的工具,企业的原有营销管理系统必须对接移动互联网才有真正的出路.
第四,移动互联网时代对传统消费品的影响是全面的,主要表现如下：
根据营销发展变革（渠道、运营、营销理念）需求,今天的云计算及大型计算机在商业上的应用已不同往日,云计算及人工智能处理订单、物流配送效率已超出人类的想象.例如,2016年天猫双11全天交易额最终成绩1207亿,当天累计物流订单量完成6.57億件,最高峰值一秒钟处理14万份订单,创历史新高,这在传统快消品行业里是不可能的.如果这种物流及订单处理的大数据计算能力向其他行业输出,必将产生颠覆性的结果,这就促使信息管理系统随着不同时期的业务需求发生变化,从以前的核算控制成本发展为现在的业务拓展系统利润创造中心.新的营销管理系统必须在结合移动互联网的前提下,充分运用大数据、云计算及人工智能进行更合理的统筹布局,从而做到快速精准的运营及服务,让企业立于不败之地.
（作者单位为香港禾正国际有限公司）
结论：关于对不知道怎么写移动互联网论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文互联网大会2018论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
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