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主题:林森论文写作 时间:2024-03-23

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做投资从本质上讲,种子期看的是人,天使阶段看的是趋势,VC、PE阶段看的是数字.

美国老牌风投公司BVP在自家网站上列出一堆曾经错过的好项目,包括苹果、eBay、FedEx、Google、PayPal、英特尔等今天大名鼎鼎的好公司,甚至还连续7次错过FedEx,BVP因此被称为“最自黑”VC.

为什么会这样?

做投资从本质上讲,种子期看的是人,天使阶段看的是趋势,VC、PE阶段看的是数字.天使投资人要早于VC三到六个月看到市场趋势.越早期的项目越能考验一个人的眼光,越需要开放大胆的心态.

英诺天使基金创始合伙人林森,曾连续创业,一直关注与互联网结合的传统行业,参与过美团的投资.“无论是投资还是创业,都需要了解你所关注领域的生态模式,并不断去总结、修正、补充,从而形成自己判断趋势的方法论.”他对《中外管理》这样总结.

那么,如何参透繁华表象,让钱找到好项目呢?

关注人与消费的变化趋势

投资要顺势而为.在林森看来,90后,劳动力成本,消费升级,这是如今影响投资判断的三个重要因素.

毫无疑问,90后是引领未来潮流的人群.90后是伴随互联网成长起来的,习惯于科技倍速发展的环境,特别是城市里的90后,普遍没有生存生计的压力,强烈追求自我.因为独生子女政策,他们的成长过程比较孤独,格外追求虚拟和现实的依靠——虚拟依靠即游戏、社交软件、明星偶像;现实依靠即基于各种主题活动的真实社交.

为此,他们可以为游戏人物角色的装备投入重金,也乐意花几百块钱报名费参加一个几万人规模的“彩色跑”(2011年发源于美国的运动,被称为“地球上最快乐的5公里赛跑”,参加者身着白色T恤,跑步过程中随身携带玉米粉为原料的彩色粉末,跑友之间相互抛洒,带有社交性质).

投资就是投未来,而90后才是未来.所以,要理解90后究竟是什么样的一个群体.也正因为90后极度自我、追求享乐的特性,加上人口老龄化问题,使得中国劳动力成本快速上升,深圳长三角很多工厂长期招不到人.这就是机器人未来成为重要劳动力的产业契机.

而消费升级,是整个经济发展中的重要因素,投资一定要看到中国消费结构的变化.久居国内的人不理解为什么美国的商场超市产品质优价低.同样,北上广的人很难理解三四线城市的生活状态,会嘲笑小超市里到处是很贵的假名牌“萌牛”、“大个核桃”、“康帅傅”.因为我们都处在消费升级的过程中.因此,建议创业者们回老家看看,多些思考.差距就是机会,未来有无数消费升级的机会,选对了就能成就大事业.

看清O2O的深层价值

结合前文所述,再看现在的热门O2O创业,就能看到更深层的价值.

O2O的根本意义是,对于商家,首先是开源节流、降低人力成本和铺面成本,其次是发挥互联网营销的强势效果,引流消费者.对于消费者,节省时间和精力,享受更高品质的服务,同时避免店面消费常见的硬性推销,有更多自主权.

其实很多人没有想清楚是否有必要做O2O,以及到底该“上门”还是“自取”.在人力成本快速上升的情况下,认定上门一条路就死定了.第一,上门服务只适合高额客单价和高收入人群.一元洗车只适合促销,不可能形成单一产业.第二,上门服务只适合对服务环境没有特殊要求的行业.你不可能要求健身教练带上跑步机上门服务,也不可能要求马戏团的驯兽师牵着老虎上门.第三,做上门服务必须考虑服务半径,以及考虑早晚高峰、限行限号问题.在北京,几十块钱一单的上,服务人员很可能堵在路上,为赶时间而打车就得赔钱,同时还损失潜在的门店订单.然而不可能有投资人永远提供补贴.

漫长的历史让人们形成了合理的习惯性消费模式,要看清楚哪些模式不宜打破.无论是美甲、美发、按摩,还是水果、生鲜,都可以考虑与大型商超合作,设置一个公用服务点或提货点,以此解决一刀切引发的一系列服务瓶颈问题.

从“去中心化”和共享经济中找机会

对于什么时候该投,什么时候不该投,林森表示,一定不能在最热的时候投资.因为热意味着马上要进入衰退期,投资和创业都要避免手里的钱“变傻”.

他认为,做投资不能拼运气、拼人品,而要拼机制,要通过机制解决预期问题,进而达到接近预期的收益.

未来如何把握投资趋势呢?

人类社会为什么会出现超市,为什么出现城邦?因为中心化是人类过去所有经济行为的核心.经济学家科斯的组织理论中,所有概念都是关于“中心化”的.中心化解决的是信息沟通不对称的问题,商场、城市、企业之所以出现,都是这个原理.天猫、京东也都是基于同样的原理.而微信的出现则是去中心化的表现.

未来的趋势,一是去中心化,渠道趋向于直销模式,如小米模式.二是服务共享化,每个人能利用闲暇为他人服务并赚钱,更高效地整合资源,如Uber和滴滴专车.

小米产品低,其做法是把原本需大量用在推广营销和渠道建设的钱省掉,让用户享受最大的实惠.它在成本基础上加15%毛利后直接卖给消费者,还能得到3%-5%的净利润.核心就是它用了直销、去渠道化的方式.更加值得一提的是,小米的真谛是,每个消费者都是品牌的传播者.它大玩粉丝经济,制造了一个无限延伸和扩展的周边产业生态链,让“小米”变成一种瞄准年轻人,尤其是年轻男性的生活方式.雷军让人看到一个可能:如果把用户当成资产,消费者也许能变成销售者.

再比如:化妆品行业的传统做法是,10元成本的产品售价达300元,相当一部分都投入在渠道建设上.如果用日化的方式,像屈臣氏市卖洗发水那样卖化妆品,就能把30倍倍率变成10倍.现在如果有人能做到将利润降低到3-5倍,就能干掉对手.因为上述趋势,未来的企业将普遍变小,因为越来越多人可以在家里或咖啡馆工作,不在同一空间也能利用网络解决大部分问题.

因而,做投资不妨学学零售,因为投的是商业生态上的未来趋势.创业者没有确定方向之前,一定要尽可能去了解每个行业到底有什么规则.想明白其中的规则,找到中间的缝隙,就能顺势进入.像小米一样直接把利润降低到1.15倍倍率的时候,其他人很难再进去,就算有人进去,也必须按照它的规则来做.管理

责任编辑:朱丽

管理点评

一个项目的成功与否,人、趋势、数据都很重要.作为创业者和想要转型、融资,乃至想做投资的企业家们,一要了解投资人看项目的思考方式,二要持续了解自己的客户,三要借鉴他人的教训.不久前,作为抢滩O2O和快递转型的敲门砖,耗资10亿的顺丰嘿客黯然收场.究其原因,它看准了趋势,却没有抓住本质,在并未了解用户真正需求的前提下,做了太多添麻烦的无用功.

点评人:瑞京集团董事长卓国金

结论:关于本文可作为相关专业林森论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文林森论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

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