唯品会冯佳路营销深入洞察消费者开始,本文关于冯佳路论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
冯佳路论文参考文献：
兵法云,知己知彼,百战不殆.在营销上同样如此,不仅要了解自己的产品,自己提供的服务,更要深入了解所面对的消费者,进而开展有效地营销,有的放矢,攻占消费者心智,而这也正是唯品会致胜的重要法宝.
唯品会vip.com副总裁冯佳路在接受《广告主》杂志采访时一再强调了深入洞察消费者的重要性,在他看来,深入洞察消费者是成功开展营销的开始和关键.通过相关调查和分析,他认为当前的新女性有六个显著特点：
首先,中国新女性比较独立,中国新女性更有钱,更有权.根据研究调查,中国新女性91%的女性从事工作,其收入是家庭收入的来源之一,拥有信用卡的比例高达53%,她们在化妆品、服装、食品百货、母婴用品等品类中拥有绝对的话语权.
其次,新女性不再只因为需要而购买.在大陆,64%的新女性每天至少上登录浏览购物网站一次.她们认为,购物网站是他们获取信息的主要来源.
第三,一、二、三、四线的“她”区别已基本消失.大家获取信息的渠道大致一致,主要通过朋友圈、视频网站等.不仅如此,数据显示,三四线城市女性对品牌的追求更高.
第四,“她”更爱美,也不放弃性价比.减肥、整容、美容等热词的网络关注度、百度头条频次持续上升,和此同时,海淘持续升温,年增长104%,反映网民消费强调性价比,同时亦要名品优质.
第五,新女性不再仅仅要求功能.和男性强调产品的功能不同,新女性对产品的功能并不热衷,唯美、情怀、轻奢等感性的词是打动其的重要原因.
第六,都说新女*分享,其实“她”是爱炫耀.自拍神器、美化图片的盛行,反映新女性愿意对外展现自己的优质生活.
有了对这些目标受众深入的市场洞察,然后有针对性地开展营销,无疑将事半功倍.冯佳路表示,
首先,传统媒体营销仍不容忽视,“TV+”便是唯品会采取的方式之一,所谓“TV+”便是将传统媒体和新媒体相结合,让其更加符合现在年轻人的流行趋势,从而能更好地和消费者进行互动沟通.例如唯品会和《我是歌手》第三季合作中增加了“摇一摇”的玩法.在节目中,通过微信摇一摇便可获得唯品会提供的百万 红包.数据显示,通过这种玩法,参和总人数达到500万+,新用户环比增长约70%,品牌喜爱度提升约80%.
其次,“品牌决胜电子商务,要先营销,再动销.”在他看来,过去人们只是将电商网站认为是买货的渠道,然而却忽视了其媒体属性.例如,唯品会月均覆盖人数为1.8亿,而一期《中国好声音》,18-45岁女性观众覆盖为1.12亿.而他们的广告转换率在20-30%,以此计算,唯品会一个月相当于做了20期《中国好声音》.“坐拥如此多的消费者,作为广告主首先要做的是营销,而不是动销.”“我们和尼尔森的一些调研数据显示,每卖出100件产品,有60件是从线下转到了线上,而剩余的40件是新增消费者.电商平台已经是一个很好的影响消费者购买的营销平台.”
第三,《亚洲女性网购调研报告》显示,亚洲女性中28%是“床购族”.“我们充分抓住周末起床和平日晚间的时光,陪她上床.”为此,唯品会推出移动端晚8点特卖和推出超级周末精选,使之和女性的作息时间保持一致,进而刺激其消费.
“第四,传统的纸质说明书等将日渐消失,3分钟以内的短视频将成为大趋势.”冯佳路表示,唯品会也将在短视频上进行尝试.
“社会化营销只是个伪命题！”在他看来,营销的核心是你的消费者是谁,你要向他（她）说什么,你如何去打动他（她）等而社会化营销并没有和传统营销进行脱离,在各种因素上都是一致的,只是在传播途径上进行了变化.“真正的创新来自于科技,根据不同的消费者为你推送不同的广告内容,千人千面,为其推送其需要的内容.”
结论：关于本文可作为相关专业冯佳路论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文冯佳路照片万通论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
唯品会营销竞争环境分析
摘 要：本文基于迈克尔·波特的五力模型，分析唯品会购物网站所处行业中竞争规模和程度的五种力量，并分析五种力量如何影响产业的吸引力，以增强唯品会网。
唯品会消费者网上购买行为
摘 要：随着信息技术与互联网的飞速发展，消费者的购买行为也逐渐由传统的购买习惯向网上购物转变，同时消费者网购越来越呈现个性化、多样化、主动性、理。
唯品会顾客满意度分析
摘 要：唯品会在电子商务市场的极大成功，吸引了众多的效仿者和竞争者，如果想要继续保持市场竞争优势，就必须以消费者为中心，加大对顾客满意度的研究，。
唯品会面临挑战和应对建议
摘 要：由于唯品会在电子商务市场的大获成功，势必会引起市场的震动和重视，随之而来的将是众多的“跟风”、“模仿者”和惨烈的市场竞争。因此，唯品会可。