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碎碎念论文参考文献：
创业开服装店,一定要给自己的店一个明确的市场定位,比如你针对的是哪一类消费人群,你销售的是哪类服装,你的价格区间等等.
通常讲,服装店市场定位包括以下方面：
商品风格定位：决定开店之前,应首先考虑商品的风格定位.商品风格多种多样,可以是以单一品牌的商品进行结构规划,也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划.
商品定位：服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法.例如,按款式,可分为男装、女装、童装；按价格,可分低、中、高；按风格,可分为流行、上班（OL）、中性等.
经营业态定位：这是开服装店的必要步骤.哪种业态最适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店,还是一般面积的营业门市店,或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店,还是成为加盟连锁店?新进入者可根据适合自己的经营业态决定.
经营策略定位：常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位.对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位.规模相对较小的服装店,限于资金及空间,多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式.
市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置.通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍.如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客,设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者.
找准定位是首要的
服装开店新手刚入行都很迷茫,这时候,入行定位就很重要.要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好,还要考虑已有的店铺情况,同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑.诸多因素综合起来,外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给出具体的指导.
必须进行正确的市场定位,才能在竞争中占领市场,否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场.所谓市场定位,就是根据经营者自己的竞争优势,让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个和竞争者不同的形象.服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势.
准确的店铺定位,是选择适合经营方法的基础,只要不犯大错,然后再有那么一点点和众不同就会脱颖而出.如果周围都是同样的风格,那么就需要在此基础上寻找特色,或价格或款式.衡量经营是否成功的标准之一,也就是比你边上的赚得多那么一点点.记住,做生意,主要是在节省成本上赚钱.
明确定位的作用
明确零售店的形象,确定目标顾客.
市场定位实际上是给顾客一个目标,对顾客的购买行为起到一个导航的作用.如果零售店定位缺乏个性,对顾客就缺乏吸引力.
明确经营方向和宗旨.
市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等.
了解竞争对手.
通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短.
市场定位是一种阶段性的零售策略.
随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适应能力及发现新市场的机会.
弄对定位的程序
进行市场细分.
零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准.通过市场细分,可以了解各个细分市场的购买特点,评估市场机会.
选择目标顾客.
通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象.有效的细分市场一般要有足够的市场空间,市场竞争程度不高,且零售店有足够的实力进入.
选择定位因素,确定进货特色.
根据零售店的经营优势,结合顾客需要的特点,选择定位因素,确定零售店的经营特色,明确零售店在消费者心目中的位置.
市场定位的宣传.
零售店确定定位策略之后,其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开,加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象.
定位客户群
客户定位是服装店定位的重要环节.客户定位,是营销学中非常关键的一点,首先我们应该分析市场（为什么开店）,然后细分市场（开什么店?服装店?玩具店?特产店?）接着要做客户分析和定位（我们的客户是谁,什么群体）,接着就是选择合适的产品定位（我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受）.所以这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”.请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱.如果先确定了卖价在300-1000元的服装,接着去分析为什么要开店的话,肯定是要闹笑话的.
服装的客户群体比较广泛,如果你认为面对如此庞大的市场,现在就开始沾沾自喜,觉得你的客户群如此之大,销量一定可观的话,那就要泼你的冷水了.市场大,说明相对的竞争也大.君不见单是一个商场或一条街道就有数以百计的服装店吗?更何况如果你针对的是普通的收入群体,那么高端客户群的客源就流失掉了.所以还是放平心态,仔细分析客户,然后再选择合适的服装吧.
一般的客户定位可以从年龄、性别、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位等方面细分.
服装客户群的定位大体分为以下四类：
1.儿童婴幼儿（1月-8岁）：
婴幼儿服装的市场并不是最大的,最多有5-8%,实际数据可能会有偏差.但婴幼儿的市场确实最好做的.原因何在?计划生育政策的实行、人们生活水平的提高、人口老龄化的增加,每个孩子都享受着爷爷奶奶外公外婆和父母的多重疼爱,所以大家不要小看这5%左右的市场,他们却是最好做的类型,那婴幼儿店应该从何入手呢?首先,尽可能地打安全、健康牌； 其次,尽可能不要走低价；再次,尽可能地拉到回头客.因为孩子是家人的宝,所以父母一般不关注价格,而关注的是健康的成长和服装的舒适.当然一些生活在二线城市或县城里的父母会偏向于潮流和好看,这也是一部分客户的心理.拉到“回头客”是要让客户介绍客户,因为妈妈一般是儿女选择服装的第一决策者,所以他们的同事、朋友、亲人、伙伴等都可以成为后期延伸的客户群.如果能拉住一个妈妈,那就可以延伸很多的其他成交.不过,儿童婴幼儿服装也具有以下几点劣势：婴幼儿的成长速度较快,一般1-3岁的服装都会以几个月换一次码数,所以很容易造成货存,所以在进货的时候一定要掌握好数量；儿童市场的外观和颜色等随市场的潮流波动性较大,所以很容易造成款式或图片过期,像那些卡通图片类童装.
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