大学生对大学城服装店影响因素分析和,本论文主要论述了因素分析论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
因素分析论文参考文献：
摘 要：在大学城商业空间不断被挖掘的趋势下,逐渐有商家开始注意到大学城开设经营服装店这块蛋糕,而大学生作为大学城主要的消费群体,他们的消费行为对服装店的运营有着举足轻重的影响.从大学生消费者的角度对大学城服装店开设经营的影响进行分析,应前期做足调研,经营中重视调整和创新；灵活利用网络平台资源；把握大学生服装消费心理,引导大学生实际购买；合理定价,采取价格适当策略；营造口碑,重视口碑效应.
关键词：大学城；服装店；大学生；服装消费
中图分类号：F715 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2014）11-0046-01
随着我国高等教育的不断发展,高校规模扩大,招生人数增加,高校集聚的现象越发明显.各高校集聚产生的人口规模化、集聚化给大学城附近带来了相当大的服装销售的商业空间.同时,大学生作为消费的生力军,可观的消费能力为大学城服装销售业的发展提供了客观条件,也为在大学城开设经营的服装店提供了大量的客户与潜在客户.而如果不去考虑选址、配货、价格等一些主客观因素,消费者因素无疑是影响大学城内开设经营服装店一大重要变因,所以,研究大学生消费者对大学城开设服装店的影响具有一定的指导性.
一、大学生消费者对大学城开设服装店的影响因素
作为狭义上的商圈,大学城的商业空间和商业价值无疑很有潜力的,而大学城作为被细化后的目标市场,做好市场定位,了解目标消费者,对在大学城开设经营服装店有很重要的意义.影响大学城开设服装店的大学生消费者因素主要有以下几个方面.
(一)总体需求一致,但个体需求又有一定的差异
大学生年龄相仿,年龄段十分集中.较近的年龄层次,使大学生在服装的总体需求上比较一致,即大学生服装消费的主要对象为舒适随意的休闲装与运动装.而这样的需求一致,对大学城服装店的进货、运营都带来了一定的便利.但由于大学生来自天南地北,每个人成长环境,家庭教育,性格喜好都不同,使得其对服装的需求产生多样性,这对大学城服装店的经营增加了难度.
(二)大学生热衷网购
在电子商务的热潮下,大学生作为网络信息的主要接收者无疑成为网购的生力军.由于网络的普及、网购商品价格的透明、便宜,网购的便捷性,以及快递配送的便利性,使得很多大学生都去选择网购.而这也降低了大学生去实体店购买服装的频率,使得大学城服装店的潜在顾客向客户转化的可能性和基数都减小,也让商家挖掘这些潜在客户更为不易.
(三)消费能力有限
如今大学生由于家庭条件改善,有了一定的消费能力,但购买力仍然受家庭的经济状况所限.其中生活费越多的大学生在服装消费上的花费也越高,而对于服装的价格的接受程度上,家庭经济状况越好的接受的程度也越高.对于在大学城开设服装店来说,一方面,大学生在服装上具有一定的消费能力,在大学城开设经营服装店的确有利可图；另一方面,大学生的经济能力和消费能力有限,使得他们在服装上的花费注定不会太高,这对服装的定价就产生了很高的要求.
(四)追崇时尚,看重款式、品牌
如今,大学生基本上都是“90后”,他们生活在一个信息爆炸的前沿,各种信息都影响了他们的消费心理,大多数大学生都在潜移默化间形成了追崇时尚、看重品牌的心理,特别是在服装的消费上,大学生不仅要求服装的时尚感、舒适性,更对服装的款式、品牌有近乎严苛的要求.
(五)强调与众不同,个性为尊
90后的大学生曾是叛逆的代名词,作为“叛逆一族”的他们不喜欢被约束,向往自由,讲究个性,注重个性的自由发展,而“相由心生”,大学生的个性在服装上的表现的更加明显.因此,大学生的服装购买心理更偏向于个性化购买,希望自己的服装与其他人都不一样,是独一无二的.
(六)讲究实惠,青睐性价比高的品牌、店铺
虽然大学生在服装消费上有着一定的攀比心理,他们可能会在衣服的价格、品牌、时尚感上互相比较甚至炫耀.但由于大学生自身经济能力,购买力的限制,在服装的购买时又会更加青睐于实惠、性价比高的品牌和店铺.
二、对策与建议
消费者行为具有多样性、发展性和综合性的特征,它可以较好的诠释消费者对市场区位的反应和需求的变化,同时它也具有可诱导性,所以,合理刺激消费者行为因素并利用好消费者心理可以对大学生消费者的实际购买产生一定的引导作用.当然大学生的消费者行为因素以及心理因素有其独有的特殊性,对在大学城开设经营服装店的影响也有利有弊,如何对这些因素取舍需要经营者慎重选择.
(一)前期做足调研,经营中重视调整和创新
在针对大学生总体需求的一致性、个体需求的差异性以及消费能力的有限性问题上,经营者在服装店的开设前应先做足相关调研,重点了解大学生的喜好、需求和所能承受的价格范围,确定好服装经营的方向、服装产品的种类、品牌、定价,明确店铺的形态以及经营策略,并且在以后的经营中也应经常通过调查问卷和顾客反馈来及时的了解消费者需求的变化,并做好相关事项的调整.另外,还要重视创新,创新是进步与发展的源泉,好的创新可以不断的为服装店带来新的活力和更多的收益.
(二)灵活利用网络平台资源
而对于网购的冲击,这是时代的大势所趋,与其背道而行不如顺势而为,而且在大学城开设服装实体店与再开设网店也并不矛盾,所以大学城服装店也可以考虑开设网店来拓宽销路,增加销量.另外也可以通过加盟校园购物平台,开通微博、微信与大学生消费者互动,利用网络信息传递的便捷性来拓宽大学生消费者与店铺的接触面.
(三)把握大学生服装消费心理,引导大学生实际购买
由于消费心理决定消费的行为,把握大学生的服装消费心理,对有效的引导大学生进行实际购买有很大的意义.对于大学生在服装上追求时尚,看重品牌,要求个性,讲究实惠的消费心理,在大学城开设经营女装店就要灵活掌握大学生的这些消费心理,将这些消费心理糅合进所销售的服装中,再在广告宣传上运用的AIDMA法则,将大学生追求时尚,讲究个性的心理配合能吸引大学生注意、与之产生共鸣的因素一起投入广告,辅之适当的促销活动,从而引起大学生的购买*并促使其实现购买.同时注重迎合大学生追求自由,阳光青春、积极向上的特性,与之共鸣,让其产生认同感、归属感和满足感,必然可以为服装店吸引更多的大学生消费者,带来更多的人气和收益.
(四)合理定价,采取价格适当策略
从大学生消费者的实惠心理来说,由于大学生经济能力的有限性,使得他们必然对服装的价格会显得格外敏感,对那些过于昂贵的服装品牌,大部分人会敬而远之.所以经营者所选的品牌服装的价格也要控制在一个大多数大学生所能承受的范围之内,应遵循产品定价符合大众消费者对该产品的大体价位需求的定价原则,采取价格适当策略使定价不偏离大学生消费者的购买心理.
(五)营造口碑,重视口碑效应
除此之外,大学生之间的信息交互的频繁性使得他们在服装选择上互相给对方有很强的示范效应,这时广告宣传、打折促销的作用就显得捉襟见肘.预期理论中皮格马利翁效应和罗森塔尔效应指出,人们会按预期的心理来引导出预期的行为,而正面的示范效应传递出的预期消费心理可以很好的引导出消费行为.所以,经营者在日常的经营中还要重视口碑效应,用优质的产品,合理的价格,温馨的服务来营造口碑,才能逐渐获得大学生消费者的好评和信赖.
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[责任编辑：谭志远]
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