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1.雪中送炭
玉箐公司生产部部长文翔,是老总刘小备三年前从泸城金富公司“三顾茅庐”挖来的.如此人才,却在最近一次精简考评中,得分倒数第一,被“开”了.
公司继续运转,可渐渐地,东西卖不出去了.周转资金不足,只得暂停生产.
国危思良将,刘小备想到了文翔.文翔在时,曾给销售部介绍过几次买主,刘小备拨通了他的电话,寒喧几句后,厚着脸皮说：“兄弟,公司产品积压很多,你有没有办法?帮帮哥,我给你百分之十回扣.”
文翔说他正在泸城跟人合伙经营同类产品,但不知道现在玉箐产品质量如何,要看了才可决定.
第二天,文翔就带着合伙人来了,刘小备把他们好酒好菜地招待了一番.文翔等人看了产品后,说基本满意,要了60万元的货.
刘小备怕文翔以怨报怨,吞吞吐吐地说：“兄弟,你看,是不是先把货款打到公司账上?”
文翔说：“那当然了,我们回去就打.”
文翔回去后,立即打了60万元在玉箐公司的账户上.刘小备赶紧安排发了货.
文翔打来的60万货款,犹如雪中送炭.但对于一个一百多人的企业来说,也只能支撑半个月而已.公司决定裁减部分一线职工.刘小备和副手们正在制定裁员方案时,接到了文翔电话.文翔说要30万的货,但要求货到三天后付款,因为他们的大宗货款暂时还没回笼,而现在又缺货.
刘小备没作多想,叫销售部找了一辆大货车,当天就把30万的货发到泸城,并叫销售部长跟车去,等着把货款收回来.
第二天,销售部长打电话给刘小备,说文翔等人对这批货质量不满意,不要,叫他拉走.
刘小备打文翔的电话,几次都没人接,他叫销售部长降价处理给对方,回答说降价都不要.刘小备指示：“那你拉到其他地方,以原价三分之二的价格卖了.”销售部长说好,过了一会儿,他又打电话回来,说人家不让他拉走,如果要拉走,除非把前段时间那批60万的货,按原价退还给他们.
刘小备觉得事情有点棘手了,他带上一个副手和男女助理各一名,再加上质检部长、办公室主任及财务部长,一行七人,浩浩荡荡,赶往泸城.
2.势如骑虎
刘小备和手下们到了文翔等人的经营点,被带进仓库.文翔指着一堆堆货说：“你们前段时间的产品有严重的质量问题,卖出去一部分,又全被用户退回来了.”
刘小备仔细看那批货,发觉问题确实严重,他质问身边的质检部长：“你们是怎么检验的?怎么就让这种产品出厂了?”质检部长支支吾吾,无言以对.
刘小备小心翼翼地问文翔：“兄弟,既然你们发现这批货有问题,为什么又要了我们30万的货?”
文翔说：“60万的货我们是付了全款的,再退给你们,你们会干吗?其实我们在钓鱼,用这批没付款的货,把你们钓了来.”刘小备恍然大悟,他指着文翔,说：“你等你好奸诈！”
文翔不以为意,说：“现在有两种办法：一,30万的货,我们不要,你们拉走,同时,60万的货,也全部退给你们,你们全额退款,另再付我们4万元经济损失；二,60万的货不退,30万的货我们要,条件是,30万的货款,一分不付.二选其一,明天上午给我们答复.”他看了看刘小备的几名手下——昔日投他淘汰票的那些人,又说：“各位,好好给‘大哥’出出主意吧.”
刘小备带着众人在宾馆住下,让大家想办法.大家七嘴八舌,有的说打官司,有的说把30万的货强行拉走,有的说货全不要了.刘小备这才深有感触,这群成天叫着自己“刘哥、大哥”的人,关键时候,无一有用！
一伙人商量来商量去,最后决定把两批货全部拉走,不让文翔等人占到什么便宜.那批30万的货,如果真的不要了,或许正中文翔下怀.
第二天,在谈判桌上,刘小备的底气足了很多,对文翔说：“东西我们全部拉走,但最多付你们一万元损失！”双方讨价还价,取中间价,损失赔偿以两万元成交.接着,刘小备叫财务部长安排,向文翔账上打款62万事宜.
文翔冷眼看着刘小备安排完毕,问：“刘总,你们退了我们货款,下岗职工的安置费怎么办?”
刘小备恨恨地说：“姓文的,这个和你没关系！”
3.峰回路转
文翔叹了口气,说：“算了,60万的货,我们就不退了；30万的货,我们也要了,货款全付.”
刘小备以为文翔在耍他.文翔看出他心思,说：“刘总,对不起,这两天是在跟你开玩笑.只是要你明白,关键时候,是整天叫你‘哥’的人能帮你呢,还是被你淘汰的人能帮你.”
这时财务部长的手机响了,接了后,一脸喜色地向刘小备汇报：“大哥,是出纳打来的,30万的货款已经到账了！”
刘小备一把抓住文翔的肩膀,激动地说：“兄弟等”
文翔挣脱刘小备,悠悠地说：“各位国企的哥哥姐姐啊,难道,你们没有发现,我们仓库里那批60万的货,并不是你们玉箐生产的吗?那是其他厂家生产的次品,外面十几件换了玉箐的包装,你们居然就认不出来了！”玉箐一*,脸上红一阵白一阵,平时上班,他们多数时候在电脑前坐着,偶尔去生产线上转转,也是走马观花,哪里分得出来自家产品和别家产品的区别！
刘小备回去后,上级通知他去开会.原来上面决定对玉箐进行股份制改造,合作者是泸城的金富公司.金富的股份占51%,玉箐占49%,由金富派人来任总经理,刘小备任副经理.
来当总经理的,正是文翔.
三年前,因公司欠缺生产一线的技术和管理人员,刘小备去金富公司“挖”在那儿当生产部副部长的文翔.文翔如实向金富的老总汇报了,老总对他说：“去吧,就算是我派你去的,能把一家国企的生产搞顺,就能给普通员工提供一些相对稳定的工作岗位.如果你在玉箐实在呆不下去了,可随时回金富来.”
为了考验刘小备的诚意,文翔故意让他请了自己三次.哪知道,刘小备远没有刘备的气度,对此耿耿于怀.文翔因“鹤立鸡群”而备受排挤,刘小备利用这点,待其他人把文翔的技术学会后,用“ 考评”的办法,借众人之手,对他进行“逆淘汰”,出了当年“三顾茅庐”的窝囊气.
文翔离开玉箐回到金富,被暂时安排到一个销售点负责销售.就在刘小备跟他联系的前两天,金富的老总找他谈话,说即将跟玉箐的上级单位合资,拟派他去玉箐当负责人.
想着自己回玉箐后,将要做一番较大的人事变动,势必会遇上强大阻力,所以,文翔就设了一个“30万钓60万”的局,让玉箐那*清楚自身的能力,这样,他去了后,工作开展起来可能就会顺利得多.
上任后,文翔对管理人员进行了“大换血”,人数只有以前的三分之一,生产一线职工,也免了下岗之厄.??
结论：关于本文可作为商海钓鱼术方面的大学硕士与本科毕业论文上海钓鱼论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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