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主题:下一步论文写作 时间:2024-03-27

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【摘 要】 无论是未来的知识服务,还是未来的产品,内力都是最重要的.用户不一样了,他们更内敛,更深邃,更关注自我成长、心灵安顿,所以,我们要帮助用户解释这个复杂的世界,帮助用户看懂这些复杂的秩序,满足他们高级的好奇心,满足他们无穷无尽的想象力与创造力,以及一切更高的精神需求.知识服务的下一步就是,用精神产品帮助用户接近他们心中的美好生活,实现用户的美好体验.

【关 键 词】知识服务;用户;美好体验;精神产品

【作者单位】汪毓楠,广西师范大学出版社知更社区.

【中图分类号】G206 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.07.003

知识服务仍然很热.虽然知识付费不像去年那样火爆,投资方也不像去年那样疯狂,但广大用户的需求是实实在在地被调动起来,用户的生活场景被实实在在的知识产品填满了.我们要做的就是等待好产品的出现.

文明的演进一定是个体的精神需求比例越来越大,物质需求的比例越来越小,人们获得愉悦感的途径越来越多,不自由的压迫越来越少.用户的需求早就不是炫富、吃好等那般简单了,知识文化位于需求金字塔的顶端,势必会越来越受追捧.做好知识服务,不必着急收费,也不必着急探索商业模式,首先要满足用户的需求.要知道,满足一项需求,或者使这项需求刚性化,是多难的一件事.举个例子,需求是什么?就像钻木取火,人人都知道这个方法可以生火,但真生起来谈何容易.用户的需求就像火一样,有一点点火星,就要拢好,给它添柴吹气,直到熊熊燃烧.我们要相信,一旦有了火,就没有任何人愿意离开它了.因此,知识服务的下一步就是,用精神产品帮助用户接近他们心中的美好生活,实现用户的美好体验.

一、未来知识服务的用户什么样?

要想知道知识服务的下一步该怎么走,就要知道未来的用户是什么样的,以及他们想要什么.很多人进入出版行业的第一天,就知道了出版的意义,即满足人们的精神需求.那我们现在所做的知识服务呢,它的意义又是什么?我想,它肯定包含原有的出版形式,还包括各种借助互联网的新出版形式.这种服务绝不仅是纸质出版的自救行为,还是一次升级,知识服务显然能满足人们更有深度、更复杂、更丰富、更挑剔的精神需求,也就是说,这是一次满足用户精神需求的升级.那么,答案很明确,未来的用户更看重的是精神需求与内心体验.

精神需求与内心体验是无法使用任何经济指数来测量的,唯一能用的方法就是心理画像.比如,知更社区成立之初,就是为了进一步满足广西师范大学出版社读者们的精神需求,他们早已不满足于只读我们的书,还希望坐在一起聊我们的书,讨论书里引申出来的话题.开始,作者还是中心,后来,作者是否参与进来已不重要了;开始,书还是中心,后来,话题成为中心.起初,知更社区基本以阅读推广与读书会讲座活动为重点,做到了以丰富的知识服务为中心,如游学、心理沙盘、读书会、诗歌会等.简单说,知更社区是把知识服务作为基础,把知识付费当作窗口,根据用户的心理需求不断地自我更新、服務用户.我们的一步步转型,是与我们对用户的理解离不开的,我们为未来用户做了四个层面的画像,由此敲定了知更“知性疗愈,理性成长”的风格.第一个画像是成长型;第二个画像是自我型;第三个画像是深邃性;第四个画像是佛系型.

1.用户的青春期拉长了,一生都追求成长

很多流行词汇都在印证这种现象,如巨婴国、本宝宝等.成长有两层含义:一是对率性、自由的渴望与认可;二是对自我的看重,人们会把更多注意力放在“更好的自己”上.拉长后的青春期,人们可以继续保持叛逆与乖张,年过中年,他们仍一直在报各种学习班,希望从导师型的朋友那里获取力量.

2.无法再用社会阶层来划分人群,用户更自我,随聚随散

这个论断初看可能有点夸张,因为这些年我们习惯于以社会阶层来划分人群.尤其是这两年,中产阶级的提法用得很多,如中产阶级的焦虑、中产阶级的崛起、中产阶级的消费升级等.阶层分析对做产品最大的用处就是为用户画像.为了使我们的产品能精准到达用户,我们会做一些调查分析,如调查用户的收入、职业、购买力等,调查分析采用的模型,一般是金字塔结构,这也是很多畅销书的成功做法.

而现在不一样了,现在出现了一种叫作“自我屏蔽”的新现象.什么是自我屏蔽?就是有一部分人开始把不喜欢的世界拉黑,只与喜欢的世界交往,拒绝阶层分析,拒绝金字塔结构.这些人用审美、价值观、趣味与偏好等非经济因素打造“个人城堡”,城堡很坚固,他们可以走出来,但你无法走进去.但这并不意味着社会成了一盘散沙,相反,城堡里的个体很容易被认可的价值观打动,很容易被相似的审美观吸引、聚集,这种现象我把它概括为金鱼缸效应.怎样才能了解我们的用户在想什么呢?既然每一个用户都依靠审美、价值观、文化趣味为自己打造了一座“个人城堡”,那我们就用贴个性标签的办法*这座城堡,不断地贴标签,然后分析.据说小米公司的一位产品经理能给一个用户贴100个标签.

3.用户变得深邃起来,向内转,关注自己的小世界

这是一种有趣的现象,至少在我们组织的很多线下活动中,我发现内向人群不知不觉地成为主体.美国社会学家柯林斯认为,内向性格是复杂的网络互动造成的,维多利亚时代造成了集体的压抑性格,20世纪20年代造成了世界的革命性格.结合中国现实,我把内向性格分成5类:程序员式的内向、工作狂式的内向、叔本华式的内向、孤独者的内向、演员式的内向等.多年以来,我们认为外向的性格好,因为外向的人天生就有社交优势,可以结交人脉、获取信息,外向几乎是成功者的首要因素.但不知从何时起,人们发现,做事情认真、有创造力、专注等品质的人也可以获得成功,甚至获得更大的成功.基于此,我们的产品也要向内转,简单说就是走心.走心,就是把知识设计到人们的心灵结构里.

4.佛系审美开始流行,社会变得低*化

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