B端电商第二轮电商机遇,本文关于电商论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
电商论文参考文献：
B端和C端的重大差别,就是一个省钱,一个烧钱.
B端电商的春天
一说到电商,人们好像自然而然就会想到在淘宝、京东上开店,这是被马云、刘强东“洗脑”的结果.现在有个新分类,把这类电商统称为C端电商.
马云经常说颠覆、革命,他讲的是C端电商.所以传统企业对C端电商很恐惧.
为什么叫C端电商呢?因为它是以消费者（Customer）为目标客户的电商.
但是,很多企业是不适合做C端电商的,即使是消费品也是如此.
我举几个例子.一家做速冻产品的企业找我,这家企业在天猫上开了个旗舰店,每年销售额约1000万元.按说销售额也不低,关键是这家企业的年总销售额是60多亿元,天猫店一年的销量不到线下一天的发货量.因为速冻产品并不适合做C端.
一家植物蛋白饮料企业,在天猫上一年也卖3000万元,但这家企业的年总销售额近200亿元,同样不到线下一天的发货量.还是因为不适合做C端电商.
一家生产小食品的企业老板早就想做电商,却总也想不明白怎么做,因为一件货只有10多元,物流费就超过货品价值,做不了C端电商.但是当我提出可以做B端电商时,这个老板马上眼睛放光,那段时间天天给我打电话,让我给业务员讲B端电商,甚至要把经销商请来听课.
B端电商,实际上就是主要为传统企业服务的电商.在B端电商领域,互联网企业没有明显的优势.马云也在B端,但只是在做跨境电商,也是B端电商.
我有一个不成熟的结论.C端电商只适用于符合两个条件的消费品：一是单品价值高,或附加值高；二是非即时消费.如饮料等就不适合做C端电商,甚至快消品基本都不适合做C端电商.C端电商的表现形态是B2C和C2C.
何谓B端电商?
如果说C端是直达消费者的电商,那么凡是不以消费者为对象的电商都是B端电商.
B端电商可以适用于几乎所有行业、所有企业,比如适用生产厂,也适用 商；适用工业品,也适用消费品.
行业产业链可以简化为F2B2R2C,F是工厂,B是商家,R是零售,C是消费者.上述环节的任意组合,都可以形成电商.前几天有人在我公众号里问B端电商是不是就是B2B,我没有回答,其实,B端电商有特别多的表现形态,如F2B、B2R、B2B、F2R,反正不带C的都可以统称为B端电商.
B端和C端的重大差别,就是一个省钱,一个烧钱.B端电商能够节省费用（特别是集中配送后的物流费用）；提升效率,特别是管理效率；在B端电商的红利期,还能够扩大客户规模,激活存量,注入增量.
B端电商的特点
B端电商有三个特点：
一是行业性.C端电商比如淘宝,都在一个平台上,B端不是.B端可以分行业做,快消品能做、农资能做、工业品能做.
二是分段性.可以只做产业链的某一段,比如只做F2B,或只做B2R,都没有问题.
三是分割性.前几天,一个县级快消品经销商找我,他联合了全县十多家经销商,并且是掌握大品牌硬通货的经销商,准备在县里做一个平台.只要他们一做,其他经销商就会向他们靠拢.一旦他们做成功了,就是地头蛇,会形成壁垒,外面的平台再厉害,也不一定能斗得过他们.
上述特征总结为一点,就是B端目前没有全国统一平台,不是全国通吃.而且只要在局部区域、个别行业成功,就有价值.也许你只在局部成功了,未来也可能有收购价值.这个和实体企业原来的格局是一致的.所以,B端电商是分布式的.
2015年上半年,我做了一些B端电商的推广.下半年,我就在河南许昌鄢陵搞了个创客园,可能是国内首个B端电商创客园.
有人可能会问为什么在县城做,以前的互联网企业,要么在北上广,要么在深圳、杭州.
这是由B端电商的特点决定的.
一是这个县里有现存的硬件条件,因为我等不起两年建硬件,硬件是我的老搭档金焕民老师无意中提前为我建好的写字楼.
二是我做了一下摸底,很多企业是我可以用互联网激活的,而且现在企业的氛围和上半年差异很大,正是时候.
三是激活传统企业可不能只靠B端电商,还要在传统领域发力,而这恰恰是我们的优势.所以,借助这个创客园,我也集聚了一批人才.
B端电商的操作问题,可能大家比较关心.因为B端电商对每个行业都有差异,所以无法提供统一的答案.我形容在鄢陵创客园的工作是“坐诊”,和老板们喝茶聊天,商量如何嫁接.当然,我也联络了一批B端平台,供客商免费使用.
B端是真正的融合
2012年,当时我在做服装行业,被互联网打败了.我就决定在哪里跌倒就从哪里爬起来.但是这4年来,我发现互联网只成就了BAT几大平台,其他所有的电商只是寄生在大平台上,本身没有独立性.
在传统营销领域,自我感觉还是不错的,我和金焕民老师提出的“中国式营销”也影响了很多传统营销人.我最初也没把电商放在眼里,但互联网让我回到了原点.我和传统企业是一样的,我也面临着转型.前两年,我甚至想“退出江湖”,毕竟50多岁了,还怎么转型?
其实,“退出江湖”只是一闪念间的事,我身边50多岁的朋友,很多人觉得心理上仍然是30多岁,对中国营销仍然有情怀,当然是老男人的情怀.
直到B端电商出现,我才发现传统和互联网融合真正的机会.目前市场上有1000多个B端平台,虽然不可能都成功,但只要在局部领域做好,功夫就不会白费.
B端不会像C端那样通吃,它既可以是分布式的,也可以是分割式的.B端电商需要既懂传统营销,又懂互联网的人,互联网现在作为基础工具并不难掌握,也不一定要亲自去做,但互联网带来的思维的转变还是要经历痛苦的,这个过程我已经经历过了,毕竟我是最早一批学计算机专业的.现在该是轮到传统的营销功底再次在互联网时 挥作用的时候了.
我投入极大精力在河南许昌鄢陵做创客园,甚至没怎么考虑收入问题,就是希望传统企业和互联网的嫁接有我的位置.
结论：关于本文可作为电商方面的大学硕士与本科毕业论文电商跟开网店是一样吗论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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