中国药企健康快消化之路,本论文主要论述了药企论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
药企论文参考文献：
在大健康产业时代,让自己的产品更贴近消费者的日常生活,让健康消费日常化、快消化,这对于中国的药企经营者来说,将成为一种企业品牌战略集体转型的新常态.
大风起兮：跨界飞扬！
“这股风比房地产大.下一个五年大概有20万亿.”万通董事长冯仑所说的“20万亿狂风”便是大健康产业.
大健康模式应运而生的基础,不是病有所医,而是对健康的个人管理、自我防预——科学地排除或减少生活中的健康危险因素,由小化大,以无防有,是现代人健康生活的需求内核.也正是基于此,日常化消费的大健康产品大多是一种快消品.
医药企业做大健康产品,有天然性的基因优势,依托这种基因优势进行成功的大健康产业跨界拓展,最大的挑战恐怕就是快消化思维.
说到快消品,我们会想到低价、高重复性购买、瞬间消费决策,这些都是属于快消品的产品市场特征.无论是云南白药牙膏10年从3000万元到累计121亿元的快消化品牌奇迹,还是我们今天重点关注的仁和药业妇炎洁——中国女性功能洗液的一个行业领跑者,抑或是众多在日化快消品产业领域抢食大健康产业蛋糕的国内外药企,对快消化产品的市场运作,都是从思维的跨界转变开始的：以产品的定位为起点,包括渠道、传播乃至终端促销、队伍组建等各个环节,这是一个体系性的快消化工程,传统的中国医药企业要想适应这样一个思维跨界转变过程,并不是一件轻松的事情.
“健康即消费”这一理念的提出归功于法国社会学家布迪厄,布迪厄特别关注个体的实际行为（日常习惯）如何受到社会氛围的影响,并反过来催熟了这种氛围.健康的生活方式在个体性选择和群体性选择之间互为因果,中国药企大健康产品快消化品牌推广的过程,其市场定位和广告传播的诱导核心,就是在这种互为因果中谋得最大的产业商机.
以人为本,为人类健康服务,这是仁和药业的企业理念和宗旨.大风起兮,在“20万亿狂风”的风口之上,每一个药企经营者都应该勇于跨界飞扬,谱写一曲气势磅礴的“大风之歌”.
月度跨界大案
10年蜕变,仁和妇炎洁二次飞跃
——新妇炎洁品牌快消突破策划纪实
21世纪初,仁和药业凭借开创性的“消字号”洗液,跨界快消产品领域,力推妇炎洁,一举将国内洗液推向普及时代,“亲民”的产品价格,一句“洗洗更健康”的广告语,让仁和妇炎洁在中国老百姓中妇孺皆知；今天,还是那款妇炎洁洗液,产品价格还是那么亲民,广告语“洗洗更健康”也依然流传甚广,但妇炎洁却遭遇了增长艰难的市场现实.为了突破品牌发展困境,仁和药业集团董事局主席杨文龙先生找到了凯纳营销策划集团,希望凯纳营销策划的介入,能给妇炎洁带来新的品牌快消跨界突破.
第一部分：妇炎洁究竟怎么了?
纵观国内洗液市场,在项目调研中发现了两大景象：
景象之一：国内洗液盘子逐年快速递增,两大领导品牌份额不到30%.
根据市场调查得到的数据预估,2012年洗液市场的容量大约为30亿元.年销量排名前两位的妇炎洁和洁尔阴两大品牌,市场份额却不到30%.
景象之二：商超洗液正新兴发展,药店内洗液“野蛮生长”,杂牌众多.
在广州良田镇的众参源大药房,凯纳策划调研发现有10个杂牌洗液；在四川成都的西部医药批发超市,调研发现了24个杂牌洗液等经市场调研统计,在药店发现的杂牌洗液不下100个.除此之外,还有一些国内知名品牌药企如三精等推出的洗液产品.正是这些杂牌和非专业品牌,成了洗液市场容量扩增的最大受益者.
与此同时,以商超为代表的新兴渠道也处于高速发展阶段,虽然目前整体的基数较小,还无法构成影响大局的销量,但对抢占未来市场有着战略性意义,很多生产卫生巾等相关的日化品牌如ABC也推出了系列化洗液产品,占据了商超柜台.在商超,消费者更关注时尚感和日常使用,洗液被多数消费者作为日化品,以功能性为主要卖点的洗液基本竞争不过日化品牌洗液,这也成为妇炎洁一直未真正进入商超销售的主要原因.
而就妇炎洁市场而言,也有三大怪现象：
怪现象之一：品牌知名度高,但美誉度低
针对妇炎洁的市场调研,从一线城市到农村,几乎跨越了全中国最具代表性的各级市场.凯纳策划发现,妇炎洁的铺货极广,从一、二级到三、四级最末端,几乎每家药店均有售卖.但在最具消费力的一、二级市场,妇炎洁的认可度较差,最大的销量来自县城、乡镇级农村市场.
在所有的消费者座谈以及街访调查中,受访者几乎没有不知道妇炎洁的,那句著名的广告语“洗洗更健康”也是妇孺皆知,记忆深刻的还有最早宣传的“任静+付笛生”的夫妻形象.然而高知名度并不代表着高美誉度.现实生活中,广告语“洗洗更健康”经常被加以改变,用作开玩笑的戏谑语.
怪现象之二：渠道不愿卖,终端无人推
在凯纳和客户走访过的每一个药店,几乎所有的导购首先向消费者介绍的必定是出产自江西樟树或上海等地的×××洗液,这些洗液往往都是仿品,也被称之为杂牌洗液.究其原因,是杂牌洗液的渠道终端高毛利性,而妇炎洁由于利润空间与药店运营成本不相匹配,被很多终端藏起来卖,终端陈列被边缘化,形成了渠道不愿卖,终端无人推的现状,最终导致市场难以动销,库存压力巨大,形成持续恶性循环.
近几年,妇炎洁的年销量一直徘徊在3亿元左右,看似保持住了年销量,但在洗液大盘逐年递增的大形势下,妇炎洁没有随之增长,就是下降,市场份额实际在持续下降.
怪现象之三：产品功效的专业性被边缘化
药店导购面对消费者关于妇炎洁功能和效果的询问时,经常会脱口而出这样一句话：“妇炎洁太老了,平时随便洗洗用用还行.”言外之意就是：要解决问题的话,最好还是用其先前推荐的杂牌洗液.妇炎洁洗液的功效专业性也遭到了终端人员的边缘化,继而传递给了消费者.
结论：关于药企方面的论文题目、论文提纲、2017中国药企最新排名论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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