产品差异化战略为基础房地产营销,本文是一篇关于差异化战略论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
差异化战略论文参考文献：
摘 要：目前,我国的房地产业逐渐占据了市场的主要地位,并且房地产业的发展也逐渐走向正规,在房地产企业中,产品的差异化竞争激烈.本文从论述产品差异化的概念进行着手,分析了房地产市场营销创新中实施产品差异化战略的必要性,并且研究房地产营销创新策略实施差异化的主要内容.
关键词：差异化战略；房地产；营销创新
随着社会的不断进步与发展,人们的生活水平得到了很大的提高,从而追求更加丰富的物质生活,因此,对于住房的要求也越来越高.在房地产的开发中,不仅仅提供了满足人们需要的住房,而且也要连同周围的配套设施、环境资源等考虑进去,作为人们评价房地产的一个考核因素.因此,对于房地产的市场竞争,已经不再是单纯的价格竞争,而更多是差异化的竞争.
一、差异化战略的概念
差异化战略,是由美国的一个教授所提出来的,主要是企业间如何进行更好地竞争,从而占据市场主要地位.竞争企业要具备自己的优势条件,这些条件可以是在产品上,也可以是在服务上,或者可以是品牌形象上等等,总之,企业要想具备核心的竞争力,就要具有与其他企业所不同的优势条件,这些独特的优势条件,不仅仅是为了满足用户的基本的需求,而且也要确保在一定时期中,其他的竞争企业很难进行取代的.房地产的差异化策略,则是指房地产企业具备差异化的产品、差异化的服务、差异化的品牌形象等,从而形成自己的竞争优势,获取核心的市场竞争力.目前,我国的房地产市场十分活跃,有很多企业从事房地产项目的开发,而一个好的房地产企业,都是通过实施差异化的战略,从而提高产品的市场价值,同时这也是一种营销手段的创新.
二、房地产市场营销实施差异化战略的必要性
1.市场的转变
在我国房地产刚刚开始的时期,计划经济仍然占据主导地位,房子处于供不应求的一个阶段,那个时期的人们,对房子的要求并不高,认为只要能够有住的地方就可以了,至于其他的设施,当时的人们并没有精力去想,然而,到了20世纪80年代中后期,人们逐渐对住房有了较高的要求,房子不仅仅是为了基本的住房需求,而且还会更加注重住房的环境、周围的配套设施等.随着房地产市场的逐渐成熟,房子也由过去的供不应求变成了不缺房子的现状,从卖方市场逐渐向买房市场进行转变,这体现出了社会的进步,同时,房地产企业为了占据市场的份额,开始实施差异化的战略.
2.房地产行业同质化现象明显
随着房地产市场的不断发展,房地产业逐渐走向了成熟,目前,很多房地产企业存在着同质化的现象,即对于产品自身的细节和卖点的挖掘上变得肤浅,更多的是体现在产品的定位和目标市场上.房地产企业越来越多,每个企业的房子无论从面积、格局,还是从景观等都不是完全相同的,在当地产对于客户群的定位上,充斥着“以成功男性为主”“自己住房与投资住房兼具”“注重生活品质”等这一类人群的套话.
三、房地产市场产品差异化战略的内容
1.产品性能
产品的性能主要体现出产品的特点,以及产品实际所表现出的水平.比如在房子的质量上,是否安全、房区的交通是否便利、周围配套设施是否齐全、房子的户型设计是否合理、居住的舒适度等.这些都体现出房地产产品的性能.在同一个价位同一个小区中,你的楼盘的采光、居住的舒适,说明这个小区房子的性能比较高,只要是价格在顾客能够接受的合理范围内,顾客还是愿意购买性能好的房子.
2.产品特色
产品的特色主要是房地产产品在具备基本的功能之外,还具备其他的功能.例如,在一个住宅小區里面,小区的绿化还未开始普遍存在的时候,房地产企业提前对小区的绿化进行重视,这就属于是房地产产品特色的一种体现.或者是在小区的住宅区增加一些智能化的设施装备,进行集中的供热供暖,对于住宅的采光增加落地窗,建造阳光客厅,利用环保的材料开发小区,在住宅区周围增加学校、医院、商业街、体育等一系列配套的设施等等,这些都可以成为房地产产品的特色.
3.产品风格
产品的风格主要是在吸取顾客的注意力,冲击顾客的视觉和感觉效果方面进行设计,随着社会的进步,房地产市场的规范化和成熟化,房地产企业要想占据核心的市场竞争力,都会在房地产产品的风格方面进行大做文章,例如从建筑设计上面,凸显文化元素.我国的房地产的发展经历了三个阶段,第一阶段,卖“看得见并且摸得着的产品”,也就是卖房子和卖家居；第二阶段,卖“看得见但是人们却摸不着的产品”,也就是卖周围的环境以及房子周围的景观；第三阶段,“卖既看不见又摸不着的产品”,也就是开始卖文化、卖生活方式.目前我国的房地产的发展正处于第二阶段向第三阶段过渡时期,随着人们生活水平的不断提高,人们更加注重精神生活的品质,因此对于房子的要求也越来越高,这就要求房地产企业不断地进行改进,正确把握顾客对房子的各方面的需求,设计出符合人们需求的产品风格.
结语
在房地产市场逐渐成熟的时期,房地产企业的竞争压力是越来越大,尤其是人们对于生活品质的追求和健康生活的向往,使得在住房这方面的要求也越来越高,在这种情况下,房地产企业应该正确把握当代社会发展背景,实施差异化战略,设计出具备良好的产品性能、打造属于自身的产品特色以及提升顾客生活品质的产品风格的房子,这样的差异化战略,才能增加房地产企业的市场份额,获取核心的市场竞争力,从而获取更高的利益.
参考文献：
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结论：关于本文可作为差异化战略方面的大学硕士与本科毕业论文差异化战略的特征论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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