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摘 要：随着城市化和工业化的不断发展,人们也不断通过科技的力量来提升生活品质,汽车作为一种有效的代步工具深入了人们的日常生活.无论是城市还是农村,汽车的普及度都在与日俱增,但由此带来的一系列环境问题也引起人们的广泛关注,包括石油资源的迅速消耗以及二氧化碳排放量的与日俱增等,新能源汽车逐渐成为低碳生活的代表之一,本文就新能源汽车销售模式作简要分析.
关键词：新能源汽车；销售模式；研究
在过去传统汽车的能源消耗架构中,对于石油的依赖过大,然而由于近些年世界各国的工业化发展迅速,对于石油资源的开采过量,导致这些不可再生资源终究有面临枯竭的一天,如果仍继续大量的消耗石油,将对人类生活以及国家安全都造成严重影响.加之,日益频繁的雾霾天气,传统汽车尾气对于空气质量以及人们的身心健康也造成了严重威胁.所以说新能源汽车将是未来汽车行业发展的大势所趋,而中国作为汽车的生产、消费大国,具有很大的市场潜力.
1.我国新能源汽车行业现状
自21世纪以来,我国就针对新能源汽车的发展进行的专项规划,燃料电池汽车、混合动力汽车以及电动汽车都正式被推广开来,国家科研部门也针对新能源汽车的生产技术、企业体制以及法规政策方面进行深入研究.随着新能源汽车行业的不断成熟,国家也将发展新能源汽车作为调整和振兴汽车行业的重要举措,相关部门更是加大了新能源汽车的扶持力度,各大汽车企业都纷纷推进新能源汽车的技术研发工作,也取得了较为可观的研发成果,如比亚迪E6纯电动车、奇瑞瑞麟M1、长安E30杰勋混合动力轿车都已上市销售.但和政府大力度的政策扶持以及企业的大规模投入形成鲜明对比的是,截至目前我国国内的新能源汽车的消费市场仍然没有取得较大突破,甚至没有办法推动新能源汽车产业的正常运行要求.
2.新能源汽车存在的推广阻力
首先,由于新能源汽车面世时间很短,所以不论是汽车的效能还是技术方面都还不是很稳定,如在杭州销售出的众泰电动车,刚售出不久就出现了自燃现象,造成消费者担忧和恐慌.其次,由于新能源汽车采用的是动力电池,普遍存在续航里程短、循环寿命低等缺点,只能满足基本的城市交通需求,消费者在选择上则存在许多顾虑.另外,目前新能源汽车配套的基础设施和服务都还不完善,尤其是给新能源汽车充电的设备,即使是在北上广等设备相对完善的城市而言,消费者认为电动汽车充电还是很不方便.最后,还有价格因素的影响,由于新能源汽车的创新性以及产能规模导致其价格要比传统汽车价格贵一半以上,大大超出消费者预期.
3.目前各国新能源汽车的主要销售模式
3.1自充电销售模式
这种模式是较为典型的以白天使用,晚上回家充电为主,同时以公共快速充电设备为辅助的商业模式.但这一模式对于新能源汽车的动力电池技术提出了更高的要求,成本低、寿命长、续航好、充电快等,同时又将巨大的市场压力转移给了新能源汽车的制造厂商,如果没有成熟的市场规模和效益支撑的话,企业本身无法摊薄生产成本,直接导致新能源汽车的整体售价上升,无法让消费者所接受.这时候可以采用电池租赁的方式来将电池的一次性消费改为按使用次数分别收费,或是银行分期付款.在设计过程中,尽可能从汽车的性能、外观、空间、使用习惯多方面考虑消费者心中的担忧,采取针对性的推广方案.
3.2自充电租赁模式
这种模式其实就是通过汽车租赁公司将车租给个人,个人只需要支付租金和押金即可,如合肥试点的租期为五年,在租赁期间,各项维修费用都由专业维修机构维保,消费者只需要将车辆信息及时反馈给租赁公司,租期结束后车归消费者所有.这一模式降低了消费者的购车成本和使用成本,也消除了车辆维修困难的后顾之忧,但对电池技术提出了更高的要求,同时汽车租赁公司将面临很大的经济压力.这需要汽车制造厂商在动力电池的研发过程中不断提高其性能优势,不断完善基础设施建设和后期服务网络建设.
3.3裸车销售、电池租赁充换相兼容模式
目前这一模式逐渐受到国内相关学者和部门的认同,它兼顾了汽车企业、电池企业、电池运营企业以及电力企业等各方的利益.汽车生产商负责生产裸车,电池企业负责生产合乎规格的电池,电池运营商负责运营充换电站等配套设施,电力企业则负责提供合乎充电标准的电力.但该模式实施的过程中也存在诸多不足,如电池的标准化生产在短时间内没办法满足,而汽车厂商也难以接受作为核心竞争力的动力电池生产被其他企业所控制,以及各充电站电池储量、电能匹配等问题.对此可以考虑设计能够兼容不同厂商的电池管理系统,不仅可以监控汽车的电池使用情况,还可以显示汽车周围充电站、换电站的位置保证汽车的正常行驶,更换电源的能源补给方式同时还兼顾了汽车厂商的利益.
结语
目前,消费者在对能源汽车的认识上还存在很多不足,因此提高消费者对于新能源汽车的认知水平是新能源汽车销售中迫切需要解决的重要课题.
参考文献：
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[2]徐枭,王巧凤,周荣.新能源汽车发展主要障碍及其解决方案[J].上海汽车,2013（05）：17-19.
作者简介：
齐芳（1989.03- ）,女,湖北武汉人,本科,武汉华夏理工学院汽车工程学院,实验师,研究方向：汽车电控.
结论：关于本文可作为汽车销售方面的大学硕士与本科毕业论文4s店汽车销售工资高吗论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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