B2B、B2C模式对渝派服饰网络营销,本论文主要论述了网络营销论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
网络营销论文参考文献：
在重庆直辖以来,在文化强市的口号的带领下,渝派文化茁壮成长,渝派服饰也是在此情况下应运而生.但在多元文化的冲击下,渝派服饰作为重庆服装的一个代名词却不被大众所接受,大家对渝派服饰的认识还停留在朝天门货的阶段.“渝派服饰”这一名词正是为了摆脱低端产品而被提出来的,要将渝派服饰以崭新的面貌出现并被大众所接受和熟知,需要很长的时间.在当今社会,网络营销无疑为渝派服饰指明了一条出路.文章从唯品会成功的营销模式入手进行分析,提炼出有利于渝派服饰的网络营销方式,对渝派服饰的商业营销提出建议,以期将渝派服饰从批发货、零散销售模式中解脱出来.
B2B、B2C模式
随着生活节奏加快,消费需求增长,消费模式变化,网络电商由于其方便快捷而被越来越多消费者所依赖.在经过淘宝和京东等电商的前期培养,一批电商的忠粉出现,使上网购物成为常态,互联网营销进入大众视野.
互联网营销主要涉及两个方面,卖者和买者,即企业（Business）和消费者（Customer）.B2B既是企业和企业的关系,B2C既企业和消费者之间的关系,这是电商平台上最重要的两个操作手段.B2B模式是基于互联网而存在,企业在开放的互联网上寻找合作伙伴,下单至结算,全都依托网络而完成.B2C模式也是基于互联网,主要是企业在网络上展示商品,消费者选择购物并在网络结算的模式.这两个模式都省去了线下操作的繁杂,打破了地域的界限,消费者购物轻松,并可以通过可视化物流跟踪了解货物去向,购物后坐等收货即可.即便货物不合适,也可以通过网络操作退换货（快递上门取件）.这让本该实地提袋消费转移到网络虚拟完成,使购物超越了时间和空间的界限,刺激了消费,也使商家可以更好的预算和去库存.
为了配合网络销售,现目前研发的远程试衣软件等使预测着装效果成为了可能,让网络销售服装更为直观.网络营销平台提供的便利使许多传统服装品牌纷纷觉醒触网,将商品放进第三方网络平台进行销售.如在淘宝、天猫、京东开店的形式.
唯品会网络营销商业模式解读
除了淘宝、天猫等准入门槛低的第三方平台,我个人认为唯品会的B2B、B2C模式取得了一定的成功,值得渝派服饰借鉴.据悉,唯品会有注册会员150万人次,2010年年销售额上千万,高峰期日订单数过万,其中38%的会员在重复购买,近年的销售更是逐年攀升.这里我就以唯品会为例进行剖析,以期将其经验运用在渝派服饰的线上营销.
正品保险、品牌折扣、限时抢购和为品牌去库存保驾护航.唯品会是类奥特莱斯营销方式,它与知名品牌合作,将他们的库存的衣服鞋帽等产品进行包装上线,在不断的努力下,许多高端品牌都将自己的产品放在唯品会上进行营销,折扣从1折到全价不等,到目前为止吸纳了雅诗兰黛、耐克等品牌上线.品牌和价格的双重优势吸引了消费者.
唯品会限时抢购的做法无疑是一种饥饿营销,每天换货开售,每期推出10个左右品牌,每个品牌下的商品数量也几件到/h4-件库存,限售结束,库存马上从仓库撤走上新货,这保持购买者的新鲜感.使消费者不能过多的迟疑,并且不定时的刷新关注.这种模式和服装零售之王ZARA如出一辙,也是被事实证明了确实可行的.
资源稀缺,拿货价更低,营销力强.唯品会现有500家合作品牌,与这些中高端品牌签订的长期拿货协议,使其占有了资源优势,往往可以拿到更优品质的资源,这一定程度上吸引了消费者,长期的战略合作也保证了拿货价更低.唯品会的新品预告和预购统计功能,可以提前了解用户需求,更利于掌握销售方向,也加大了与品牌商谈判筹码.为了使配货更快速,唯品会在江苏的昆山,广东南海,背景,四川成都等城市建有物流中心,这是有力后勤保障.
唯品会的成熟营销能力,使商品的外观、性能以及体验更加的直观展现,也使产品的被接受度更强.
7天无忧退货,退货免邮费,使退换货没有后顾之忧.产品的7天无忧退换货,使消费者的任何不满意都可以得到退換货的解决,而且免邮费（客户垫付十元邮费,唯品会返回同等价值的唯品币）,使犹豫的顾客不再担心买来不合身、质量和想象差距大等,能够果断的下单.
支付方式多样化,让支付没有烦恼.支付方式多样使消费者可以按需选择,网银、支付宝、信用卡、财付通、代币券、移动手机支付、礼品卡甚至货到付款和唯品钱包等大大便利了支付,是消费者得到方便.
渝派服饰的电商出路
在重庆直辖以来,在文化强市的口号的带领下,渝派文化茁壮成长,渝派服饰也是在此情况下应运而生.渝派服饰的提出,是在经济腾飞的当下的一次久违的文化觉醒.
重庆服饰拥有如此卓越的成绩,“渝派服饰”作为重庆服装的一个代名词却不被大众所接受,大家对重庆服装的认识还停留在朝天门货的阶段.“渝派服饰”正是为了摆脱低端产品而被提出来的,要将渝派服饰以崭新的面貌出现并被大众所接受和熟知,需要很长的时间.在当今社会,网络营销无疑为渝派服饰指明了一条出路.
可行性因素之一——服装货源配备充足.渝派服饰线上销售可以以渝派服饰协会为魂,以重庆朝天门渝派精品服饰城为核心,依托港渝男人广场、大生大正商场、协信批发城、金海洋商场、重庆服装轻纺城和尚盟重庆时装产业园,融合渝派先驱品牌天派、段记、砂之船等品牌捆绑整合上线,将渝派服饰在线上强推.
可行性因素之二——渝派服饰网络体系.渝派服饰网络体系可以分成四大部分：新品区、库存区、大货批发区、奢侈品区.
新品区——借鉴唯品会的经验可以将限时抢购、品牌折扣和饥饿疗法引用进来,重庆各大商场各大品牌轮流上线销售,以商场或品牌为单位,每个款式投放少量产品.以天为单位不断轮流上新.至于产品的物流,则可以由第三方来组织,如由渝派服饰协会牵头组织人员组织货品发货等,以期尽快地将产品送到消费者手上.对于服装品牌而言,没有任何负担.他们只需打包物品联系快递上门取货,对于品牌本身的运作丝毫没有任何的影响.通过这种方式,看似似乎在让利,实际上让服装加速了流通,资金回笼更快.
结论：适合网络营销论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关网络营销靠谱吗开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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