关于对非洲市场国际营销问题,本文关于国际营销论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
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【摘 要】随着国际经济大环境的变化和我国对外经济的蓬勃发展,我国的对外贸易格局和方向也不断有新的变化.近年来,随着中非经贸往来的不断升温,非洲已经成为中国对外贸易重点开发的主要市场之一,但在对非贸易和在非洲市场开展国际营销的过程中,由于对非洲市场缺乏全面的了解或者由于经营理念和方式的不正确,我国的企业和个人在非洲的国际市场营销遇到了一些问题,存在一些误区,走了一些弯路,并遭受到了极大的损失.为了保障我国对非洲贸易的持续、稳定和健康发展,有必要采取相应的对策和措施来纠正错误的经营理念和方式,并规范中国企业和个人在非洲市场的营销行为.
【关键词】国际营销；国际贸易；非洲市场；商品出口
自2008年欧美债务危机以来,美国和欧盟等国家采取了一系列的对华政策调整,中欧、中美贸易数量有所回落.因此加大对非洲市场的开发力度,对促进我国对外贸易的持续、稳定和健康发展具有长远的意义.
一、中国对非洲市场国际贸易的发展现状
2000年中非合作论坛建立以后中非贸易迅速发展,从图1可以看出,2010～2014年,中国已超过美国,成为非洲第一大贸易伙伴国.
图1
半个多世纪以来,中非双方政治关系密切,高层互访频繁,中国政府出台了一系列有力政策和措施,并加以持续扶植,成为我企业走向非洲的强力后盾.近年来我国政府和许多非洲国家签署了配套广泛的协议,这些协议为当地带来各种好处,如 、投资、较低成本的信贷、技术专家和技术培训,有力协助了我国对非贸易的开展.比如：我国进一步向非洲开放内陆市场,扶持非洲不发达国家的经济产业化发展,减免部分关税.尽管非洲国家普遍存在政治风险高这个弊端,但是我国政府整套连贯的友好政策将能够在很大程度上抵消其中的不确定性.此外,在大宗商品的交易中,我国政府不断强调互惠互利、可持续发展的战略,在帮助非洲建立产业化的工业体系的过程中迈出了重要的步伐.
二、在非洲开展国际市场营销存在的问题
虽然这些年对非贸易持续增速,在非中国籍商人数量逐年增加,但依旧存在一些比较严重的错误认识和不当的实际业务操作,对我国的对非贸易发展产生阻碍.
(一)对非洲市场缺乏真正的了解和认识
由于信息的不全面和习惯性,很多中国企业和个人并不真正地了解非洲市场,还是停留在表面的认知,有的没有把非洲市场作为开发重点或者不去开发,或由于错误的市场认知而提供了不合适的产品,或采取了不适当的市场营销手段走了很多的误区,遭受了不少的损失,也错过很多的市场开发机会.
一提起非洲,“贫困”、“战乱”、“饥饿”似乎成为其代名词,但随着这些年的发展,很多非洲国家经济发展迅速,在综合国力提升的背景下,非洲庞大的经济、资源发展潜力得到释放,包括石油、煤矿、黄金、非金属矿产等,为非洲带来了工业发展的血液,面积6.37亿公顷,占世界森林总面积的19%森林储备,名目繁多的珍贵木材也成为当前非洲基础工业和城市建造的重要资源.非洲大草原成为当前世界最具潜力的旅游目的地,这也成为非洲旅游业的宝贵资源.因此,非洲市场不仅有巨大的对各类进口物资的需求,也有极具潜力的丰富的出口资源.
随着经济潜力的释放,非洲似乎成为国际资本进行淘金的又一目标,因此,欧美国家在非洲侨民数量较多,受西方的影响,非洲人的消费观念和朝代潮流同行,并且非洲各国贫富差距很大,很多富人模仿欧美的生活方式,对高档产品也有巨大的需求.
非洲市场具有多样性和复杂性,各国对外汇管理、商检要求、运输条件等方面的要求不一,如不依照相关的要求操作,则会碰到更种各样的障碍.语言逐渐成为限制非洲发展的一项障碍.英语作为国际通用语,但是在非洲却不被当地用户所接受,有的甚至会被政府禁止.
(二)对非贸易风险意识有待提高
因为各种原因,部分非洲市场确实存在着较大的政治风险.近几年来,埃及、利比亚、几内亚比绍、几内亚、科特迪瓦和苏丹等国家相继发生了政治上的动荡甚至流血战争.有的非洲国家经济不稳定,尤其是货币汇率不稳定,贬值严重,例如津巴布韦、尼日利亚、加纳等国家都发生过货币大幅贬值的情况.这些异动都给相关的中资企业和个人造成了很大的经济损失.
非洲市场复杂,不良商人很多.有的中国企业和个人面对非洲商人的订单诱惑,或者赊账发货,或者盲目投资建厂而遭受了巨额的损失.
在非洲市场经营的中国商人,长期保持不良的商业经营习惯,进行大量的 交易和私自存放,而成为不法分子攻击的目标,不仅经济损失,有的甚至丧失生命.
(三)对非贸易经营方式亟待规范
部分中国企业和个人在非洲市场为了追求私利,在产品质量等方面偷工减料,造成很坏的影响.在一些非洲市场,“Made in China”竟然成为了劣质商品的代名词.
在有的非洲市场,中国商人不遵循当地法律,无序经营.例如在西非的加纳,外国人只有注册30万美元以上的贸易公司才能够经营商品销售,并且外国人不能从事市场零售业务.而一些中国企业和商人并不遵循加纳政府规定,在没有合法公司文件的情况下从事贸易甚至是零售,这些行为引起当地商人的不满.
也有的中国商人不遵循当地非洲国家的移民局规定*合法的工作签证或者居留手续,非法经营或者非法滞留.在尼日利亚、肯尼亚和加纳等国家都发生过移民局拘捕中国商人的事件,有的中国人被扣押甚至被遣返.
这些不正常、不规范的经营方式和行为不仅给相关的中国企业和个人造成了巨大的经济损失,也极大地影响了中国产品和中国商人在非洲的市场形象,极其不利于中国对非贸易的长期稳定和健康发展.
三、对非洲市场开展国际市场营销的对策建议
针对在对非洲市场进行国际市场营销所遇到的问题,我国政府要进行针对性的规定,筛选出符合条件、资质信誉良好的企业赴非经营.
结论：大学硕士与本科国际营销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写国际营销16版课后答案方面论文范文。
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关于对非洲市场国际营销问题
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