刘钦松博奥克产品是无声推销员,这篇博奥克论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
博奥克论文参考文献：
中国正在快速进入老龄化社会,老年人对健康的需求越来越强烈.统计数据显示,2013年底,中国保健品市场规模达到3000亿元,2020年市场规模有望超过4000亿元.
然而,由于政策、法规不健全,致使市场上演“猫鼠游戏”,一些企业以次充好、夸大宣传,损害了保健品行业形象.和此同时,保健品的高利润吸引更多的企业参和竞争,但在短期利益的驱动下,很多企业无心研发产品、塑造品牌,而是捞一把就走.
针对保健品行业普遍浮躁的心态,山东博奥克生物科技公司（以下简称博奥克）把关注点聚焦于产品.博奥克董事长兼总经理刘钦松认为,产品如人品,你对产品有多大的诚意,产品就会给你多大的回报.
2009年,一次偶然的机会,刘钦松接触到回聊城老家探亲的海归博士、复旦大学分子化学教授谭相石.很快,刘钦松意识到现代生物科技背后的商业价值,决定把生物工程作为自己拓展事业的方向.为了让谭相石教授的“重组蛋白质工程项目”落户聊城,刘钦松14次奔赴上海,最终精诚所至,金石为开.2010年博奥克成立,相继推出胶原蛋白系列产品、玛咖产品.
刘钦松在当地有着较高的社会地位,人脉广,为了让更多的人了解博奥克,他经常把产品送给亲朋好友,请他们服用评价.他清楚地知道,信任是销售的基础,尤其是在信誉严重受损的保健品行业,他要用自己的信誉为产品做担保.
“保健品承载的不仅仅是产品和功效,更是信任和口碑.信任是博奥克的生存之基,我们必须用最高的产品标准赢得消费者信任.”刘钦松说,自己是博奥克产品的第一批试服人员之一,没有效果的产品坚决不推向市场.“优秀的产品能很快和消费者建立信任关系,如果连自己的产品都不敢服用,怎么赢得消费者信任呢?”
刘钦松明白,保健品要赢得消费者信任格外困难,因为“保健品的健康理念需要长期的知识普及和一对一的服务”.不过,他坦承：“虽然单位顾客的获取成本较大、获取时间较长,但一旦建立信任,他们就会成为忠实的顾客.博奥克要在消费者心中建立信任,首先得让产品成为无声的推销员.”
刘钦松对博奥克的产品非常自信,这种自信来自于他对技术的“疯狂投入”.除了谭相石教授的“重组蛋白质工程项目”,他还和“千人计划”专家韩军、德籍专家邹培建等国内外生物领域著名专家学者签约,并和国内外140多位博士建立合作关系.刘钦松说自己是一个技术派,笃信“未来保健品企业比拼的是综合实力,尤其是技术实力.没有核心技术的企业将会被淘汰”.
问答：Q：新营销 A：博奥克董事长刘钦松
Q：保健品市场可谓鱼龙混杂,一些企业过分夸大保健品的功效,误导消费者.博奥克对此如何看?
A：现在保健品市场的确有些混乱,各种各样的保健品充斥市场.其中不乏质量一流的好产品,但也有假冒伪劣产品,对于普通消费者来说,很难分清这些产品孰优孰劣.这就需要有正义感的企业勇敢地站出来,把最好的产品奉献给消费者,在保健品市场传递正能量.
我们公司成立的时间虽然不长,但却深知自己应当担当的责任.公司创立之初,我就反复告诫员工,保健品关乎中国人的健康,责任大如天.因此,首先必须讲良心,对消费者负责,真正把他们的利益放在第一位.如果我们赚了一分的昧心钱,那就是对消费者百分之百的伤害.所以,我们做出承诺：绝不让一克不合格的产品出厂！
Q：产品质量需要强大的管理体系做支撑,博奥克做了哪些工作?
A：俗话说,国有国法,家有家规.对于企业来说,规章制度就是“法”,就是“规”.如果没有健全的规章制度,不仅不会形成应有的战斗力和公信力,而且必然导致管理混乱,而管理混乱的企业是绝对不会生产出高质量产品的.
几年来,我们不断完善企业内部管理,建立了涵盖从原料进厂到产品检验出厂、从管理岗位到生产岗位的一整套管理制度.每一道生产工序都有质量指标,有专人抽查,如果发现质量不达标,就按照制度严厉处罚,绝不姑息.
当然,仅有管理“软件”是不够的.我们还在“硬件”上投入大量资金,购置国际先进水平的检验检测设备,对原料进厂、生产过程和半成品、成品进行全方位的检验和检测,形成了一条完善的质量控制链.
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