Pluto音响罗胖是缪斯,本论文为您写缪斯毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
缪斯论文参考文献：
一个在内容电商平台上起步销售的全新品牌,与罗辑思维、一条和吴晓波频道是如何合作的.
创业者经常会说,机遇至关重要.海趣科技CEO、喜马拉雅FM副总裁李海波在推出Pluto音响的过程中有过两次绝好机遇：第一次是得到现代扬声器专家西格弗里德·林柯维兹（Siegfried Linkwitz）的音响系统Pluto的授权——在40多个国家的100多个团队当中,唯有他获得了肯定;第二次机遇是“罗辑思维”CEO罗振宇递来了橄榄枝,希望李海波在“罗辑思维”上尝试首次销售Pluto音响.
硬币也有另一面,能够被抓住的机遇背后必有积累.在获得林柯维兹老爷子的肯定之前,李海波本是从业十几年的老记者.后来创办的海趣年销售额达到1亿元的时候,Pluto被老爷子看中,于是他立刻决定将这套本来只是做着玩的音响商业化,归根结底是因为有之前创业的资金积累做后备.还有一项积累是关于卖货——即使有罗振宇的支持,Pluto这套售价35800元的音响也得有本事才卖得出去.
Pluto是一个从未出现在公众面前的新品牌,同时也是一个在内容电商平台上起步销售的品牌.“罗辑思维”“一条”“吴晓波频道”都是它的渠道,尽管它至今只卖了500多套,销售额共1500万元.
海趣科技CEO、喜马拉雅FM副总裁李海波口述：
内容平台不同,玩法也得不同
海趣以前会销售海外“黑科技”产品.有一些海外“黑科技”产品到了中国,我们能保证把它卖成爆品,比如柠檬杯就是我们第一家引进的.我们是背后的推手,是这个品牌的策划方,四个创始人都是媒体出身.
现在海趣负责营销的只有俩人,我这公司一共就八个人.
现在咱们都在说消费升级这事儿,消费升级的核心是什么?是好东西.我们品牌方得做出来80?85分的东西,一下子做出90?100分的奢侈品也不现实.从前的消费都是60分及格就好,性价比第一,现在没有人再讲性价比了.其实小米就是85分的产品.
Pluto音响也是.顶级发烧器材的标准基本上都是100万元起价,Pluto比不上它们,但是又比十几万元的音响好很多.它是一个“适度发烧”概念,我来帮你从技术端、产品端以及调试端做一个打包,效果可以去跟30万元?50万元的音响去比.Pluto中间的连接线一根15块钱,如果用上百元的线当然可以更好,但是没有必要,最终还是强调性价比——不管是花多少钱的用户都在乎性价比.
好多事情的促成是因为天时地利人和聚集在了一起.“罗辑思维”找到了我们.
这个产品我其实已经做了9年半,前面7年非常小规模地销售,找过实体店和*商,7年卖了11套.传统音响店最初觉得它很奇怪：这个形状奇怪的东西怎么会出好声音?不相信,不接受,不看好.
同时它也没有利润.传统音响销售链条,如果我是2万元的成本,一定要卖到10万元以上,这叫做“8倍原则”.没有8倍,一层层的渠道是没有办法往下铺的.
恰好罗胖当时提出来寻找中国的“造物家”,他其实是帮我做了第一次的放大,发现原来中国还有一些人在追求不一样的东西.“罗辑思维”只做到了筛选,我们还要把这个你从来没有见过的品牌拿出来去打动用户.
当时用了三个方法.第一个,要有人来做背书,有林柯维兹、有罗胖、有我自己的背书.
第二个,从前这套音响只是用来“发烧”的,你都听不懂它是怎么回事,现在我要让大家能听得懂,就是变成“说人话”.我们用了五个概念去说人话,比如说“所谓的好音响有哪五个标准”,如果你还是听不懂,那我就简单地打个比方——“把音乐厅搬到你的跟前来,让蔡琴站在你面前演唱”,大家一听就听懂了.然后再去做对标——它跟市面上的哪一些音响差不多,能达到它的多少分.那一千字的文案,看完你就明白了.
第三,我们还把它做了延伸.人们对听音乐其实有一个需求,那就是“什么值得听”.全世界2亿9000万首音乐,我们可能需要的就是200首,所以我们联合国内最大的古典音乐公司“库客”去推荐正版乐曲.从音乐源,到播放设备,到“什么值得听”,这一个链条我要全打通.
你现在能在“得到”上订阅《雪枫音乐会》,其实我曾经用两年半的时间,每天写一篇两千到三千字的文章,给我的用户解读音乐.为什么?让你下一次听到这个音乐的时候,跟朋友聊天的时候,可以用一句话聊起来,可以拿这件事情去“装逼”.对现代社会的人来说,大家去阅读、去听很多东西,目标都是要有谈资.
这不是罗胖谈到的,这是我们自己想到的.它绝对是一个高频诉求.
Pluto在“罗辑思维”上的第一次*说的就是：Pluto在音质上能达到你的要求.第二次*全程没有针对音乐来说事,而是写希望发现生活美学的一个角度.
在“吴晓波频道”的*上强调的是：你挣到钱之后还要学会生活.
甚至我们在一个亲子论坛里面,一篇微信一晚上就卖了10台.怎么做的呢?我告诉用户,如果一个小孩子要学钢琴,最重要的事情不是请了哪个老师,而是让孩子听到正确的钢琴的声音.很多人瞬间就被打动了,因为一个2000元的音响是听不到钢琴的正确声音的.小音响大部分都去掉了高频,只能表现旋律,而不是音色和准确度.但是Pluto可以让你听到层次.
其实我们以前做销售就知道一件事：你要发现人们内心中怕的是什么.妈妈们最怕的是,自己给予孩子的教育是不准确的.
罗胖是“缪斯”
全世界100多个团队,为什么只有我们能获得老爷子的认可?我觉得这是因为我已经不再是为了挣钱,过程中自己投入了700多万也无所谓,我唯一的目的就是想做出我所理解的好声音.
当你抛弃了所有的商业目标的时候,最后你做出来的东西才是符合商业的.这个事儿特别有意思.如果我只是希望把它卖掉,我就不会把它做到极致,因为要考虑投入成本.
结论：适合缪斯论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关我的缪斯是什么意思开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
有心唤得缪斯归
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