我国成品油销售企业营销现状措施分析,本文是一篇关于成品油论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
成品油论文参考文献：
摘 要 随着经济全球化的不断发展,资源的总体结构得到了不断优化,同时能源危机的出现导致诸多国家的经济产生巨大的波动.这种背景给石油销售企业带来了巨大的冲击,其发展受到了严重的阻碍.因此,对石油企业在销售中存在的问题进行分析,并且找到合适的解决措施,是让石油企业走出困境、重新发展的关键.
关键词 成品油 销售企业 营销现状 油非互促
石油能源为我国经济的发展作出了巨大的贡献.近些年来,石油在开采的过程中充分运用了现代科技手段.大量的先进采油设备被应用到石油开采中,在提高了石油开发效率的同时,也加剧了石油资源的匮乏情况.
一、成品油销售行业的现状
成品油指的是符合国家规定的产品质量标准的柴油、煤油以及汽油,通过对原油进行生产和加工的燃料被称为成品油.在我国,成品油产量占石油总量的90%以上,所以成品油是我国经济和社会发展的最重要的能源.我国有众多的成品油销售企业,近些年来,外国一些石油企业也纷纷看好中国的市场,在中国建立了自己的销售网络和油库以及码头等,这对我国成品油销售企业来说是一个巨大的冲击.成品油的销售主要是通过零售和直销以及批发销售等形式,在市场竞争越来越激烈的情况下,国内各成品油销售企业都在分析和研究销售的主要手段和方法,对以往的销售理念和方式进行不断创新,以确保能够在竞争中占有一定的优势.成品油的市场具有一定的开放性,使得成品油销售企业之间由原本的单一销售竞争转变为服务和价格以及品牌之间的竞争,竞争的程度日益激烈.
二、成品油销售企业营销中存在的问题
成品油销售企业的主要目的是使企业盈利,因此在销售的过程中应该不断提供销售方式和销售理念,不断提升服务的质量、维持客户的忠诚度以及扩大销售网络等方式来适应当前的竞争环境.另外,降低企业成本是让企业盈利的重要因素,但是在当前成品油销售过程中还没有运用这些销售方法.同时,还存在一些主要的问题应该及时解决：首先,在成品油销售的过程中,成品油的成本太高,使企业的盈利空间变小,销售的主要渠道也存在一定的不均衡性.另外,销售网络需要进行不断的扩张.其次,成品油销售企业中对人员和各部门没有形成系统的管理,导致企业内部管理比较混乱.例如,没有针对员工的绩效考核制度,对员工的工作监管和业务流程以及成品监控等方面的管理都存在一些漏洞.最后,成品油企业对客户的服务意识性不强,对客户资源没有投入更多的重视,使客户的满意程度比较低,导致客户流失.
三、成品油企业市场营销的相关可行性建议
(一)成品油的销售价格应该贴近市场价格政策
在成品油的定价上,国家有一定的调控政策,但是成品油销售企业也具有一定的自主权利.因此,对于一些加油站和民营的石油企业来说,可以对成品油的定价进行灵活处理.首先,成品油销售企业应该时刻关注国内石油价格,以及及时监控周边和市县的油价,然后根据检测的结果及时调整油价,这样才能确保在竞争中占有一定的价格优势.其次,灵活应用国家制定的油价浮动区间,根据不同的市场和地区,应该制定出不同的价格,在批发市场中对于成品油的定价应该紧贴竞争对手,对于较封闭的地区应该制定较高的价格,对于一些开放的市场和竞争比较激烈的地区,应该制定较低的价格.在成品油零售的业务方面,应该首先稳定主营产品的零售价格,做到质量和价格并重.
(二)发展多元化的销售渠道
加油站是成品油的主要零售渠道,所以对销售企业来说应该在加油站零售上投入更多的关注,不断开拓县级市场和高速公路市场,并且不断巩固县市、城市市场,做好充分的营销工作,要充分了解成品油在销售竞争中对点竞争是其重要的销售手段.小额配送的服务也应该灵活展开,这样能够有效地开发出站外的客户,确保成品油零售的规模不断扩大.在销售的过程中,除了通过直销和批发销售的方式外,还可以通过上门充值和累计积分以及IC卡定点加油的销售手段来扩展和维系客户,实现成品油销量的大增.在销售中应该充分发挥联营单位的协同控制作用,大力开拓区外的市场,根据不同行业的主要性质和经办人的主要特点以及资金信誉情况做到灵活性和原则性相结合.成品油销售企业应该以基建消费为工作的重点,不断开拓重点市场以及重点的区域市场,并做好配送服务,让成品油的直销量稳步提升.
(三)开展油非互促策略
在成品油销售的过程中,还需要有一些非油产品的销售,这样能够让成品油和非油产品之间形成互促营销的模式.首先,要科学合理地配置销售的非油产品的主要结构,根据不同的区域及时调整经营重点.对于大型的城区市场,可以主推92号和95号高标准的汽油,以0号汽油作为辅助促销的产品；在较为偏远的山村以及农村地区,应该主推0号和90号汽油,并以92号汽油为辅助促销汽油；在国道和省道以及高速公路等周边地区应该主推0号汽油,并辅助推广92号和95号汽油.其次,需要提升产品的质量管理,加强对成品油企业质量体系的认证,不断完善企业的质量制度,监理成品油生产以及销售的全过程动态质量监管体系,把好成品油的入库和储存以及出库环节的质量关,确保成品油的高品质.另外,成品油在加油站销售的同时,企业还可以在加油站开设便利店的服务,能够有效利用加油站的客户资源和地理位置优势,提高非油产品的销售.在销售的过程中应该不断扩大消费的主要群体,不断挖掘具有潜力的市场,逐步形成完整的配套服务体系,开发出功能更加完善和竞争力更强的营销网络体系,为自己经营的成品油品牌树立起良好的口碑,使企业成品油和非成品油的销售实现双丰收.
（四）开展特色服务,不断提升服务的质量
加油站需要给客户提供相对完善的服务以及便捷的服务项目,并且应该不断完善加油站的便民服务设施,使其能够满足不同客户的需要.例如,为客户提供IC卡的咨询服务和车辆维修的主要工具,以及客户临时的休息区域和饮水机、药箱等,并以此开展一整套特色服务,并对服务的品质进行严格的要求.随着加油站数量的不断增多,客户对加油站服务的品质也提出了更高的要求,为了能够让客户满意,并带动成品油的销售,加油站必须做好特色服务的项目,并且保证服务的质量,使企业在激烈的成品油销售竞争中占有足够的优势.
四、结语
现阶段,石油企业的数量在不断增加,让石油销售企业的竞争越来越激烈.在这种情况下,成品油企业应该不断调整营销手段.目前,我国成品油企业在销售过程中还存在一些主要的问题,使企业的进一步发展受到一定的阻碍.因此,应该对存在的主要问题进行分析和研究,制订出科学有效的对策,通过不断拓宽成品油的销售渠道和开展非油互促营销以及开始特色服务等方式,使成品油销售企业走出困境,健康稳定地发展.
（作者單位为陕西师范大学）
[作者简介：孔皓（1982—）,男,硕士研究生在读,主要从事山东省成品油市场营销策略研究.]
参考文献
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结论：适合成品油论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关我国油价开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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