决战蚂蚁市场,本文是一篇关于蚂蚁论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
蚂蚁论文参考文献：
蚂蚁与穿山甲
“如果在每个店铺前停留3分钟,按每天8小时计算,你需要花一年半时间才能从里面走出来”.浙江义乌国际商贸城,全球最大的小商品市场,拥有7万多个店铺.如果没有“导购员”,或者缺乏目的性,前来进货的商人会很快“迷失”在这里.
单颗纽扣净利润3厘（1分等于10厘）,高峰时,叶小兰的纽扣批发店铺每天能卖出100万颗纽扣,净利润2 000元；牙签批发商王阳卖100根牙签只赚1分钱,但他每天能批发10吨约1亿根牙签,进账1万元.
毛巾、袜子、手电筒、打火机、指甲刀等这些单件商品的利润甚至不到1分钱,对应的消费侧却是衣食住行的巨大刚性需求.这类商品的技术门槛偏低,属于工业初级制造品,很容易大规模复制,但受渠道和物流成本制约,整个市场非常分散,难以形成巨头.于是整个市场就像一块巨大的蛋糕,被无数“蚂蚁”（小厂商）分食.
一向喜欢“制造”概念的小米,把这样的市场定义为“蚂蚁市场”.
尽管经历野蛮生长之后,蚂蚁市场中的一些细分领域出现了类似“蜡烛大王”“指甲刀大王”“拉链大王”等隐形巨头.但相对于整个海量市场而言,“大王”们所占的份额并不大,只能算群蚁中个头较大的那只而已,打法也相对简单——你便宜,我可以更便宜,以量取胜.
雷军说,“你不应该去做一只蚂蚁,而是要做穿山甲,去吃掉这个行业的其他蚂蚁”.
虽然看上去,这种市场漫山遍野都是蚂蚁,并非商业意义上的蓝海,但从另一个角度而言,由于单个相对较弱,没有谁具备一统江湖的绝对实力,因此反而存在巨大的机会.一边是老玩家们虎视眈眈,以大吃小,另一边是新入局者摩拳擦掌,试图重塑市场格局.
山雨欲来风满楼.蛋糕还是那块美味诱人的大蛋糕,只是群蚁觊觎之下,如何进化为穿山甲?
制造500倍的价差
传统制造和消费领域互相杀价的草莽时代已经过去,如今很难再用低价去占领市场.升级材质、拓展场景痛点,最终实现产业再造,成为企业们在蚂蚁市场中摆脱同质化竞争泥潭,实现品牌化和溢價的基本路径.
牌的生产门槛不高,市场上50%左右的牌,都来自非专业化的中小企业,材质差、手感糙.
姚记创立之初,老板姚文琛采购了上百万元的国产纸,后来接触到质量更佳的进口纸,便忍痛让百万元的成本打了水漂,转用进口纸.之后,姚记又引进国际先进生产线,不仅提升了纸牌的成色,还率先在国内实现了的规模化和自动化生产.姚记就此杀出重围,年产8亿副,一路做到上市.
与一样,插座行业产品庞杂,大大小小的生产商不计其数,是典型的蚂蚁市场.但公牛插座做到市场占有率第一,年销售额超过50亿元,其中的关键主要在于捕捉到了产品使用场景.
插座使用过程中常见的安全隐患是松动易坏、接触不良、非正常发热等问题.公牛主打“用不坏”,提高行业标准和产品使用寿命.以墙壁开关插座为例,经测试,公牛可以开关80 000次,是国家开关通断标准的2倍.
公牛在主打安全的核心基础上,细分出更多痛点场景.比如,为了防止儿童触电,公牛插座设置了可自动闭合的儿童防电安全门,能够有效防止儿童手指插入；又比如,在办公环境中,一旦电子设备较多,增加常规排插就会让办公桌显得更加拥挤.于是,公牛推出了办公专用插座套装,可粘附在桌底、桌脚等部分,并附有专供手机充电的支架.如此人性化的设计,相当于提供了一套办公应用插座解决方案.
吸管,本是用来吸食饮料的工具.早在十年前,义乌双童公司就已经是全球最大的吸管生产商,一根吸管卖8厘钱,把成本压缩到了极致.但随着原材料不断上涨,双童的生意越来越难做.
双童创始人楼仲平转而思考,吸管这个产品除了喝饮料还能干什么?
宝宝怕吃药,困扰着很多父母.楼仲平发明了“哈哈吸管”,在吸管中间设计一个有开合功能的圆球,可以加入药粉和.这样,宝宝在“诱骗”之下,吸入糖水的同时也顺利吃了药.同样有“药用”功能的,还有帮助老人和病人吸饮不会回流的省力吸管.
吸管可以是玩具,比如动物造型的卡通吸管、内嵌风轮会不停旋转的风车吸管；可以是婚庆道具,“爱心吸管”上方有一颗粉红色的“心”,“心”的两边弧上各有一个小吸管,心形腔体里则装有一个小小的水流止回阀和过滤装置.这样的“爱心吸管”在婚宴等场合中非常应景,零售价每根高达8元左右等在楼仲平的闪转腾挪下,双童吸管有了更高的附加值,一些创意吸管的单价平均能卖到4元一支,是普通吸管的500倍.近年来,在没有扩大生产规模的前提下,双童产值反而提升了数倍.
不管是引进先进生产线、还是主动提升行业标准,或是为吸管研发一个拥有4项自主知识产权的水流止回阀,从提升产品技术含量开始,一些蚂蚁企业细水长流地推动着产业摆脱无序、薄利的竞争,走向升级.
降维攻击
小说《三体》里面有一个词,叫“降维攻击”,意为将攻击目标本身所处的空间维度降低,致使其无法在低维度的空间中生存.
就蚂蚁市场而言,渠道就是最重要的维度.长期以来,蚂蚁市场的渠道几乎都是生产商+各级批发商+实体终端+消费者的链条模式,生意的天花板取决于终端的人流量.
互联网时代到来后,一些公司把部分蚂蚁市场的消费品做成了纯电商品牌,砍掉了所有线下渠道,变成了B2C模式.
一家创业公司推出的“最生活”毛巾,主打年轻用户,风格接近无印良品,无论是从材质、包装设计还是用户体验都对标高端品牌.这款毛巾在线上月销上万条,获得了雷军的投资,在今年5月的小米上,以众筹15万条的成绩打破了小米众筹纪录.
这种改变渠道的方式,就相当于降维攻击.不同于传统毛巾生产商,“最生活”毛巾摆脱了中间商和线下终端的维度限制,可以直面消费者.更为重要的是,与线下终端所辐射的有限人流量相比,互联网渠道接入的流量在理论是“无限”的,未来的想象空间更大.
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市场在资源配置决定性作用
摘 要：习近平总书记在《关于“中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定”的说明》中明确指出：“市场在资源配置中起决定性作用，并不是起全部作用。。
支付宝平台蚂蚁花呗为例分析互联网金融中消费信贷
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