金果源创始人黄老太农业是一门慢生意,关于免费黄老太论文范文在这里免费下载与阅读,为您的黄老太相关论文写作提供资料。
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金果源堪称传统农业公司中的一个异类.其创始人黄正权老太太,仅有小学文化,从一个背篓贩卖水果起步,经过几十年苦心经营,她掌舵的金果源在进口水果这一领域已然确立龙头地位.
如何啃下农产品这块香饽饽?譬如联想孵化佳沃,打造高大上全产业链之路,又或者如本来生活等农产品电商,以品牌驱动供应链整合?面对这场声势浩大的行业变革,传统农业从业者未免不知所措.一来全产业链的烧钱方式,非资金实力一般者所能企及；二来这群多数出生于上世纪70年代以前,且文化程度普遍不高的农业老板们,实在难以吃透互联网+的玩法.
金果源堪称这一群体中的异类.其创始人黄正权老太太,仅有小学文化,从重庆一个背篓贩卖水果起步,经过33年苦心耕耘,尤其是最近八年潜心布局,当蓝海渐变成厮杀的红海时,金果源在进口水果这一领域已显然胜出.
如今,土生土长的中国企业金果源,已成为泰国最大的龙眼出口商.其龙眼进口到国内,销售量占国内龙眼市场份额的30%以上——从某种程度上说,金果源已掌握这一品类的市场定价权.和此同时,金果源还拿下了奇异果全球第一品牌佳沛的 权,成为佳沛在大陆仅有的三家经销商之一.
这从侧面佐证了金果源在国内水果批发商中的地位.
而最重要的是,八年来,其一面向上扎根到产业链最深处,一面强势将整条农产品产业链精细化,直至现在向终端树立品牌,金果源已探索到一条适合自身定位发展,并足以抵御强势闯入者的独特路径.
原产地为王
投资原产地无疑是打造农产品产业链的关键.而支撑金果源这一路径选择的,则是最朴素的商业理念.
金果源发家于进口水果批发,但“在国内,进口水果是卖方市场.供应商看心情卖货、坐地起价是常有的事.虽然利润高,却非常受气”——没有话语权,逼着黄正权不得不考虑向进口水果采购源头延伸.
分析当时进口水果市场,黄正权总结出两类产品趋势：一是来自欧美的西货,这类货价格高、利润高,但销量小；另一类是产自东南亚的热带水果,这类货价格稍低、销量却大,且70%的货来自泰国.
“若要掌握货源,必须进驻泰国”.2007年11月,50多岁的黄正权不顾儿子们的反对,执意前往泰国采购龙眼.为获得第一手果园资源,她只身一人从泰国北部清迈辗转到东部的庄他武里.“我是首个进入泰国的大陆采购商,那时清迈已挤满了港台采购商,想切入已被对接的果园很难,而庄他武里正待开发.”
寻找到合适的果园后,第一步,黄正权就亮出了“包园”模式.
当时业内通用“被动采购”,其他采购商都是坐等果农把果子送上门来.而金果源直接进入果园,预判果树的收成,据此先向果农支付订金,再合同约定“包园”收购价,即等果子熟后,不论果园产出多少,全归金果源.
“包园”模式的创新,让新人黄正权迅速在泰国果农中打开市场.但风险相伴而来.客观上,“包园”让果农毫无压力,难以激发果农的积极性.果然,当年这些果园的收成不论数量还是质量较往年都大打折扣.
屋漏偏逢连夜雨.同样是这一年,金果源撞上2008年全球经济危机,市场行情急速下滑.两不靠的金果源以亏损700万元人民币收场——占去当时整个企业资产一半还多.
损失显然是能避免的——金果源完全可以和其他采购商一样,放弃金额不高的订金,让果子烂在果园里.但为了守信,黄正权硬着头皮收下了所有承包果园的龙眼.
不过到第二年,黄正权就果断调整采购模式,将“包园”改为“包斤”,即以合同形式订下一斤龙眼的价格,收货时按照金果源的标准筛选果子,最终按实际采购量付款.
这一模式同样由金果源首创,后在泰国被整个行业学习沿用至今.而正是因为当时黄正权的守信,金果源在泰国果农中信誉度和美誉度直线上升.
第二步,黄正权又开创性地为每家果园配备了种植技术人员,辅导果农按时进行种植的每一道程序,并为果农培训最新的种植技巧.
起初,果农对技术人员是拒绝的.打个比方,当技术人员告诉果农,为了让果树优先供给一部分优质果子的营养,需要人为去除一些多余的小果时,果农们无法理解,坚决不答应.技术人员只能先说服一部分充分相信金果源的果农,将他们的果园作为试验田.几季收成后,事实说明,遵循金果源的指导收成更好.那些后进的果农这才跟上.
“农业就是这样,急不得.这种人口高密度行业,需要不断地花时间去沟通、磨合,才能找到最佳合作方式.”而金果源正是通过和泰国果农的合作,牢牢控制产品品质,打造产品持续供应能力,开辟了一条比全产业链轻、比单纯的采购又略重的路径.
农业是门慢生意
金果源身上有两对关键词,看上去分裂,却让这家企业十分有趣.
一是,扎根西南内陆VS做进口贸易；二是,水果摊商贩VS有影响力的进口水果贸易商.换句话说,金果源克服了地域的不利,从一个领域的低层杀入了顶层,如何实现这种跨越?
再进一步追问,从产业链上看,单个产品受季节影响,有局限性,农产品企业必须靠丰富的产品线和整体规模产生效益.而要在竞争中取胜,最终考量的是从原产地到终端每个环节的运营,而不仅仅是产品的运营.
也就是说,即便金果源掌握了泰国龙眼的进口定价权,但其在全品类上如何突围制胜?
黄正权的答案是,不断追求掌握主动权.
梳理国内水果行业的销售链条,会清晰地勾画出一个金字塔式的结构.位于塔尖的是面向全国批发水果的广州批发市场,接下来是各个区域的批发商,他们在广州进货,将不同果品运回区域批发点,再以此批发点为中心散向周边城市.
20世纪90年代初,黄正权通过零售水果,积累到第一桶金,向更具有话语权的水果批发商转型,成为西南片区的重庆批发商.据此,她发现前来重庆拿货的零售商,不仅来自重庆周边郊县,还有邻省贵州、四川等地.
结论：关于黄老太方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关为什么都怕杨婆婆论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
石头缝里长金果吐银丝
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