六个车隐形领跑者秘密,此文是一篇领跑者论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
领跑者论文参考文献：
低调沉稳的李德良难得说几句狠话.“就算巨头再砸十个亿,也伤及不到我们分毫！”
这一次,他将这份底气归于大势：
如果要评选过去一年来互联网最火爆的行业,汽车融资租赁绝对无出其右.短时间内,行业中突然涌现了数十个玩家.狗年春节期间,“一成首付弹个车”这样的洗脑广告更是铺天盖地,让人惊呼汽车融资租赁发展之迅速.
而实际上,李德良早就带领六个车走在了巨头的前面.2016年,他就预见了这一波大势——汽车增量市场已走到瓶颈期,年增幅只有3%,产业互联网正迅速发展,汽车融资租赁即将爆发！
不过,他没有在汽车融资租赁这一赛道正面开战.相反,他早早撤出北京,撤出一线城市,在山东这一更接地气的沃土,孵化出了线上线下汽车服务平台“六个车”,致力于解决车与车主最后一公里的痛点,并试图重新定义汽车服务.
不破不立
汽车融资租赁是什么?
通俗来说,汽车融资租赁是一种依托*分期付款,将车辆所有权和使用权剥离,在租赁结束后将所有权转移给承租人的购车方式.它凭借首付更低、业务更灵活的优势,在最近几年迅速崛起.汽车融资租赁缩短了车辆的更换周期,将车辆的处置灵活化,最终把汽车从一个耗费大笔资产的大件消费品,变成一个只需支付少量月供就可拥有的普通消费品.
再翻开行业战事地圖,汽车融资租赁平台虽然在全国范围进行了布局,但烽火主要集中在北上广深.李德良带领的六个车把山东地区作为根据地,看上去有些另类.
但是中国版图恰似一只雄鸡,山东位于其喉部,从某种程度上说,李德良其实是掌握了中国市场的喉部,意欲借助齐鲁大地,在汽车融资租赁行业发出一声巨响.
“北上广深的新车,想要上户挂牌都十分困难,请问汽车融资租赁怎么做?”曾经在北京创业多年的李德良深知这种“有钱花不了”的憋屈.加之出门开车等于“豪堵”一回,一线城市汽车消费市场的积极性早已受到重挫.
所以,李德良认为即便是“一成首付”这么低的门槛,也很难促使一线城市消费者买车.换言之,巨头们布局北上广深,做营销的目的远大过市场开发.
反观县级市地区,一方面,新车上户挂牌相对容易,交通也更通畅；另一方面,居民收入提高,消费升级,他们成为了新兴的汽车消费群体.
预见汽车融资租赁即将爆发之后,老家在山东的李德良集结了一帮创业伙伴,带着“互联网+车”的创业种子,在2017年3月正式成立美乐网络科技有限公司,推出了“六个车”这家以“重新定义汽车服务”为愿景,以“解决车主与车最后一公里”为使命的汽车电商服务平台.
当时,齐鲁大地仍是春寒料峭,同时也是汽车销售淡季.然而如神话中普罗米修斯为人类带来火种,让文明得以萌芽一样,李德良带领六个车从一线城市的争战烽火中捧出了希望的火种,照亮了二三线城市的汽车消费市场.
汽车零售的“丰巢”
风口来的时候,总是风助雨势,雨借风威.
2017年7月1日,好消息传来,新版的《汽车销售管理办法》正式施行,打破了我国推行了12年的汽车销售品牌授权单一体制.汽车超市、汽车卖场、汽车电商等非授权模式应声而动.
新规的执行以及电商平台的崛起,让汽车“跑步”进入新零售时代.而说起六个车的定位,李德良形象地将其比作“汽车行业的丰巢快递柜”.
李德良发现,大多数汽车融资租赁平台在线上高举高打,在线下却是鞭长莫及.客户不仅事先看不到、试驾不到实车,交付时也没有专业的、固定的场所.
“这哪里是在卖车,分明卖的是照片嘛.”李德良认为,新零售归根到底拼的是消费体验,汽车融资租赁必须线上线下同时抓,两手都要硬.毕竟汽车消费属于家庭、个人的重要购买行为,且汽车又是一个注重体验的产品.
于是,在线上,李德良在六个车App后台植入精算系统,并在各大汽车平台间进行比价,引入第三方专业风控,为用户匹配合适的产品,将购车通过率提升至70%～80%.
2017年12月22日,六个车的首家线下服务体验店,山东高密店正式开业.紧接着,日照、菏泽、临沂、沈阳、石家庄等地也迅速建成体验店,通过“城市体验店+社群+服务+金融”的模式,打造“互联网+车”领域的“丰巢”,为客户带来全新的用车消费体验.
客户可以在App上下单,也可以到店下单.线下店会展示一定数量的现车,客户下好单,现场就能开走.如果店中没有,六个车会与各大汽车服务平台联系,由平台直接发货到实体店,大众化车型通常3天就能到货.
为了抓取随机性消费人群,六个车还在潍坊诸城家电商场“三联家电”中开设了店中店,消费者可以在逛家电的时候意外邂逅“六个车”,遇到中意的车型,只需微首付就可以把车开走.
降低决策成本,第一时间迅速解决购车需求——在购车便利性上,六个车几乎做到了极致,并完成了在新零售时代,对产品、数据、服务、体验等多维度的升级.
通往未来的胜仗
过去这一年来,六个车一直在做一件事,那就是回归商业的本质.
“六个车的提车速度最快能达到在下单后2个小时内.”李德良还说,目前通过与地方合作伙伴联合直营,六个车已经在山东、河北省布局了40家汽车超市,接下来还将继续向外扩散.到2018年年底,六个车门店总数将突破100家.
当然,六个车线上线下并行的模式还有更深远的战略意义.
李德良认为,受到共享汽车、无人汽车的影响,汽车面向C端的销售还有3～5年的红利期,一旦汽车融资租赁完成了最后一次对增量市场的发掘,未来将很快迎来面向C端服务运营的存量市场.届时,拥有流量不等于能解决需求,只有通过做精低频服务,才能成功地通向未来.
所以,用李德良的话说就是,六个车并不是要和其他平台打擂台,而是要把线下优势开放出来,把其他平台的流量导入六个车品牌的直营店中,最终成为一家汽车服务公司.
一个充满无限可能的愿景,已经清晰地展现在面前：六个车将借助互联网打造汽车服务解决方案,从汽车销售、贷款,到汽车保险、汽车后市场,未来汽车生命周期的所有需求都将在六个车得到满足.
李德良带领六个车深度挖掘分析用户需求与痛点,为整个汽车服务生态链打好了坚实基础.率先提出“解决车主与车最后一公里,一成首付提个车”的全新汽车新零售业态,完成了新旧动能的转换.六个车作为汽车行业隐形领跑者,通过摸索走出了一条有特色的道路,冲出了汽车行业的混沌黑夜,触碰到了黎明.
结论：关于本文可作为领跑者方面的大学硕士与本科毕业论文领跑者的意义论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
寻找浙江新经济领跑者
浙江省创业风险投资行业协会“寻找浙江新经济领跑者”活动日前圆满落幕，2013年度浙江省优秀创投机构领军人物、浙江优秀天使投资人评选出炉，顾斌等1。
领跑者银豆
银豆的故事在业内被人津津乐道：上线3个月实现盈利，成立后短短时间内辗转4次搬“家”，6个月交易额超过两亿，7个月获联想1000万人民币投资，8个。
龙泉青瓷不温不火中领跑
“青如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”，龙泉青瓷契合了中国文人对美的追求：含蓄、内敛、优雅、深沉。静默成景，却又意境深远。就在去年，一场“远山晚翠—。
曲道奎领跑国产机器人
提到机器人，大部分人的第一反应都是“科幻电影中的机器人会不会成为现实”、“未来世界会不会被机器人统治”、“人机大战到底谁会赢”等等。2016年。